第40章 正当的理由

没有太长的等待，仅仅是亚冠决赛后的第三天，11月15日上午九时，玉柴集团第四季度的董事议事会议，便在总部大楼的会议室里召开了；    各部门负责人都出席了会议，能容纳三十人的会议室也是座无虚席的状态。    一番客套的流程走下来后，很快便进入了会议的主题。    首先讨论的第一个议题，果然就是对俱乐部两千多万奖金的觊觎，白汇俊冷笑过后，轻蔑的摇了摇头。    以往集团收益好的时候，各部门的员工收入都颇为丰厚，俱乐部也没有过多的奖金收入，自然不会有人惦记他们。    今年的情况却非比寻常，不仅俱乐部拿到了亚洲冠军，高额的奖金收入也早早就通过媒体的报道，让每一个人都一清二楚；    而受到世界金融危机的影响，各部门的生产都非常不景气，也直接造成了效益的下滑，员工的收入大为减少，大家的怨言也很多；    这样的情况之下，大家的眼光都集中到了俱乐部这里，再加上不断盛传的“球员10万、教练员8万、工作人员5万”奖金谣言，已经到了严重影响员工积极性的地步。    中国就是这样一个社会，不患寡而患不均，都没钱或都一样的时候，一般不会有太大问题；    一旦有人得到更多的蛋糕，其余的人就开始想不通了，也就是所谓的“红眼病发作”。    那些突然开始嫉妒俱乐部高收入的人，却不愿意去想，早些年球队处于低谷的时候，球队成员除了工资以外，并没有其他收入；    而那些嫉妒的人，也正是当年那些领着高额奖金，却嘲笑着球队人员不知天高地厚的那一群人。    风水轮流转，想不到如今一调转过来，这些得过好处的人，却是跳得最凶的。    白汇俊太明白这些人狭隘的想法，也不愿意去违背众人的意愿；    只是在最后发表意见的时候，简单阐述了自己的看法而已：“球队能有今天，离不开我们集团党委的领导和广大玉柴员工的支持。一年辛苦到头，不就眼巴巴望着多领点年终奖好过年吗？”    “我们球队通过多年的努力，终于迎来了丰收时刻，在此，我们非常愿意与大家一起共享我们的胜利果实。”    停顿下来观察与会人员的反应，才继续往下说，“但是有一点我必须说明的是，球队还有很多的项目要进行完善，需要更多的资金投入。而今年集团给予我们的资金预算只有300万，这远远没办法满足俱乐部目前旺盛的建设需求。”    “更为主要的是，明年就是我们俱乐部与集团签订的十年长约的最后一年。按照合同规定，期满以后，我们俱乐部将不会再得到集团的拨款，全部运营投入要靠我们俱乐部自行负责。”    “因此，我们俱乐部在亚冠决赛结束以后也迅速召开了会议，决心要好好利用这笔奖金，确保我们俱乐部独立运营以后能得到更好的发展。”    白汇俊的话音刚落，立刻就有人发言进行驳斥：“白总，你也不用在这里哭穷了，球队的情况，我们大家都非常清楚的。作为集团的一员，本来就应该同进退的，如今我们大家的效益都不好，就你们俱乐部赚得盆满钵满，就指望着能分点年终奖，又不是要你们的命，何必这样呢？”    出声的是一位周姓的副总，主要是负责专用汽车业务的，他的直白话语也是代表了众人的心声。    “周副总，我不是在哭穷，而是在说明具体情况而已，我也并不反对集团对部分奖金的调配。只是想告诉大家，球队运营并不等同于生产企业，他的投入与产出是非常不成正比的；”    “我们勒紧裤腰带过了这么多年，终于在今年稍微过上了一点好日子，我们就更要有居安思危的意识，要未雨绸缪，要想得长远一些。”    白汇俊只是单纯的想表达，这笔奖金并没有多到能够随意处置的地步；    但在外人听来，却又是另外一种意思，听他说完以后，很快便有另外的人出来应和了一句：“足球上的事我们不懂，也不想去懂。有你这句同意奖金分配的话，就够了。”    话不投机半句多，白汇俊不想跟这些短视的人去争论这个问题，他没有再出声，而是低头在笔记本上写着字。    集团的董事长黄三平出来圆场：“大家也听到了，我们汇俊同志还是很深明大义的，大家也就不用再担心年终奖的事了，回去告诉自己部门的员工，好好把注意力放到当前的生产工作中来。集团也会想大家所想、急大家所急，会专门拨付款项，提高大家的收入，力争让大家过上一个好年。”    望了一眼有点生闷气的白汇俊，“刚才汇俊讲的也很在理，足球队发展到今天确实非常不容易，他们还需要投入更多，大家都是集团的一份子，一定要相互理解，多多支持才对。”    这样一番打一巴掌，再给一颗糖的做法，总算达到了让各方都满意的效果，会议继续进入了下一个议题。    这个问题，刚才白汇俊的话里也提到了，那就是关于集团与俱乐部的合约问题。    集团投资成立足球俱乐部的初衷就是，尽快将俱乐部扶上正轨之后，然后就抽身离开，让其自生自灭；    足球毕竟是一项烧钱的运动，在玉城这座小城市里是很难玩得转的，注定是一个赔钱的玩意。    但是随着球队在亚冠的成功，集团看到俱乐部背后的巨大价值，高层改变了最初的想法；    不会坐视这块大肥肉从集团这里独立出去，就连冠名权也不想放弃；    毕竟是广西唯一的中超球队，如今又是中国第一家登上亚洲之巅的球队，身价早已今非昔比；    说白了，集团就是想反悔，要收回建队初期许下的“十年后放任自流”的诺言。    在讨论的过程当中，白汇俊明白这是上层的意思，并没有太多商量的余地；    他也就没有对此表示太大的异议，只是提出了两点个人意见，一是每年拨款不低于500万，二是签约年限降为六年，至2015年止。    白汇俊细致的阐述了自己的理由：“俱乐部如今的商业开发取得了一定的成绩，门票收入、商品销售、赞助等占到了总营收的一半，基本上能够摆脱靠集团输血供养的局面。集团每年的拨款实际上就是购买球队的冠名权，相对于北上广这些一线城市球队动辄上亿的投入，500万已经相当划算，也是勉力维持的基本底线。”    至于将十年长约改为六年，他作如下解释：“在欧洲，俱乐部名称里是不允许出现企业名的，这也会是未来足球俱乐部去企业化的一项必然举措，具体可以参考球队中性名做得很好的日本J联赛。迟则十年，短则五年，我认为国内就会跟上这股风潮的。”    “所谓的球队中性名不是不要赞助商，而是强调球队自主运营的作用，将更多的精力放在自身的商业开发上，真正进入健康的良性循环发展状态。球队一直都会是集团的一份子，我们这样说也不是要做反骨仔，而是想进一步减轻集团的负担，以俱乐部的努力，创造出更辉煌的业绩。”    其实十年也好，六年也罢，这都是从长远考虑的行为，也必然是建立在球队能够持续运营下去的基础之上；    如果球队突然经营不下去，那就没有任何意义了，白汇俊这席话说得合情合理；    也深刻的点出了这个道理，众人听明白了，自然也不会有反对之意。    前两个主要议题达成共识以后，由之衍生的第三个议题，当然也没有遭到太大的异议，白汇俊的提议得到大多数董事成员的认同。    关于球队未来的发展规划方向，白汇俊认为在保持归属不变的前提下，可以效仿美洲，多引进一些赞助商；    除了传统的上衣前胸和后背两大块显眼位置，上衣下摆、衣袖两侧及球裤均可印制赞助商广告；    趁着当前亚冠夺冠的强劲上升势头，做实这些方面的工作，引进两到三个实力雄厚的赞助商，增加两三千万的广告款并非难事。    玉城队目前的球衣广告位置全部为母集团自用，主要的两块区域为，后背印制“玉柴集团”，前胸则一般为“玉柴重工”“玉柴船舶”“玉柴小挖”“金创汽配”；    在备受瞩目的两场亚冠决赛当中，球衣前胸则是第一次印上了“玉柴商汽”的广告字样；    与此前情况不同的是，商用汽车为集团仍在申请国家工信部认证的阶段，产品尚未落地，是一次预热宣传的行为。    白汇俊认为，如果将这些重要的广告位置兜售出去，将会是一笔不菲的赞助收入；    在不变更所有权的同时，也能极大增加俱乐部的收入，增强球队的自力更生能力。    来自区外的两家跨国企业和区内的三家国企大厂，已表现出强烈的兴趣，双方正在密切进行着洽谈；    白汇俊得到了集团董事会的应允，原本略显低沉的心情也变得豁然开朗起来：    牺牲些许蝇头小利，换来更长远的恢弘蓝图，又何乐而不为呢？