二百二十二章 耍猴营销

“通过向友好门派赠送产品，要求对方在公开场合下使用……”常明登思量着，“这听起来像是个赔本买卖。你到底能从这里面拿到什么好处？”

“声望。”王大王继续解释，“声望这个东西看不见摸不着，但是确实最值钱的东西。这世上，一百个穷人身上赚的钱加起来也不如从一个富人身上赚得多，而富人们最喜欢为声望付钱。

虽然我没办法直接让富人买我的产品，但是通过门派合作的方式让名门正派都用上我的东西，可以用最短的时间制造出品牌效应。

你把自己当成一个普通人想想，江湖上最有名的门派行走在外都用我全侠派的产品，这说明了什么？说明这产品质量过硬，有品质保障！

大侠们都喜欢用我的产品，于是富人们纷纷效仿；富人们使用我的产品，所以穷人们也纷纷效仿。”

“这听上去……更像是一种骗术。”常明登眯着眼睛看着王大王。

“骗术？不，这叫等价交换，双方各取所需。”王大王嘴角泛起笑意，“我们全侠派既有‘物美价廉’，也有‘昂贵极品’。买哪一个只在于客户的选择。

如果客户选择了‘昂贵极品’，那么他掏钱购买的就不仅仅是有型商品，还包含了其中的‘虚荣心’。”

“为虚荣心掏钱……”常明登很是愣了一阵。

大惊小怪。王大王心里吐槽道，你是没亲眼见过，那些有点钱的人愿意为了“虚荣心”这三个字，交多少的智商税。

……

东厂厂公殷杨，正在坐在庭院中叹气。

自从上次在全侠派擒拿王大王，结果让未央君跑了之后，他已经许久没有接到过王毛氏的指派了。

他忍不住叹了口气。

人人都觉得东厂是一个神龙见首不见尾的密探组织，而厂公殷杨则是一个杀人不眨眼的冷血刽子手。但只有殷杨知道，他只不过是一个操持机构勉强求存的管事罢了。

自从七年前大太监刘瑾被凌迟处死之后，东西两厂在朝中的发言权就直线下降。在那帮朝臣的挤兑之下，两厂已经几乎和皇帝切断了联系。现如今竟到了缺衣少钱，步履维艰的地步了。

堂堂东厂厂公殷杨，曾经打个喷嚏就会惊动朝野的大人物，现在竟然为了维系东厂的基本运作，对着晋商头子王毛氏摇尾乞怜。每每想到这一点，殷杨就会有忍不住的辛酸泛起。

如何才能让东厂回复往日的辉煌？如何才能重新建立圣上对自己的信任？任凭殷杨想破头，就是找不到破局之道。

就在这时候，他的手下突然来报：“厂公，王泰然先生求见。”

“快请快请！”殷杨心中猛地一震：难道晋商终于有求于我了？

殷杨热情出来迎接，王泰然擦着汗与之寒暄。两人坐定之后，热茶摆在了桌子上，客套话也说完了，终于开始聊正题了。

“请问王先生远道而来，有什么事情要交代么？”殷杨谄媚地问道。

“实不相瞒，我这次，是来给殷公公送财源来了。”王泰然掏出手帕擦着汗说。

“财源？王先生请细讲！”殷杨一下子来劲了。

“你看看这个。”王泰然伸出手腕轻轻一转，一道凌厉气剑从手指迸发而出，击中了门槛，在上面打出一个大洞来。

“这是……您练成林家绝技‘凝气化剑’了？”

“不，我没练成。”王泰然撸起袖子，露出了袖子下面一件黑色的机关护腕，“是这个东西。只要戴上它，内功水平达到炉火纯青以上水平的人，都能空手随意使出气剑。”

“这……这是何等宝贝！”殷杨惊叫道。这东西要是扔到江湖上，不知道有多少人靠着这东西就能横行一方。

“以前算得上宝贝。现在嘛，只能算奢侈品。”王泰然伸出肥硕的右手比划了一个数字，“这是我花两千九百九十八两买的。”

“花钱买的？”殷杨十分惊讶，“这种宝贝能花钱买到？”

“全侠派造的东西，都能用钱买到。他们从来都是明码标价。”王泰然拨弄着机关护腕说道。

“全侠派？你从全侠派搞到的这种好东西？他们什么时候……”殷杨说着说着，突然闭嘴了。

这里面有蹊跷啊……且不说为什么全侠派能造出这种好东西来，就算他们敢拿出来卖，可你王泰然是王毛氏的亲儿子，王毛氏率领的鬼磨会跟全侠派过节那么深，你怎么会……

“我就喜欢和聪明人说话。这就是我来找殷公公的目的。”

王泰然侧过他的肥头大耳对殷杨说：

“这个机关手腕是全侠派的所谓‘限量产品’。这种宝贝，他们每五天只能造出一个来，所以预约都排到明年去了。就算加价到五千两，八千两，想必也会有大门派和大商贾抢购。

我找到了门路可以从全侠派多拿一些货，但是这件事情必须瞒着我娘，不能用晋商的销售渠道。所以我只能找到熟悉京城贵胄的殷公公，帮我把这些货销给那些大户……”

殷杨立刻明白了王泰然的意思：传闻王毛氏特别偏向自己的小儿子，对大儿子王泰然却是呼来喝去、随意使唤。

王泰然这些年风里来雨里去，力不少出，险不少冒，钱却很少分。看来，他早就起了自立的念头。

有人说王泰然是他父亲的私生子，根本不是王毛氏骨血，这样来看恐怕不是捕风捉影。

“明人不说暗话……怎么分账！”殷杨也不客气了。

“我七你三！”王泰然出价。

“分销渠道比货源更重要……对半！”

“不行，最多我六你四。这个货可是‘限量版’，没有薄利多销这一说。”

“好吧……成交！”

两个人端起茶碗来相互碰了一下，就算是说定了。

“我们一起合作，一定能把这种机关甲打造成京城显贵人手一个的逸品！”王泰然壮志凌云道。

“没错，哪个皇亲国戚要是没带上这个……都不好意思出门跟人打招呼！”殷杨也随声附和。但是他还是按捺不住好奇心，问了个问题：“说实话……王先生，你是怎么拿到这个东西的？”

“实不相瞒，我和那墨家的墨英真还算是有点交情。”王泰然喝了一口茶，“通过他引荐，我和王大王掌门才搭上了线，还相谈甚欢，获得了这种机关护腕的销售权。你知道王大王掌门听说我要把这东西卖到京城去，跟我说了些什么？”

他放下茶碗，不无敬佩地说道：

“他对我说，王泰然先生，你可曾听说过一种销售方式，叫做‘饥饿营销’？”