三百四十六章 营销

“轻奢品？”欧煌从来没听过这个概念。

“是的。绝世神兵，比如什么‘易天剑’啊‘斩龙刀’啊的，别管是真是假，那可不是每个人都能拥有的。那是少林方丈和魔教妖女这个层级的人物才配拥有的宝贝。”

“通过炒作‘易天剑’和‘斩龙刀’，我已经给全江湖灌输了一个观念：龙泉堡出品，必属精品。”

“得不到神兵，比市价稍贵一点的龙泉堡刀剑，咬咬牙还是买得起的吧？”

“只要稍加引导，那些傻子们就会觉得，自己买到了同属龙泉堡出品的武器，自己也获得了和少林方丈、魔教妖女同样的地位。”

“这样，出于愚昧的虚荣心作祟，有两个闲钱的江湖中人将会甘愿被我们压榨，把他们最后一滴油水也挤出来。”

“所谓的‘轻奢品’，就是为此而生的概念。”

虽然王大王说的头头是道，但是欧煌心里并没有底。他皱着眉头问：“真的会有人上钩么？”

……

酒馆之内，两个江湖中人坐而对饮。饮到酣时，两人都把自己的武器拿出来吹嘘。

“呦，你买了本季龙泉堡最新款的宝剑？”

武夫甲瞥了一眼武夫乙的腰间，“花了不少钱吧？”

“不多不多，三十两银子罢了。”武夫乙脸上十分有光，拍着自己的兵器，一副举重若轻的样子。

其实他因为买这把剑，已经连续三天被老婆罚睡榴莲了。

“你的兵器，换没换？”武夫乙看着武夫甲的腰间，嘴角流出一丝讪笑。

“说来惭愧，我家境没有你的殷实，只能砸锅卖铁，买了这个——”

武夫甲嘴里谦虚着，把腰间佩刀拿到台面上来。

“龙泉堡限量款宝刀，锻龙刀丙型？”

看到这把刀，武夫乙倒抽了一口凉气。这刀可是没有八十两买不下来的啊！

“没错，与斩龙刀同款造型，刀身流线型设计，精致打磨没有一丝细纹，吹发可断、不腐不绣。”武夫甲如数家珍，“在高端轻奢刀具之中，这也是诚品啊！”

“羡慕、羡慕！”武夫乙眼睛滴溜溜转，“请给我看看！”

武夫甲眼神中略过一丝不悦，但还是碍于面子，把爱刀推到武夫乙面前：“行走江湖，刀口舔血，这兵器上可不能不舍得花钱。不舍得花钱的人，也不会赚钱。”

武夫乙拿着刀观摩：“不会花就不会赚？这句话最近在江湖上很流行呢。乍一听没什么道理，但仔细一品，感觉颇有深意啊。”

“正是！”武夫甲眼中闪闪发光，“你说我们以后手持神兵，走在江湖上，还有谁敢瞧不起我们？”

两人对视，不禁大笑。笑毕饮酒，好不酣畅。

说者无心，听者有意。同在酒馆中的另一位武人，名曰阿龙，尽数听在耳中。

他下个月就要和自己的世仇——名曰虎哥——举行决斗。此刻的他，正处在浓重的焦虑感中。

他突然有种强烈的**，想去龙泉堡买一把好兵器。

……

王大王对欧煌耐心讲解：“在刀剑广告噱头上，我们要将主打产品定义为‘欧冶子后人亲自监制’、‘纯手工打造’、‘千锤百炼’，尽量凸显出一种‘这东西没办法大量生产’的稀缺感，然后自己放出一部分黄牛，在黑市上炒高价格。”

“纯手工打造？我没那个本事啊……”欧煌胆怯，他害怕自己把事情搞砸了。

“那些都是噱头，刀剑仍旧是全侠派流水线生产，到你们这里只是贴个牌子而已。”王大王甩甩手。

……

最近，滕州新兴工业园区接了个大活儿——给上千把刀剑缝制“龙泉诚品”的标签。

员工们也很想问问，为什么本门生产的好东西，要挂别的门派的名字。

虽然不服气，但是毕竟王董加钱了，于是也就不多问了。

……

“这样靠谱么？”欧煌还是不放心，“那么多刀剑，成千上万，全都冠以‘手工打造’的名号，就没人察觉出不对劲？”

“察觉出又怎么样呢？”王大王笑了，“那些能发觉问题的人，本来就不是产品的目标客户。”

前一世，那号称“8位炒茶大师手工制作”的小罐茶，一天能卖上万斤。也就是说时，平均一位大师一天要炒一千五百斤茶。

莫非这些大师各个都身怀少林绝技，能够颠得动百斤的大锅，用内力驱动三昧真火来炒茶？

智力稍微正常一点的人，都明白这根本就是胡扯。

但东西本来就是卖给追求档次、追求格调的人。一旦商品和“格调、档次”这种东西联系起来了，不需要你去骗人，那些买家会自己骗自己的。

哪怕这玩意儿就是个批量生产的工业品。

……

“龙泉堡诚品旗舰直销店”前人头攒动。无数江湖人士排队一宿，等待新款宝剑——平郭叉普拉斯加长版发售。

店门一开，一帮身怀武功的江湖人士争先恐后，把店墙都挤烂了——是字面意义上的挤烂了。

即将和宿敌虎哥决斗的阿龙，拼上全身内力，终于挤到了队伍前面，把白花花的银锭子拍在柜台上，怒吼道：“闭嘴，拿走我的钱！”

……

“这……”

欧煌已经听懂了王大王的所有营销策略，但是心中尚有一丝顾忌：

“我们卖的毕竟是兵器，关系到身家性命。如果买家发现商品质量达不到预期，跑出来抹黑我们门派，那该怎么办？”

“口碑啊，这的确是个问题。”

王大王沉吟了一下。然后，他绽放出邪魅的笑容：

“但是，如你所说，我们卖的可是兵器啊。”

“那些用的不开心的顾客，真的还有命回来，给我们打差评么？”

……

阿龙和虎哥终于面对面了。

两家世代为敌，他们已经想不起来到底是谁先招惹了谁。那都不重要了。

互为杀父杀母仇人的两人，今天就要在这里决出生死！

阿龙出剑了！

那剑，如此的冷，如此的快，仿佛一道闪电！

毫无疑问，平郭叉型普拉斯加长版宝剑，给了阿龙极大的自信心。

这一剑，他要封喉！

但是，当他的剑距离虎哥喉咙只有三分之一寸的时候，他看到了虎哥眼中的淡然。

——不对，对方手上也有底牌！

刀光一闪，虎哥出招！阿龙手中宝剑应声折做两段。

同样断开的，还有阿龙的脖子。

为什么？为什么我的平郭叉型普拉斯加长版宝剑，居然输了？这不合理！

在阿龙精神涣散之前，他听到了虎哥狂放的笑声：

“哈哈哈哈哈！幸好我早早购买了龙泉堡的啸米十至尊纪念版宝刀，否则定然栽在这小子手里！”

随后，阿龙陷入了无尽黑暗。