Part 374

这是一个周六的早晨，本来还想多睡一会，一阵电话铃声吵醒了万慧来。

“喂？小艳，怎么起这么早？”

“慧来，求你个事呗？”

“跟我客气个啥？说。”

“陪我出去散散心，平时你也没有空，今天不是休息吗？”

万慧来一听杨小艳要出去散心，还有的睡意，立刻全无。

自从杨小艳病好后，万慧来也一直关心她的心理健康，所她总是自我调节不当，再次引发病情。

听到杨小艳主动张罗着要出去散心，万慧来想自己那是义不容辞的责任。

于是，马上起来洗漱、更衣。

杨小艳领着万慧来还有她的一个女友，七拐八拐的走进了一所学校的小礼堂。

“小艳，咱们这是去干什么？”

万慧来走在和长的走廊上，看不出这些房间与教室有什么区别，杨小艳到学校来散心？万慧来实在是解不开自己的疑惑，终于问出了声。

“听课。”

没有想到，杨小艳头也没有回的跟万慧来说。

她的那个女友，是想小艳过去的同事，叫白晶晶。

万慧来跟白晶晶不是很熟，只是见面点头微笑的那种。

白晶晶走在最前面，看样子，这个所谓“听课”的活动，是白晶晶发起的。

终于走到地方了。

她们三人进了一间教室，里边坐满了人。

但白晶晶还是带着万慧来和杨小艳落坐在最前面的一排，而且万慧来还坐在了三个人座的最里面。

万慧来的前前后后都挤着坐满了人。

然后，音乐、掌声、投影仪、一群奇怪的人。

这些都没有引起万慧来的格外关注，她微微眯着睛睛，明白了这是一个什么活动：

一场名为“艾利营销”的讲座就这样开始了。

意料之外的是，讲授课程的不是某一个专家，也不是艾利厂家的代表，而是几个自称为“属于艾利的人”。

这应该是在参加一个艾利营销活动的场景。

万慧来坐在最里面，她想自己只能听从杨小艳的安排，安静的“听课”了。

走马灯一样，轮翻到讲台上来讲话的人，万慧来一点兴趣都没有。

倒是在大家的推崇下，上来一位叫“钻石”的中年知识女性，她讲的东西，引起了万慧来的注意。

她前面说了什么，没有听进去，后面的，大致讲了保健品市场的一些经历。

从十五年前，福建农业大学遗传学副教授杨振华（女）成功研发出杨振华851营养液，由掀开中国保健品营销发展的大幕。

中国保健品行业经历了飞速发展的15年。

这15年间，中国保健品的产业格局、需求行为、竞争格局、市场策略不断发生重大变革，你方唱罢我登场，过程可谓起伏跌宕，大起大落，如过乘冲锋舟一般，波澜壮阔，波涛汹涌，又波谲云诡。

时代在变迁。

很多初涉保健品行业的小伙伴们，对于改革开放后中国保健品近多年的历史并不熟悉。

他们也许只知道现在的保健品大都在会销市场上销售，或以大保健的方式出现代药房保健品柜台上。

其实远非如此，这15年来，中国的保健品发展，可谓还是到底是谁把谁拍到了沙滩上？

让我与您一起回味中国的保健品的发展史。

前有车后有辙，温故知新，才能更好地展望无限光明的前景。

保健品的发展随着人民生活水平的不断提高，再加上受几千年来“药食同源”的中国传统食疗文化影响，中国保健产业顺理成章地，于上个世纪80年代末至90年代初异军突起。

80年代末期到95年初，是保健食品行业的第一个高速发展时期。

在这一阶段，由于保健食品的高额利润、相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了3000多家保健食品生产企业。

以“人参蜂王浆”开山鼻祖，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃k成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身，艾利纽崔莱的后来居上……

迈入新世纪的今天，历史又将保健品市场推上一个新的更高的.asxs.！

直面新的舞台，保健品市场将如何发展？我们能如何应对？

让我们剖析一下中国保健品市场的变迁和发展，研究一下政府对保健品市场的政策，再看一看老百姓的消费心理，我们会有更清醒的认识！

中国的保健品经历了四个时代

第一是“产品销售”时代

1989年851口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史。

从1989年到1993年共五年时间，851营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的保健品热潮，当时属于简单的“产品销售”模式。

第二是“粗放营销”时代。

1994年到1997年共四年是这个行业营销的第二个时代，三株口服液使这个行业急速扩大。三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式。

这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式，至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。

稍前或稍后的沈阳飞龙、红桃k、太阳神、巨人等都属此列。

第三是“品牌营销”时代

1996年是保健品市场的一个分水岭，《保健食品管理办法》开始实施，行政、舆论对行业“极度关注”，保健品总体行业信誉的恶化。

从1998开始，由于粗放经营的失效，善于运作精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头。

再加上老一代的“昂立一号”“青春宝”等品牌的转型成功和“万基”、“今日”“康富来”、“金施尔康”等后起之秀或外资品牌的加入，保健品企业的整体素质有了明显提高。

第四就“整合营销”时代

从1998年至今，随着送礼产品越来越多，消费者对于概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，又一次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。

在这种情况下，针对消费者的以体验营销、服务营销、诚信营销等取信于民为主的营销方式，进行整合传播，成为保健品行业的发展方向。