Part 402
类别:
其他
作者:
晓芳格格字数:2263更新时间:22/07/20 18:17:16
大家听了薛余的话,都禁不住点头。
“做生意,得先做人。这人要是立住了,生意一定会好。我爷爷常这么说。”
一个小兄弟边捞着火锅里的肉,边说。
“你爷爷是成功者,还是哲学家?”
薛余听了,截断话题。
“抓紧时间说点正题。”
小光说:
“那我来说说我管的光驱吧。现在用户对光驱不是很在意品牌了,毕竟技术都成熟了,而且价格也便宜,大不了一年换一个,咱们店主做了一个品牌,代理对我们的量有要求,一个月100片。除了自已店里用,也做了点一些批发。光驱能赚个10元,20元就很满足了,批发更低只能赚个1到2元!不过咱们的光驱是正规渠道的货,所以进货带增值发票的!”
薛余点着头说:
“这挺好。市场里有一些人做很便宜的光驱,比如60元的52x,基本上都是从深圳上的翻新货,咱们一定不能碰。道理同上面的主板一样!那些碰的,多数是一年后就准备不做的,想转行的公司。”
“对对,市场里有这样一家公司为了招揽顾客或者多做利润,什么产品都承诺保三年,明明上家只保一年的产品,他都敢把胸口拍的啪啪响的质保三年。这样的公司一般做不长久,我是电脑城一开张就来的,几年来和我一起进来的现在还在做的可能不到30%,有的档口一年就要转好几次。不过转行也不一定是件坏事,死守也未毕就值得炫耀。”
“小光,你要不是来了薛哥这里,还不一定要跳多少家呢。”
小光是个偏见瘦的高个子帅哥,他到了薛余的店里,不准备再去别人家了。
用他的话说:
“在薛哥这里真不像个打工的,倒像是自己哥们开的店,轻松自在,当然指的是心情。”
不久,一个政府招标的活儿,落到了薛余的头上。
那天早上,小光给薛余递过一张投标的单子。
“薛哥,咱干嘛不去试试?”
薛余自从开店,从没有想到自己,还能投个政府采购的标。
当然,没有当场开标,后来通过内部消息,薛余的公司没有中。
虽然只有几台品牌机,但是这个标没有中。
小光说:
“有点郁闷!”
薛余却摆摆手:
“当试水了。没有你的提醒,我都不知道去试试中标的事情。不错。当长知识了。”
通过这次投标,薛余明白了,单位的电脑设备采购,一般都是要通过政府采购,由政府采购办组织几家公司来投标。
当然,甚至通过价格血拼下来,也没有利润了。
所以做政府采购的单子,可以说是个鸡肋。
电脑城里大多数的经销商,经营性质,都属于个体户的性质。
而他们的营业执照也都是由电脑城的管理办公室代办的。
每个月工商和税务都是定额征收。
而且,同店面租金一起,按时缴给电脑城。
从这一点来说,薛余觉得,这种经营方式比临街的商铺要省心些,很多事情的管理
一并简化了!
但是去年来这里开店时,是为了等待刘蝌蚪签下品牌,以及店面自身的发展,薛余便注册了公司,并且后来,又申办了一般纳税人。
想着以后,店面有了电脑代理的品牌,又有了公司的资格,便更可以方便进入招标单子的竞争了。
所以,薛余试水般的投了标,也是为了多冲些量,以便再进货时,有个好价格。
薛余就开始在小光的协助下,考虑进入了政府采购流程。
与薛余相关的,有市、区二个政府采购办。
过去填一些表格,把营业执照、税务登记证、相关的品牌授权书,虽然刘蝌蚪的代理还没有拿下来,但有了一些硬件的代理。
小光把一些文件复印,然后交上去,以备他们备案存档。
用小光的话说:
“先去经常投标,大家认识一下,多多走动混个脸熟吧!”
基本流程就是,如果有单位要购买电脑等设备,就上报采购办,由采购办制定询价单,也就是标书,发放给备案的公司。
在发标书前,就一定要消息灵通,也许是想省事,或者是别的什么原因,采购办一般的通知是不定的。
如果信息闭塞坐在家里,多半是等不到什么机会的。
另外还有一个途径,就是找自己比较熟的关系客户。
这些单位要配电脑,就可以先引导他们向上申报自己代理的品牌,这样子就比较有优势,并且时间上也会准备的很充分。
薛余和小光通过以上的一番努力拿到了询价单,然后就是填好价格,装进信封加盖公章,在规定的时间前送到政府采购办。
采购办是如何开标的,薛余并没有见到过。
每次都是送到后,就让我们先走,是否中标要等他们的通知。
按照他们的说法原则就是价格最低者中标。
薛余亲自参与的第一次投标,是19台hp。
他在进价的基础上加了79元填写价格,结果没有中。
成交的那个公司比我还低了30元。
而第二次机会,是三十台hp,。
他想做一些成绩出来,就按进价加了19元,结果中了标,当时薛余很是兴奋。
接下来就是与采购单位签订合同、送货上门安装调试、开发票。
采购单位试用了一个星期后,开验收合格单,然后把合同、验收单、发票、中标通知书等一起送到市财政局。
半个月后,这笔采购款汇到了薛余的帐上。
由于临近年关,薛余就送了几本烫金挂历给他们单位。
第三次又是九台hp,没有通知薛余去参加投标。
是另外一个公司中了标后,从薛余这里提的货,薛余才知道有这么回事。
这家公司加了多少钱,中的标,薛余并不清楚。
但薛余按进价平出了货给他,前提是,要求三天内结清货款。
几次投标下来,很多人劝薛余店面加盟hp。
因为,不管标的额多少,也是因为薛余手里有hp这个牌子的笔记本的缘故。
但,薛余想,刘蝌蚪为什么一去不复返,说好了要招个联想代理回来,可是,快一年了,一点音讯都没有。
打她的电话,由关机到无法接通,再最后到暂停服务。
后来,薛余充了这个电话的话费,可是,还是一直盲音,无人接听......