Part 498

“皮特，上车。”    随着薛余的喊声，薛皮特看到了路边驾车的小叔。    一路上，薛皮特介绍了杨阳今年夏天，搞的新的创业项目“启明村品”电商平台。    今年，村里在线下体验店迎来了第一波客人，火爆的选购场面既是意料之外又在情理之中。根据“启明村品”电商平台运营近四个月的销售情况来看，不断增加的订单数量和攀升的销售份额早已给线下体验店的开门红奠定了坚实基础。    说起创办“启明村品”电商平台的初衷，薛皮特至今仍颇为感慨。    杨阳跟他介绍说，去年，启明村旁边有个蔬菜种植专业村的芹菜严重滞销。    农民只能眼睁睁看着一大片一大片的芹菜烂在地里而毫无办法。    不仅一季的收益全无，还得搭上本钱。    当时她亲眼看到几个农户在地头上大哭，作为一名村官却毫无办法。    杨阳站在那里，感觉心里深深的无奈和自责。    就这样，在网店方面初出茅庐的杨阳，一下子就感觉到了，要成为一名真正称职村官的使命和责任。    可是要解决农产品滞销难卖并非易事，杨阳在网上浏览后，发现类似启明村的情形在全国各地也都在上演着：    山西的红枣滞销，无人采收只能喂羊。    辽宁的苹果难卖，次果用来喂鸡喂猪。    江苏东台西瓜因膨大剂事件滞销。    泰州银杏产业陷入困境，白果价格大跌。    还有广东徐闻的菠萝、陕西省渭南市的西瓜……    于是，杨阳带领村委的几名干部，实地走访了当地的多家农户后。    拿着数据，让薛皮特帮忙分析，因为，自从薛皮特进村，杨阳没有时间经营网店，就委托给了薛皮特。    最后总结出了一个结果：    产销脱节是滞销屡屡发生的关键原因。    农户喜欢跟风，看见哪家种什么赚了钱，也跟着种。    他们不去分析市场需要什么，结果往往就出现供大于求的局面。    农产品生产出来了又缺乏好的销售渠道，甚至有的品质根本得不到市场认可，滞销就在所难免。    牵牛要牵牛鼻子。    杨阳几次跟大家研究，认为第一步是解决农产品卖难的问题，并且把目光锁定在了电商平台。“其实我们就是充当了菜贩子的角色，通过互联网把农户的农产品卖出去。”    薛皮特深入浅出的说了电商平台的作用。    最后，在五个月的紧张准备后，“启明村品”平台问世了，并得到了上级领导，以及一些网络平台的支持。    “启明村品的含义就是从村里选择优质农产品，而且启明村这两个字还暗合了我们这些绿色产品的身份。”    薛皮特和杨阳在解释时透出对这份事业的信心与骄傲。    “我是一名村官，创业的初衷就是为了帮农民解决问题，所以对我而言，创业是第二位，扶贫才是第一位。”    出于这样的想法，杨阳与团队几位成员马上着手走访自己驻村中的贫困户，义务为他们发布农产品销售信息，同时又联系其他大学生村官，把帮扶范围扩大开来。    迈出了第一步，杨阳又开始思考把电商模式扩大到农产品批发环节。谷    “启明村品是零售环节，能给农户带来更大收益，但是短期内难达到很大的销售量，农产品积压的问题仍然需要解决。”    基于这样的考虑，建立在同一品牌下的供求平台也建立起来，但一大波问题也紧跟而来。    杨阳和薛皮特至今还记得，在推广供求平台时被一个种姜的大姐发出一连串问题，被问倒时的尴尬：    “你想帮我卖姜可以，但是你知道姜分干湿，分大小吗?知道市场价格吗?卖不出去怎么办?钱怎么支付?我们发货后对方不付钱怎么办?姜坏在路上怎么办?物流费谁出?……”    创业的困难超出了杨阳的想象，但她并不会因此退缩。    事实上，在创业的想法萌生之初，杨阳的网店就加入了大学生村官创业联盟，来自全国各地志同道合的小伙伴们帮她出谋划策，给她鼓励与支持。    很快，薛皮特研究出了一个新的设计思路。    他们决定选用更自主灵活的双向沟通形式。    就是把信息平台，打造成给农户们提供的一个个广告位。    接下来，还想办法引入拥有丰富经验的农产品经理人。    这样扩大了选择村品供求平台的市场应用和影响力。    在杨阳的倡导下，启明村品供求信息网继续延续了扶贫第一的原则。    进一步对贫困农户和大学生村官提供免费或优惠平台服务，这为启明村品再一次赢得了口碑。    其实，明确创业的想法后，杨阳在下班后便开始投入到更紧张的工作中。    虽然创业是村民个人的事，但她却从没把它仅仅当成村民自己的私事，而是关系全村人致富的“公事”。    为了把当地的农特产品资源吸引到电商平台，她曾骑着电动车把整个县城的所有农特产店都转了一遍。    甚至连农贸市场、市集也不放过。    她带领村民挨家挨户宣传，手把手教操作。    有一个愿景：    启明村品电商平台是一个系列，下一步还会继续扩展到乡村旅游。    不仅要把村里的特色农产品卖出去，还要把外地的游客请进来。    这样乡村才能有更大的发展空间。    杨阳始终把乡亲们的认可，当成前行的最大动力。    从刚开始乡亲们不知道电商是怎么回事，到通过反复的讲解，他们开始“触网”。    这条帮扶路就是启明村委的初心，也慢慢意识到这条路是没有终点的。    在与很多大学生村官比起来，杨阳是绝对的后辈。    事实上，以大学生村官为主导的各式各样的创业项目，早已在全国遍地开花。    有的村官甚至已经坚持了近十年。    在与他们的交流中，杨阳不断被激励，更在不断成长。    “大学生村官就是要为村里做些实在的事情，不能遇到困难就退缩，我们退缩了，老百姓怎么看我们，中国农村的希望靠谁?在村里创业时，遇到困难解决不了尽管找我们，我们会动用所有的力量帮你创业”。    这段话，杨阳一直记在心里，这是上级领导鼓励他们一路前行的话语。