第四百八十四章：透过现象看本质

他们在粤海大饭店顶楼的总统套房中见到了崔志佳。    还不是他一个人。    还有两三名女性，看起来像服务人员。    以及一个始终保持沉默，在角落里坐着的中年男子。    白皙、不胖，戴一无边眼镜，看似在看报纸。    可不知不觉间，却在审视苏清越。    感觉他就是游贤鸣。    不过和之前大家传得黑白通吃的社团大佬，有点不符。    苏清越收回目光。    注意他旁边的落地窗，天色已经暗下来。    夕阳竭尽全力发出最后一点光亮，将天染成火焰的颜色。    崔志佳在苏清越对面坐着，面色冷冰。    脸上写满不屑、威吓和主场的颐指气使。    他和网上照片区别不大。    耸肩含胸，面相猥琐。    虽然穿格子衫、牛仔裤，像个程序员，可苏清越知道他是渠道出身。    可能是为了在游贤鸣面前，像个懂技术的人，苏清越想着，这是一种包装。    在他面前坐下。    于成龙和周子友也跟着坐下。    没有人给倒水，崔志佳开口便道：“怎么苏总这么霸道，堂堂业界四小金刚，非要跑到羊城和我们抢饭吃？”他声音冷冷地，带着质问的意思：“这是不是太过分了？欺负人都跑到别人家了。”    “羊城一共有一万多家网吧，其中百分之五十七的网吧装了三十到五十种游戏。”苏清越说，他将成龙调查的数据信手拈来：“你能说这些游戏的厂商，都是针对搜神来得吗？”    “那个时候我们没有公测。”崔志佳反驳道。    看似在理，可苏清越觉得这话是说给游贤鸣说的。    知晓这次谈判，崔志佳最多就是个代言人。    他不由得笑了一下，摆摆手：“讨论这些就太无聊了。”目光直接越过崔志佳，看着他身后的男子：“这次为了阻止我们，你们的开销一定不小。可这到底值不值得呢？为了一个羊城，付出这么高昂的成本。”    他说，身后的男子不说话。    有人给男子端来茶杯。    崔志佳说道：“我们的现金流，支撑这点成本还是足够的。”    “可搜神的市场不止这一座城市吧？”苏清越说：“据我所知每年羊城能为你们带来的利润，不超过整体的百分之五。”    “你给我报账啊？我难道不知道自己公司的情况吗？”崔志佳说。    “我只是觉得你贴钱树敌，有点划不来！”苏清越说。    崔志佳冷笑一声。    苏清越又道：“你知道我在业界的影响力。我发起的《抵制低俗补丁》还有《抵制低俗竞争》，是各方面都积极响应的。如果我发起一个反对地方保护主义的倡议书，把今天的视频放出来，搜神损失得恐怕不止是百分之五。”    “你威胁我？”崔志佳很震惊，跟了一句：“在羊城威胁我？”    “我是摆明利害。”苏清越回：“丢了西瓜捡芝麻，这划算吗？”    “你知道我背后是什么公司吗？”崔志佳不屑地笑起来，不在乎苏清越威胁。    “海月鹏程——你们当地龙头房地产公司。”苏清越说。    “那你应该知道我们不缺钱，即便全国打起来，我们也不怕。”崔志佳回。    这有点虚张声势了。    苏清越笑了一下。    他的调查显示海月鹏程看似很大，但负债率高达130%，用的都是银行的钱。    崔志佳身后的男子这个时候，点了颗烟。    又继续看报纸。    苏清越说道：“你知道为什么海月要拿走你们每个月的大部利润吗？？”    “我不需要知道。”崔志佳斩钉截铁说。    这等于变相印证了苏清越的猜测：海月鹏程很依赖游戏产生的现金流。    身后的男子皱了皱眉。    苏清越笑了一下，决定往前进一步，于是说道：“那我不妨告诉你，这个当地龙头企业的资产净负债率已经达到了130%，而且多个项目还在进行。他们希望你持续提供现金流，越多越好，而不是拖累他们，还要给你输血，能明白吗？”    苏清越强调。    他认为游贤鸣可以为了保住羊城市场，做小幅投入。    但如果扩展到全国市场，就偏离了他的初衷。    身后男子动了一下身子，把报纸放下。    捻灭烟，看向他。    这个时候崔志佳才反应过来自己说错话了，又往回找：“我不需要他们输血。”    “但他们需要你的血！”苏清越发出威胁，“如果你因为百分之五，丢掉全国市场……”    “你以为你是谁，能让我们丢掉全国市场。”    “不用全部丢掉，只要少50%，不，30%，你交待得了吗？”苏清越说。    “30%？”崔志佳笑起来。    但身后男子明显皱了皱眉，不知道是对苏清越发出的威胁不满，还是对崔志佳的笑意感到不满。总之他咳嗽了一声，崔志佳立刻回头看了一眼，想了片刻，问道：“你把我们的市场弄丢，对你有什么好处？”    “没好处。”苏清越摊开手。“我不喜欢贴钱树敌，但谈不拢又能怎么样？”    “你要和我们谈什么呢？”崔志佳脸色挂出无奈。    苏清越觉得，时机差不多成熟了。    他身后的男子，应该就是游贤鸣。    对方是有成本合算的，如果超出他们的预算，他们是不会跟的。    想到这里，苏清越抛出他的想法：“我有个计划，可以让我们双方共同得到。”他说：“你们不用再付出高昂的成本，维护羊城的本地利益。同时也不用担心失去全国市场，成为行业敌人，另外对搜神公测也会有好处。”    “你想让我们放弃羊城市场。”崔志佳满脸不服。    “谈不到放弃吧，三国和搜神是同一批玩家吗？”苏清越说，其实针对的是身后的男子，他想崔志佳一定仗着游贤鸣不懂行业，添油加醋了威胁，于是又道：“就像海月鹏程做得是一线城市高端写字楼和高端住宅，他能和三线城市一个楼盘产生什么致命竞争呢？”    一时间崔志佳不说话了。    苏清越又道：“与其赔钱树敌，还不如大家一起赚钱。”他说，最后做总结：“如果你非要把我撵出羊城市场，那我只好让你失去全国市场。怎么选，你自己决定。”    语罢，把手搭在会议桌上。    余光看到于成龙瞪大眼睛看着自己。    周子友更是十分吃惊。    这个时候崔志佳再次回头看身后的男子。    那人这时起了身，走到前面来坐下，说道：“那么苏总能不能谈谈你的计划，看看我们能不能交这个朋友。”