第十二章遇上柳强东

国庆节黄金周到了，海滨市的大街小巷红旗招展。

不到两个周的时间内，陈浮的生意带来的是大的丰收，各种款式的bp机销售已空。

陈浮知道学生作为最大的消费群体购买能力也被挖掘差不多，这一行当以后可以维持，但要形成上个周末那种**已经完全没有可能性----海滨师范学院的学生体量毕竟有限；并且，这种销售模式没有技术含量，很容易会被模仿。他在这里刮起的风暴很快就会被化解。

他决定十一之后，在维持bp经营的同时，尽快把计算机培训和网吧开办起来。

尤其，那次在海滨国际酒店，贝蒂通过msn传递文件时，他了解到，师院附近已经连接上网络。只要找网络公司，按照条件付费，两三个工作日就能开通。

当然，比这两项更重要的就是雅思培训。他已经查证，自己的银行账户已经有了一千万元。

按照他拟定的商业计划书，雅思培训首选应该是京城，其次是省城，最次才是海滨市。

他对海滨市虽然有感情，但是，这城市规模太小，潜在发展空间也不大，交通也不便利，这个年代硬性开展雅思培训，迟早要挂掉。

京城和省城就不一样，几乎什么都不缺，就缺雅思培训。

这个黄金周他决定组织一次京城旅游。依据自愿的原则，去旅游的吃住行全包；不去旅游的，有五百元过节费。

结果，也只有赵纸月着急回家商量出国留学的事情不能去京城，其他人都非常愿意去京城看看。

那里毕竟是祖国的首都，大家却都还没去过。

往京城方向的人不多，硬座车厢还有些空空荡荡。坐累了，还可以挑个地方躺下来睡会。不过，大部分时间，他们几个年轻人挤在一起聊天，或者打够级。

绿皮火车晃荡了十四个小时才到京城站。

他们出来，回望京城火车站，看到那古朴的风格，大呼：“京城，我来了！”

脸上的倦色也就一扫而空。

因为有阅兵式，天/安/门方向禁行。

他们打了三辆车，开往桃花宾馆。

桃花宾馆就在对外经大的西门对过，那里他一直比较熟悉。

毕竟是创业阶段，陈浮也不能太奢侈，去五星级酒店住。

桃花宾馆这准三星级条件，已经让所有人大声叫好了。

阅兵式是所有人最期待的国庆节目，陈浮便让大家在宾馆休息和看直播。

他一个人出来，本想到对外经大校园看看。1999年的对外经大，他还是真没见过。

他上一世时，来经大工作是在2008年。

想了想，还是找个时间和他们一起看。

他就招手拦了一辆出租，告诉司机去中关村。

到了中关村电子卖场，陈浮感受到了城市与城市之间科技元素的巨大差异。

这面积不大的地方电脑商场林立，以中关村北部为首的太平洋电脑城、以西部为首的硅谷电脑城、以及以南部为首的海龙电子城、e世界卖场、鼎好电子城让人目不暇接。

陈浮决定到太平洋电脑城看看。

“光盘！”

“光盘！”

快到入口时，他听到有人叫卖光盘。

他也想买几张回去。

海滨市周边录像厅以播放录像带为主，成本也高，时间长了，清晰度不好，并且，容易卡带。

光盘容量大，体积小，画面质量也高，可以带回去几张让旁边的录像厅尝试一下。

“师傅，要光盘吗？最新电影，电视都有。”

那人看他停下，就主动靠了过来。

他斜跨着的包里都是光盘。

他那国字脸陈浮看着很熟悉。

“你怎么他在里？”

他突然想起来了，下意识地问。

“兄弟，你在我这里买过光盘？”

那人被他问懵了，还以为陈浮是他的老顾客。

这张脸虽然显得年轻，但和多年后曝光率激增时相差不大，陈浮难怪觉得太面熟。

没错，他是强东。华夏著名电商的创始人。

陈浮突然想起柳强东成名后，媒体曾经挖出他在中关村卖光碟的经历。

他也是名牌大学毕业，走上创业的道路，也是挺拼的，挎着包四处兜售光盘。

这让陈浮很佩服。

“哦，以前买过。我好像记得你叫柳强东。”

“大哥好记性。这次再买几张。我这光盘质量保证好。”

“你这多少张，我全要。”

“还有二十多张，原价10元一张。看你是常客，9.5卖你。”

“你这等于没优惠啊。”

“一张优惠五角了啊，二十张就是10元。优惠不少的啊。”

“哈哈，会做生意。还有吗？我还想多要点。”

“有，有。不过，还在店里，你等着，我去取回来。”

“不用。我陪你一起去。”

“大哥，这是不放心的。”

陈浮笑了笑。

他其实是想和柳强

东多聊会。

“大哥，从哪里来啊？”

“齐鲁海滨市。别叫我大哥，其实，我比你小。”

“那叫兄弟好了。”

“随你。你生意还好吧？”

“还行，马马虎虎。”

这个时候的柳强东只是靠卖光盘和刻录机赚钱，而且还没成为某品牌的首席代理，不过，月收入已经远远过万。

“为什么不独家代理几家品牌呢？”

“咱们庙小，人家大公司怎么会看上呢。”

“可以尝试和东知合作一下。”

陈浮记得柳强东1999年十月份要和东瀛这家公司签订独家代理协议，就是有了这个协议，他两个月的时间爆赚500万，1999年的总营收也到了600万元。

“兄弟，你怎么知道我们在和这家公司接触？”

“搞光盘的都会盯着这家公司。只是觉得你们希望比较大。”

陈浮只知道结果，并不知道过程，一个建议竟然正好涉及了柳强东公司的商业秘密。

“希望能借您吉言。”

“一定会成功的。”

到了柳强东这店，陈浮一下被震撼了。

他这店面也就是五六平米，密密麻麻排满了东西。物品虽挤在一起，却不凌乱。看得出他这个当经理的还是比较讲究。

柳强东又给他拿了三十张光盘。陈浮付了钱。

“柳总，您过两年可以尝试一下互联网销售。”

“互联网销售？这个很新鲜啊。有什么具体方式么？”

“这是我的建议。你也看到了中关村已经是电脑商城的天下。京城的网络发展速度也很快。说不定哪天人们的购物习惯就会转变。比如，我买五张光盘，你仍然卖五十元。你让人把光盘送到我在的小区，或者邮购，再单独叠加费用，也是可以的。”

“这个事情还是蛮有趣的。我思考一下。能留个联系方式吗？以后多交流。”

陈浮给他留了宿舍电话号码和bp机号。

“怎么还用bp机啊？京城找个要淘汰了。这电脑商城都有手机柜台，陈兄弟也可以买一部。也不是太贵。”

“一会去看看。”

其实，陈浮也早有打算。贝蒂就建议他买部手机，方便打电话。这也是他们公司的正常开支。

“那好，陈兄弟。我还得去卖光碟。你选好手机，要把号码告诉我。”

“好的。你去忙。”

柳强东包里装满光碟往商场出口走。陈浮去找手机柜台。