117 谈合作

“卖布料了，来来，大妹子，看看我家的这个料子，质量特别的好，做褂子，做连衣裙是最合适的了。”

耳边突然传来了熟悉的声音，凌晓薇越过人群，看到了在文化宫不远处的路边树下摆着摊的黄阿姨。

她面前的地上铺了一张席子，席子上铺满了布料，五颜六色，还有各种碎花的布料。

“黄老板，我总算是找到你了。”凌晓薇推着三轮车走到了黄珊的面前笑着道。

黄珊微微眯着眼睛，迎光看去，先是看到一个轮廓，然后看到了一张巴掌大的白净的小脸，那嘴角一对小梨涡，是她怎么都不会忘记的。

“是你呀！小姑娘！”黄珊特别的高兴，看到凌晓薇眼神都亮了。

“是我，老板娘。”凌晓薇笑道，然后蹲下来，翻了一下眼前的一堆布料，都是不错的料子，颜色和花色都很好看呢。

“老板娘，我去你店里，你的店怎么关了呀？”

黄珊笑了笑，脸上的笑容很是苦涩，“哎，做生意嘛，有赚有赔，我这不是赔了点钱，这店盘给别人了。”

“那真的是太可惜了，但没关系的，老板娘你这么厉害，以后会开更大的店的。”凌晓薇笑呵呵道。

“谢谢你的吉言，小姑娘，你今天是来买布的？”黄珊换了一张笑脸，胖乎乎的脸上，似乎清瘦了许多。

凌晓薇蹲着，翻了一下摊子上摆的布，这些布料子还可以，但品种太少，“老板娘，还有没有其他的料子，我想要那种比较柔软的，厚一点的料子。”

黄珊想了一下，点头道：“你说的料子，我这里还真有，那种料子又软和做出来的衣服还挺括有型。”

“在哪里，拿给我看看。”凌晓薇的双眼都亮了。

“在我家仓库里，我现在带你过去看。”黄珊说着，便开始收拾东西，“摆了一早上了，也没个生意，现在生意难做呀。”

跟着黄珊到了她家的仓库，这仓库其实也就是她家的一个房间，她家在招商场的后面，一个小院子，两层小楼，楼下的堂屋旁边就是一个放布料的仓库。

“哎，这年头布料的生意不好做了，我这些料子卖不掉，就只能放着生虫了~”黄珊语气中的无奈，让人觉得心酸。

“看，我说的就是这种料子，颜色鲜艳好看，做成衣服，穿身上也舒服。”黄珊抱了一块料子过来，极力的向凌晓薇推荐道。

凌晓薇摸了一下，的确是很好的料子，面料很软和，着天气渐暖，用这个料子做一些外套是最合适的了。

“老板娘，这个料子我要了，还有那几种我也要，各裁三米。”凌晓薇指了几种料子说道。

这一次，每一种款式，她决定多做几件，这一次，直接买了有十几种料子。

“小姑娘，你买这么多，好拉回去嘛。”黄珊见凌晓薇瘦小的身体，真的是有点担心，会把这孩子给累着了。

“没事的，我能骑得动。”凌晓薇笑着道，她边说着，眼神在这仓库里打了一个转，这里面的料子很多，有冬天的，也有夏天的，她摸了几款雪纺的料子，心里突然有了一个主意：“老板娘，你家的料子我帮你一起卖吧！”

“什么？你帮我一起卖？”黄珊有点惊诧道，“小姑娘，你的好意我心领了，你这么小，应该还在上学吧，好孩子，好好读书，念书才是最要紧的。”

“不是的，老板娘，我的意思呢，就是我以后都用你家的料子做成衣服去卖，每卖出去一件衣服，我算你一份提成如何。”这是她能想出来的双赢的方法了。

这些料子若是一直不能见天日，在这个仓库里，真的会闷坏掉的，那真的是太可惜了。

黄珊听了凌晓薇的这个话，眼神一亮，立即就乐呵了，这几天她一块料子都没卖出去，正愁的发慌呢，她都已经做了最坏的打算了，让这些布就这么闷掉，烂了算了，还不起钱，她就把这房子卖了。

现在听了凌晓薇的这话，感觉又有了希望。

真不敢相信，这话是从这么一个小姑娘的口中说出来的，这孩子跟她闺女差不多大吧，想不到竟这么的会做生意了，真是不得了呀！

“小姑娘，你这话是真心话吧！”黄珊激动的道。

凌晓薇点了点头，“只是我可能现在不能一下子帮你的货全卖了，但我相信，这些布做成了衣服，一定能卖掉的。”

“好……，小姑娘，你叫晓薇吧，我上次听你朋友是这么叫你的。”黄珊激动的一把抓住了凌晓薇的手，然后拉着她到了门口道：“你说的是真的，那我这次卖你的布料，我不收钱，等你卖了衣服，再算钱。”

“好呀！但是我们要把分成给说清楚了。”亲兄弟明算账，不管是什么样的关系的合伙人，共事前，一定要把谁拿多少的钱给说清楚了，不然以后的事情，会后患无穷。

黄珊很是吃惊，眼神的欣赏之色是更重了，高兴的道：“小姑娘，你真的是太不一般了，好，我们就把分成的事情说清楚。”

凌晓薇点了点头，并要求白纸黑字的写下来。

黄珊进了屋里，从她女儿的房间的书桌上拿了纸跟笔，写了一份合作书，她提供布料，凌晓薇负责制衣，卖出的衣服按件分成，最后在一番计算和讨价还价之后，得出了三七分成，黄珊得三成，凌晓薇得七成。

“黄姨，这个合作的有效期，是一年，一年之后，你这里的布，不管剩多少，我都不会再接手了，到那时候，我们再换另一种的合作方式。”一年之后，她这里的布的质量可能就不适合做衣服了。

黄珊有点犹豫，但还是同意了，她现在已经基本是要放弃这些布了，如果能在凌晓薇这里找到了生机，她还是愿意去尝试一下的。

谈好了合作，就是挑选布料了，凌晓薇挑选了十几种适合春夏的料子，“这都快中午了，晓薇，你不如就留下来吃午饭吧！一会我女儿补习班回来了，她可喜欢上次从你那买的衣服了。”黄珊笑呵呵的说道，