354:干就完事了

还被作为后起之秀介绍的贝索斯和他的amazon所占据的篇幅并不算大。

这一期的杂志，除了他创业成功的鸡汤故事，着重介绍了一下他在01年提出的学习costco的决定。

costco（好市多），是一家很牛皮的零售商，米国本土会员续费率能达到百分之九十，这个数据大概是我们所熟知的沃尔玛的两倍。

价格低，周转快，口碑好，注重员工和顾客的体验。

他们的员工工资业几乎是业内最高，因此员工的满意程度大幅超过同类企业，其他零售店工人罢工的时候，costco的员工几乎从不参与。

值得一提的是，华尔街的“老爷们”对他的低利润率和高员工福利曾经表达过极度不满。

它19年才进入我国，到2021年，算上将要开业的，国内也就四家店，在苏、杭、魔都，不过据说也有些水土不服。

贝索斯的采访里，反复提到了costco的增值服务。

“低价，增值”，李江河在脑海里重复着这两个词。

实际上，如果不是阮湘今天提到了赔本赚吆喝的策略，他也不会过多的关注和思考这两个词。

但正因为有了提前的提示，他才这里感受到了灵感。

“同学，马上闭馆了”，管理图书馆的老师已经开始催促了。

“喔喔，我这就走”，李江河放下杂志，一边走一边快速思考着。

赔本赚吆喝，靠附加服务赚钱，这说起来好说，但并不是一个容易下的决定。

在亚马逊的2001年年报上，有一句话翻译过来就是：“我们负债累累。”

一个玩不好，就是“雪崩”。

“怎么了？三哥，魂不守舍的”，王云立看李江河双眼呆滞。

“啊？哦哦”，李江河回过神来，“想问题呢。”

“令我汗颜”，王云立嬉皮笑脸地接水泡脚去了。

李江河打开电脑，搜索了更多关于亚马逊，贝索斯和costco的信息。

这一次他看的异常认真。

翻来覆去在床上“摊煎饼”之后，李江河还是下定了决心。

干！

虽说晚上不适合做决定，但李江河还是想明白了。

不这么做的话，阅读器可能也要完蛋，这么做，也可能完蛋，但至少是尝试后才完蛋。

第二天上完下午的课，李江河顶着还不明显的黑眼圈，囫囵喝下一杯咖啡，召集陆叶明、祁汉源和宇文博士三个人再次开会。

“我的想法就是这样了”，李江河讲完自己的思考，一摊手，“你们有什么想法？”

“这我没什么话语权”，宇文博士拍拍自己的肚子，“我只懂技术，不懂商业。”

“首先是附加服务的问题，我们怎么能保证顾客一定买账呢？其次是之前原价买阅读器的那部分顾客，某种意义上是更有黏性的顾客的权益怎么保护？”，陆叶明开口道：“还有最后一点，也是我认为最重要的一点，我们降价，打价格战，圆太也可以，而且从规模上，我们百分百打不过人家。”

“往好的方面想想嘛”，祁汉源看陆叶明说的太现实，打了个圆场，“万一唐言搞得不错呢？”

李江河现在感觉做生意怎么那么难呢？

“对了，宇文你那个样品出来了嘛？”，李江河问道。

“这，老板，这出不来啊，太急了”，宇文博士声音洪亮，“但是模具已经做好了，很快了。”

“好吧”，李江河这才转过头说道：“其实重点就在于唐言的社区搞得怎么样了，这个才是我们降价策略的核心。”

“而据我所知，唐言弄的还不错”，李江河说。

“您是老板，当然您说了算”，陆叶明强调：“但从客观上讲，这个变数是很大的，这是我该尽的提醒义务。”

“似乎还没有不经历挫折就能到达伟大的公司”，李江河下定决心，“我今年不过二十几岁，你们也才三十多岁，我们还有到达伟大的机会。”

“您都这么说了，那我没意见”，陆叶明举起双手，“船已经开了，没有此时下船的道理。”

“我也没有”，祁汉源点点头。

“我当然也没意见”，宇文博士是个乐观的科研胖子。

“那就这么定了”，李江河一拍桌子，“同样要保密，而且从现在开始，资源要向着唐言那边倾斜了。”

“可以”，其他几个人异口同声道。

“那散会吧”，李江河像是想起什么似的，“我去看一眼姚子朔。”

会客室。

“哎，李哥，好吧，李哥”，姚子朔已经无聊的要发疯了，“你就卖了吧，何必苦苦挣扎，螳臂当车？”

几天不见，他都学会成语了。

按着姚子朔的性子，他早就不想来了，但是那边姚行桢下了死令，一定要姚子朔在一个公司好好呆着，姚子朔为了生活费也是不得不“好好工作”。

“我不急”，李江河感觉心情愉悦多了，“你在这里呆的还舒服吗？”

“你不能不急啊”，姚子朔急了，“你那都是.，都是钱啊。”

“我的钱我当然不着急了”，李江河老神在在，“好了，有什么需求呢，就跟前台说，我还要上学，明天见了。”

说完李江河就溜了。

他也不是真回学校，而是去先行者那边看看唐言。

“哎呦，老钱，稀客啊”，李江河先看见的是钱华，他“嘲讽”道。

钱华摸摸脖子，没好意思说什么。

“唐言呢？”，李江河问道。

“去联系出版社，说要把获奖征文集结出版”，钱华说道，“他之前就出去了，估计过一会就回来了。”

“行，那我在这里等一等吧”，李江河点点头，又说：“你看看你，再看看人家，你好意思拿比人家还多的工资？”

“我当然不好意思”，钱华的脸皮已经修炼的厚如城墙，“老板你要给他加薪，我第一个同意。”

“你个老滑头”，李江河摇摇头，在办公室中四处转转，等着唐言。

晚上九点多，一般人下班的时候，唐言才回来。

“老唐”，李江河打了个招呼。