赌局 第二十二节 员工的利益

“呵呵！王领班，请不要把我当成一个不食人间烟火的富二代。其实，你说的这些，我都懂！尽管我还很年轻，但是我父母经常跟我说起家里的经济情况，我知道你们这个年纪的人的压力。”牛小白真诚地说道。

“所以你也支持我们跟那个女总经理闹一闹，为大家多争取一点福利？”王远明喜出望外地问道。

“我是你们的部门经理，我当然要站在你们这一边了。但是你先别急，让我们来换位思考，先理清一下思路。王领班，如果你是婉诗，现在你开了这一家公司，它每个月都亏损11万块钱，你会怎么办？”

“这个……”王远明眨了眨眼睛，不以为然地说：“一个诺大的福马集团，在全国有十一家分公司，家大业大的，一个月亏损11万块钱又算得了什么？这简直是九牛一毛啊！”

“呵呵，福马集团再怎么有钱，但钱总归是钱啊。请正面回答我：现在假设你就是这家分公司的老板，看到每个月的亏损这么大，而且还没有一点点改善的迹象，你会怎么办？”牛小白继续追问道。

“这个……这个……”王远明一时语塞，他抓了抓头皮，沉下了脸继续说道：“这个亏损不亏损的，是他们管理层管理能力不行，跟我们一线操作工人有大的关系？就算公司一直在亏损，也不能不顾我们的死活，千方百计去抠我们的福利吧？”

“王领班，你说的这一条我很认同，‘兵熊熊一个，将熊熊一窝’。公司出现亏损的主要原因，确实不在一线操作工人的身上。但现实的问题是，大家做出来的蛋糕就只有那么大，不可能分太多给员工了。如果你是这一家公司的老板，你也会这么做。”

“让一线员工来承担公司管理层管理不善的后果，这也太不公平了吧？反正我们不管了，只要她敢拿我们的福利开刀，我们就跟她闹到底。”王远明不满地说道。

“呵呵！王领班，大家都是成年人，其实你心里也明白，这样闹是没用的。把婉诗逼急了，以她的个性，肯定会采取更强硬的措施。”牛小白一针见血地说。

“这个？那个……牛经理，你说我们应该怎么办？我们总不能坐以待毙吧？”很显然，王远明也觉得牛小白说的这些是对的，他的额头开始冒汗珠。

看到王远明这副着急的样子，牛小白知道火候已经到了，他清了清嗓子说道：“出路我已经想好了，那就是跟公司同呼吸、共命运。只有把公司这块蛋糕做大了，分到每个人盘子里的才会更多。”

牛小白翻开自己的笔记本，指着上面的数字说道：“今天早上我在婉诗的办公室里，跟她一起分析了上个月我们机加工车间的财务报告，我们上个月的销售收入达到了320万块钱。你算一算就知道了，这亏损的11万块钱只占销售收入的3.4%。我们只要设法提高产出，再提高3.4%左右的销售收入，就可以达到盈亏平衡点了。我觉得我们的第一个目

标就是要扭亏为盈，而这一点对我们来说，不算太难。”

“牛经理，你可能有所不知。这个产出，我们很难控制啊。由于销售订单的波动太大，我们有些时候忙得要死，每天加班赶产量；有些时候没活干，大家坐着干等。这个产出不足，真的不埋怨我们。”王远明委屈地说道。

牛小白听罢精神一振：“哦？王领班，你的意思是说：如果有比较均衡的销售订单，我们可以产出更多？如果是这样子的话，这的确是个好消息。”

“那是必须的。牛经理，你想想看，没事干的时候产能白白浪费了，补也补不回来。我们每个月总有那么几天是没活干的。只要我们把这些窝工的产能用起来，不要说3.4%了，我觉得10%也是有可能的。”王远明非常确定地说。

牛小白一拍大腿站了起来，高兴地握着王远明的手说道：“王领班，我想我找到保住兄弟们福利的办法了：把窝工的产能用足，扭亏为盈的目标就达到了。然后，再一步一步地改善我们的生产效率，把蛋糕做大，就可以给员工创造更多的福利。”

“真的吗？你不但可以保住兄弟们的福利，而且还会创造更多？”王远明狐疑地看着牛小白问道。

“我骗你干什么？相信我，我有足够的信心去说服婉诗。以我对婉诗的了解，她是一个只相信数据和事实的人。只要大家全力支持我，我敢保证能拿到一个大家都满意的结果。”

“那就好，那就好。牛经理，还有两句话，我不知道该说不该说？”王远明一副欲言又止的样子。

“没事，有什么话你尽管说吧。”牛小白鼓励道。

王远明看了牛小白一眼，吞吞吐吐地说：“既然我们现在主要的任务是提高生产效率，那你的那个……那个5s……是不是先不要搞了？你知道，大家的精力是有限的，我们要集中精力啊。再说了，以大家过去的经验来看，5s这一套东西就是一些花架子，其实没什么用的。”

牛小白摇了摇头，坚定地说：“王领班，这一点我不敢苟同。其实5s不但不会影响大家的正常工作，反而会帮助大家。它不但可以给提供大家一个舒适、安全的工作环境，而且还会提高生产效率。其实5s的逻辑很简单：第一步，把‘必要的’跟‘不必要的’东西区分出来，将‘不必要的’东西远离生产现场，这样一来就可以让空间变得更加宽敞，把空间做好；第二步，把‘必要的’东西分门别类放置，整齐排列，明确数量并进行有效的标识，方便大家使用，从而提高工作效率……”

“行了，行了。牛经理，只要你愿意为兄弟们谋福利，我们就跟着你好好干。今后你怎么说，我们就怎么干就是了。至于你说的那一套5s，我们都会背了，可是效果会怎么样呢？呵呵，我们只能拭目以待了。” 很显然，王远明对5s听得有点不耐烦了。

……

送走了王远明之后，

牛小白马上找计划员江慧确认销售订单不均衡的事情。果然跟王远明说的一样，机加工车间每个月总会有那么几天，因为没有足够的订单员工上班没活干，这部分产能浪费非常严重。

“小慧，一线员工对销售订单不均衡的情况有抱怨吗？”牛小白问道。

“他们？他们才不会呢。你想想，没活干的日子正常发工资；忙不过来的时候加班，还有加班费的。对这些老油条来说，何乐而不为呢？”江慧不满地说。

“那为什么不考虑在不忙的时候放假调休，等忙的时候再把时间补回来呢？”

“这个主意我也提过。可是实施了两次，操作工们就纷纷闹罢工，到最后张经理也只好睁只眼闭只眼，不了了之了。之后就算大家没活干，坐在车间里玩，他也不想管了。”

“嗯，有点意思。好的，我知道了，我来想想办法。”牛小白嘴里回应着江慧，眼睛却透过窗户观察着正在机加工车间一边嬉笑打骂、一边忙碌着的操作工们，他的心里涌起一种异样的感受。

牛小白觉得，这些操作工们来福马公司打工就是一种一手交钱、一手交货的交易行为。他们根本就不关心福马公司现在到底怎么样，以后会发展成怎么样；他们只会看着自己眼前的利益，当自己切身的利益受到一点点伤害的时候，他们就会站起来抗议。在他们的眼里，个人利益和公司利益分得清清楚楚的。这就是人性，谁也没有错。

“作为一个管理者，一味去批评员工没有为公司考虑是没有用的，这不是他们的错。我要好好地思考一下，怎样才能使员工与公司两者的利益有机地结合在一块？怎样才能让员工觉得自己就是公司的一分子，处处为公司考虑？” 牛小白拿起来自己刚设计完成的“5s责任卡”，陷入深深的思考之中……

……

“机加工车间的销售订单，来自于内部客户和外部客户两个部分。内部客户，就是胡鸿飞经理所领导的组装车间，当他们有零部件方面需求的时候，通过福马集团的erp系统产生采购需求，然后你们就获得相应的生产订单了；外部客户全部采用mto模式，就是面向订单生产，也就是说，有订单才会生产，没订单绝对不会生产或者备料。”在自己的办公室里，物流与采购经理江小伟向来访的牛小白详细地介绍道。

江小伟今年46岁，杭中市本地人，1.6米左右的身高，体重不到100斤，短小的五官，戴着高度近视眼镜的眼睛时常放着精光。他二十一年前跟随着陈兴福夫妇一起创业，与张德业、工程部经理鲁建中三人合称福马集团“开国三元老”。

大家都说江小伟瘦得像猴一样，也精得像猴一样。他八面玲珑、左右逢源，善于与上下级搞好关系，多年来在福马集团的地位始终屹立不倒。要不是他本人一直坚持留在杭中市分公司工作，江小伟早就是福马集团总部的高层管理人员了。