赌局 第八十三节 大订单

三人在真皮沙发上落座之后，董小丫就开门见山地向牛小白介绍道：“郭总这次拜访我们公司的目的，是想采购一批客户定制化零件。郭总所在的公司是一家贸易公司，他们在全国各地批量采购各种各样的零部件，然后根据客户的需求按时地保质、保量配送到客户指定的地点。刚才郭总也介绍了，由于他们某个大客户的需求量突然猛增，原来的那些供应商已经来不及做了。经过朋友介绍，他就找到我们公司了。”    郭铭良装模作样地咳嗽了两声，清了清嗓子，用并不标准的普通话慢悠悠地说道：“董经理说得没错，我们那家客户最近的订单非常火爆。我现在手中的那些供应商现有的产能，根本就来不及做了，我心里着急呀！这一次，我计划从你们公司这边采购5000件零件。如果你们在质量、交货期、成本等等方面具有竞争优势的话，我们后期会源源不断地将单子发给你们。”    董小丫拍着胸脯保证道：“这个请郭总放心！我们福马公司成立10多年了，技术力量非常雄厚，无论是质量、交货期，还是生产成本，在行业内都具有强大的竞争优势，我保证可以让贵公司满意。”她把茶几上的一份资料递给了牛小白：“小白你看一下，这是郭总要采购的零件的图纸，你看看工艺的难易程度，然后当着郭总的面，给他回复一个最短的制造周期……他们要得很急!”    “是的，是的！交货期放在第一位，价格方面我们好商量。”郭铭良也点着头附和道。    牛小白拿起了图纸一看，上面画的是一根总长为50毫米的阶梯轴，选用的是一种非常罕见的特殊材料。这张图纸怎么这么眼熟？牛小白在心里楞了一下。他仔仔细细地看着图纸上标注的每一个尺寸和形位公差，认真地想了一会。哦！牛小白想起来了，这不正是上次FG公司委托他们加工的那种产品吗？    在给FG公司制作样品的时候，由于汤诚编写工艺文件时的粗心大意，当时报废了4根样品，后来由陆明辉修改工艺文件，之后机加工车间顺利地完成了那1000根产品的委外加工订单，直接给福马公司创造了十多万的额外收入。    有了制作样品的那一个小插曲，牛小白对这张图纸里面的每一个尺寸、形位公差都印象深刻。没错！肯定就是这种产品。难道得发贸易有限公司的这家大客户就是FG公司？既然是5000件这么大的批量，而且又知道有福马公司这种可以保质、保量做得出来的供应商，为什么FG公司不直接从福马公司采购？    想到了这里，牛小白放下了图纸，看着郭铭良语气非常随意地问道：“郭总，我有个问题，不知道该问不该问？我想请教一下，这些零件是给哪家客户做的？”    郭铭良微笑着摇了摇头，眼睛却盯着自己的脚尖：“牛经理，恕我说实话，你的这个问题不    应该问。”    牛小白马上追问道：“哦？为什么呢？”郭铭良的这一回答，更加加重了他的疑虑。    “哈哈！牛经理，我说个小段子给你听：前两天我们隔壁家的那一对小夫妻吵架闹离婚，老公说：‘离婚可以，孩子归我养！ ’老婆说：‘孩子归我养！你以为孩子是你的呀？’这下子，真得离婚了！所以说，有些秘密是不能说出来的。零件是给哪家客户做的，这是我们得发贸易公司的商业机密。要是让你们知道了，谁能保证你们公司不会绕过我们，直接跟他们做生意啊？”    看到牛小白急于想知道的样子，董小丫连忙接着话题说：“郭总，你说得很有道理，这些我们是能理解的。其实啊，我们牛经理也不是刻意想打听你们的商业机密，他只是好奇而已。前几天，我们对门的邻居大姐捡到了一条非常珍贵的纯种宠物狗，她写了一则启事，打算贴到社区的‘失物招领’栏里。那天晚上我看到她是这样写的：纯种宠物狗，雄性，近6个月大，无项圈，很友善，发现于石路社区门口。”    “我担心她这样透露太多的细节，会给那些昧着良心要狗的人有可乘之机，于是在我的坚持下，邻居大姐就重新写了启事。后来她是这样写的：猜猜我捡到了什么？哈哈！所以说，有些关键的信息，适当地跟我们沟通沟通，有利于双方今后的良好合作。如果郭总你觉得还不放心的话，我们可以签署保密协议，并保证不会就这些零部件独自跟他们公司发生贸易往来。”    郭铭良还是摇了摇头：“这家客户的名字，我绝对是不会说的。反正，我已经把图纸、付款条件、目标价格都提供给你们了。你们看吧，能做就做，做不了我去找别家。”    ……    送走了郭铭良之后，董小丫很不满地对牛小白大声叫道：“牛小白！我真搞不懂你是怎么想的？这家客户都主动找上门来了，你还怀疑这个怀疑那个的，问了别人一大堆乱七八糟的问题！你是不是存心想拆我这个销售经理的台呀？”    牛小白连忙摆着手解释道：“小丫，你别误会！我不是这个意思。我只是觉得有点奇怪，5000件这么大的批量，而且明知道我们公司有能力做得出这种零件，为什么FG公司不直接找到我们，而是通过贸易公司再倒一手？很明显，这不是直接增加了他们的采购成本吗？毕竟贸易公司也不是活雷锋呀，他们肯定要赚取一点差价的。”    “哎呀！牛小白，你这个榆木脑袋！郭总都解释得很清楚了，人家客户不愿意花太多的精力去开发自己的供应商，所以才委托他们去做这些事情。再说了，你怎么知道这家客户就是FG公司？”    “这张图纸我记得清清楚楚，肯定就是上次FG公司委托我们加工的那种零件。”    “就算真的是FG公司，那又怎么样？卖给贸    易公司，还是卖给FG公司，这对我们公司来说有区别吗？你看看，这位郭总一开口就是订5000根；价格也不错，每根350块钱，这一下子就是175万块钱啊！像这么豪爽的客户，你到哪里去找啊？175万块钱的大订单！我的天啊！我马上就有一笔不菲的销售提成了，这下子我发了！耶！”    牛小白捂着下巴，低着头自言自语：“可是……我总觉得这件事情哪里有点不对劲。我们公司什么都没有做，怎么这么大一口肥肉就主动送上门来了？这件事情也太顺利了吧？嗯，事出反常必有妖……”    董小丫用嫩葱一般的指头轻轻戳了一下牛小白的额头：“我说牛小白，什么叫‘什么都没有做’？我董小丫这个销售经理，不是接待了这位郭总半天了吗？哎呀！你这个人也太多疑了吧？人家都愿意预付30%的货款，发货前再支付60%，并承诺剩下的尾款货到之后一个月内结清，这么优厚的付款条件，你到哪里去找啊？就算有什么问题，有这么多预付款、发货前的款项，主动权都掌握在我们手里，你怕什么？”    牛小白又拿起来董小丫给他列出的成本数据：单位原材料成本大约为185块钱，人工成本、设备折旧、水电费摊销等等总加工成本大约是90块钱；综合计算下来，每一根产品的毛利润为75块钱，毛利率达到了21.4%，这对机加工行业来说，的确算是非常高的了。    这一份数据确实非常有吸引力，而且对方愿意提供这么优厚的付款条件，牛小白被董小丫说服了。他放下了资料，双手抱胸说道：“好吧。小丫，也许你是对的，可能我是过于谨慎了。婉诗那边怎么说？”    “我还没来得及跟她讲呢！我不是怕你没把握，所以才提前跟你沟通沟通吗？这是跟得发贸易有限公司做的第一笔大单子，你一定要上点心，管好你那些不靠谱的下属们，保证产品的质量和交货期，不要再像这次给MKL公司做的那批产品那样了。”    “嗯，好的！我知道了。”牛小白点了点头答应道。    看着牛小白神色凝重的样子，董小丫笑眯眯地说道：“小白，你不要太担心了。这个世界本来就是撑死胆大的、饿死胆小的。只要你的运气足够好，好便宜还是会找上门来的。比如说，前两天我和小兰姐一起去逛杭中商厦，她看上一件灰色外套，问了问价钱，500多块钱。她跟老板讲了半天价，老板就是不肯降价，小兰姐当时感觉不值，就走了。我们回家之后她想了想，心里还是有点儿喜欢的，就上某宝搜同款。还真让她找到了，价格208块钱，于是就下了订单。等她付款之后，卖家说我们是一个城市，让她到杭中商厦三楼柜台直接拿吧！等我陪小兰姐去拿东西时，发现就是那家柜台！当老板娘看到我们，她当场楞住了，表示很尴尬，哈哈！”