赌局 第九十四节 山寨版

牛小白大吃了一惊：“啊？不要啦？这……这对他们公司的损失挺巨大的呀！他们付了30%的预付款呢，算下来……就是……52万5千块钱！也不少钱了啊！按照销售合同的规定，如果这批货物他们不要了，就等于单方面违约，这30%的预付款是要不回的。”

董小丫长长地叹了一口气：“他们公司有损失，我们公司的损失更大！每根单价的350块钱，主要是由这三个部分构成：单位原材料成本大约为185块钱，人工成本、设备折旧、水电费摊销等等总加工成本大约是90块钱，每一根产品的毛利润为75块钱……这样子一算，我们原材料的成本就是92万5千块钱。就算有了这30%的预付款，我们公司不但一分钱加工费赚不到，光原材料成本就赔了40万块钱！哇……我不活了！”

看到董小丫又要哭了，牛小白连忙安慰道：“小丫，你别着急呀……既然质量这么好的零件都做出来了，总不能当垃圾处理掉吧？我清楚地记得，这种零件跟上次帮fg公司代加工的产品是一模一样的。要不，你试试看卖给他们？”

“我也是这么想的……当确认了得发贸易有限公司单方面取消销售合同之后，我马上联系了之前打过交道的fg公司sqe（供应商质量工程师）张帅，让他想办法帮我联系他们公司采购部这一条线。张帅问了一圈下来，他们fg公司倒是同意接收这批货物，只不过每根单价只肯出90块钱，也就是说仅仅是原材料成本的50%左右……”

牛小白惊呼道：“天啊！350块钱的零件，只肯出90块钱？这跟当垃圾处理有什么分别？像fg这种大公司，怎么也这么黑？不但不愿意给加工费，就连原材料的成本也不愿意给吗？”

“人家张帅说清楚了，这种零件已经有好几家供应商在同时加工了；对他们来说，把这一批零件吃下来，也会变成多余的库存，所以不可能按正常的价格接手的。我还想跟张帅多讨论几句时，他就甩了一句话‘爱卖不卖’就挂电话了……我……我现在应该怎么办啊？我真

是太难了！”说到了这里，董小丫又哭了起来。

每根单价90块钱？这5000根零件卖给fg公司，可以收到45万块钱；加上了得发贸易有限公司52万5千块钱的预付款，总计97万5千块钱，与原材料总成本的92万5千块钱相比，还多了5万块钱的加工费。按这个方式计算下来，福马公司的这一次买卖还不算太亏——只是约等于机加工车间的员工们免费帮别人干了一个月而已。现在看来，把东西卖给fg公司是当前的最佳选项了。

牛小白知道，这件事情对董小丫的打击实在是太大了，不是销售佣金的问题，而是心理打击：她好不容易签了这么一笔大单，居然遇到了这种问题。

此时，牛小白在脑海里思考着几个问题：

第一，既然30%的预付款都付了，得发贸易有限公司为什么不要这一批零件了呢？难道他们被自己的客户耍了？还是说，他们也收到自己客户30%的预付款，所以对他们来说并没有损失？

第二，让牛小白一直觉得有点奇怪的是，这一份零件图纸跟fg公司的完全一模一样。这说明这批零件跟fg公司有着千丝万缕的联系。

第三，当董小丫去找fg公司的时候，他们也愿意接手这一批零件，只是价格低得可怜。他们似乎吃准了：只要比废品回收站的价格高出一点点，福马公司就一定会把这批零件卖给他们的。因为像这种客户定制化的零件，对别的客户来说没有一点用；就算再低的价格也只能出手了，否则真的只能当废铜烂铁处理掉了……难道，这是一出得发贸易有限公司、fg公司串通在一起演的戏？

想到了这里，牛小白倒吸了一口冷气，隐隐约约之间觉得这是一场商业骗局。得发贸易有限公司的采购总监郭铭良固然是这个骗局里的主要人物， 说不定fg公司里的某位人物在这里也扮演着一个不光彩的角色。那么，这个人到底是谁呢？

牛小白努力让自己冷静下来，整理了一下思路，接着问道：“小丫，你有没有把这个情况跟裴部长说了？作

为销售界的资深人士，这种场面他见多了，应该知道怎么处理。”

“我试着打他的电话了，都是在忙音，一时之间也联系不上……”董小丫低下了头，垂头丧气地说道。

“得发贸易有限公司？这个名字好耳熟啊……” 牛小白突然间想起了一个人，说不定这个人可以给他一个答案，她就是“小铃铛”朱铃铃。“这样子，我们兵分两路吧？你继续联系裴部长，看看他怎么说。我去找一位朋友了解了解，说不定她对我们会有所帮助。”

“你的朋友？她是谁啊？你来了才多长时间？怎么可能认识那些可以解决这种棘手问题的朋友呢？”董小丫睁大了泪汪汪的眼睛，疑惑地看着牛小白。

“呵呵，谁还没几个牛叉一点的朋友呢？我试试看吧！”

……

“小白，我们公司里没有郭铭良这个采购总监。而且，你所说的这个‘得发贸易有限公司’也不是我们的公司。”在杭中市市区的一家咖啡厅里，听完了牛小白的描述，杭中市德发贸易有限公司销售总监朱铃铃斩钉截铁地说道。

朱铃铃留着一头乌黑柔顺的头发，自然地披在肩上；一双圆圆的丹凤眼，小巧的鼻子，瓜子脸；她那端庄而又有精致的五官，带有种狐狸一般的柔媚神态。脱去了外套之后，她那件白色的衬衫把颈部以上雪白的肌肤，还有那两堆隐隐约约的硕大 “双峰”完美地展示在了牛小白的面前，让他有一种怦然心动的感觉。

看看牛小白一脸的不解，朱铃铃继续说道：“你看，他们叫‘得发’，我们是这个‘德发’，尽管发音一样，但是却不是一回事。小白你知道吗？有些刚刚起步的小公司，为了蹭流量、方便推销产品，故意把自己的名字起得跟其他大公司差不多——甚至很容易让人混淆——就好像市面上卖像‘雪碧’的‘雷碧’一样，乍一看，都是一样的，呵呵！”

“哦？原来是这么回事！听起来有点复杂。”听到了朱铃铃的话，牛小白虽然有些惊讶，却觉得这个答案就在情理之中。