筹码 第四节 没听懂

贴心的mia公司专门安排了一辆小轿车到机场去接牛小白一行。岛国首都的交通非常拥堵，小轿车在狭小而又繁忙的道路上走走停停。

透过车窗往外看，给牛小白留下深刻印象的是满眼都是精致而又小巧的风景。虽然没有杭中市那些建筑物那么高端大气，但也别有一番风味。

江小伟坐在副驾驶的位置上，如数家珍地介绍着车窗外的一景一物。对于江小伟渊博的学识和见闻，牛小白、汤诚这两位年轻人仰慕得犹如涛涛江水，连绵不绝……

时间过得很快。还没来得及欣赏好这异地的风光，大约两个小时的车程之后，牛小白一行就到达了mia公司的所在地。

三人草草用过中饭之后，下午1:00谈判正式开始。

谈判是在一间很小的会议室里进行的。这间小会议室估计只有15平方左右，里边放了一张长约2米、宽约1米的小会议桌，东、西两个方向各放了三张靠背小凳子，北面墙上挂着一台50寸的大彩电。小会议室四周的墙上贴满了mia公司的产品宣传图片。

牛小白三人一排坐在会议桌的东边。江小伟作为主谈判代表坐在中间，牛小白坐在江小伟的左手边，汤诚坐在江小伟的右手边。

mia公司的三个谈判代表一排坐在会议桌的西边。坐在他们中间的是mia公司的社长松下黄庶郎，一个身高1.65米左右、四肢短小、长得比较壮实的中年男人，方方正正的脸庞，鼻子下的人中长着一坨密密麻麻的胡须，典型的岛国人脸孔。

坐在松下黄庶郎左手边的叫渡边次子，商务部部长，身材矮小玲珑，刚好过肩的长头发，脸上的五官端正，带着一副金丝眼镜，看样子有40岁了。

坐在松下黄庶郎右手边的，是mia公司的技术部部长田松纯次郎，看样子45岁左右，高高瘦瘦，一头浓密卷曲的头发，长长的马脸、长鼻子、大嘴巴，还有一个长长的喉结。

mia公司的三个人都统一穿了他们公司的蓝色紧身工作服，头上戴着鸭舌工作帽。

双方就坐完毕，一番简单的相互自我介绍之后，技术部部长田松纯次郎再次站了起来，对着牛小白等人每人微微鞠了一躬，用流利的英语朗声说道：“欢迎来自中原国的客人们，你们路上辛苦了！下面，我非常荣幸地向各位介绍一下贵公司准备采购的新一代数控加工中心。”

一般来说，岛国人在说英语的时候都会带着浓浓的岛国口音，听起来会比较费力。但是这田松纯次郎却有点例外，他的英语发音不但清晰易懂，而且还带着纯正的伦敦腔，估计是在国外留过学或者生活过的。

“各位客人都知道，我们的数控加工中心机床是将数控铣床、数控镗床、数控钻床等机床的功能组合起来，并装有刀库、自动换刀装置。我们老一代的立式加工中心主轴轴线z轴是垂直的，适合于加工盖板类零件及各种模具……”

“新一代的卧式加工中心主轴轴线z轴是水平的，同时配备容量非常大的链式刀库。机床带有一个自动分度的双工作台，以便于工件的装卸；它适合于工件在一次装夹后，自动完成多表面、多工序的加工，所以适合于复杂的箱体类零件的加工……”

“这台新一代的数控加工中心加工精度高、加工质量稳定可靠，高精度的数控系统，数控装置的脉冲当量可达0.1微米，也就是万分之一毫米。另外，跟上一代产品比较，这台数控加工中心引入了众多的防呆技术，可以轻松避免了操作人员的操作失误……”

“它能轻松完成普通机床无法加工或很难加工的零件，比如说用数学模型描述的复杂曲线零件，以及三维空间曲面类零件；你们可以看得出来，它能一次装夹定位后，依次或者同时对零件进行多道工序的加工……”

田松纯次郎一边操作电脑在大彩电上展示各种各样的资料，一边滔滔不绝地介绍着。大约介绍了一个小时左右，田松纯次郎还播放了一段视频：用这台数控加工中心在一个1厘米见方的铝块上，一次性雕刻出了一只栩栩如生的小蚂蚁！

介绍完毕之后，田松纯次郎微微鞠了一躬，坐了下来，用征询的目光向江小伟问道：“江先生，不知道对我刚才的介绍，您有什么问题吗？”

只见这时候的江小伟身体轻轻地往后一靠，两手一摊，用非常生疏的英语面无表情地说道：“我没听懂！”

“哦？没听懂？是哪个地方没听懂？”田松纯次郎略略有些吃惊，继续问道。

“其实……我都没听懂……”江小伟耸了耸肩，继续用结结巴巴的英语回答道。他那短小的脸庞非常平静，没有什么过多的表情。

田松纯次郎显得有些尴尬。他站了起来，向着江小伟又鞠了一躬。“对不起，江先生！刚才我讲得可能有些仓促了。那我给您重新介绍一下吧？”

这一次，田松纯次郎放慢了语速，足足花了近两个小时的时间，把幻灯片里的每一条内容都进行非常详细的解释。

介绍结束之后，田松纯次郎喝了一小口水润润喉，一脸期盼地问道：“江先生，不知道这一次您是否都明白了？”

江小伟依然是那一副木然的表情，摇了摇头，继续用发音并不标准的英语说道：“我真没听懂，你在说什么？”

田松纯次郎再看了看牛小白和汤诚，这两个小伙子一直低着头在笔记本上记着东西，整个过程没有说过一句话。由于他们写的都中文，所以也不知道他们到底在记录什么。

听到了江小伟的这一反馈，田松纯次郎的脸色微微一变，跟坐在中间的松下黄庶郎交换了一下眼神。田松纯次郎低着头，陷入了沉思。本来充满自信的表情，现在变得有些沮丧。本以为自己准备得挺充分的，结果对方却一再表示听不懂，这个对他来说有些打击信心了。

这个时候松下

黄庶郎站了起来，一脸诚恳地说道：“江先生，我们田松部长刚才介绍，请问您有哪些部分听不明白的？我可以代劳解释一下。”松下黄庶郎说英语的时候，带着非常浓重的岛国口音，不认真听，还真不知道他在说什么。

“那个……什么性能来着？”江小伟吞吞吐吐地说道。

“您说的是新一代数控加工中心的工作性能吗？它比上一代有了极大的改善，不但精度提高了，而且还引入了很多防呆技术的手段。”松下黄庶郎马上解释道。

“那……那个……价格……成本……”江小伟托着下巴，一个单词、一个单词地蹦出来，又补充了一句。

“虽然在硬件成本方面没有提高太多，但是我们在软件方面花了大量的研发时间。所以，新一代数控加工中心的价格肯定要比老一代的要高。”松下黄庶郎站直了身子，昂着头回答说。

……

江小伟有一搭没一搭地问问题，问的都是无关紧要的问题，甚至有些问题跟这个话题有些不靠边。而且，江小伟的英语发音并不标准，让人猜半天才能听得懂。

从表面来看，江小伟好像什么都没说清楚。松下黄庶郎、田松纯次郎俩人不得不猜测江小伟到底想说什么，帮着他澄清他可能提的问题，然后给出问题的答案。这就等于mia公司自己在跟自己谈判，把自己的信息充分地暴露了出来，让在边上冷眼观察并作记录的牛小白、汤诚了解得清清楚楚，明明白白。

随着这种流程反反覆覆的进行，田松纯次郎等人原来的热情、信心早已荡然无存，取而代之的是烦躁、乏味和沮丧。要不是考虑到谈判礼仪，搞不好松下黄庶郎等人真会冲上去把江小伟狠狠揍一顿。

一转眼间，时间过去了五个多小时。松下黄庶郎、田松纯次郎俩人都发现了江小伟等三个人似乎根本就不知道他们在说什么，甚至根本就没在听他们在说什么，却反复在说“不知道”、“听不懂”、“没明白”……

这真是一场折磨人的游戏！松下黄庶郎最后干脆直截了当地说道：“我们新一代的数控加工中心，其性能是市面上最好的，目前我们给出的报价也是合情合理的。你们现在有什么想法，直接拿出来谈吧？”看样子，他已经不耐烦了，直接把谈判的掌控权拱手让了出来。

江小伟微微一笑，还是不紧不慢地说道：“价格要跟老一代的一样。”

听到了江小伟这一句话，一直坐着没有发言的商务部部长渡边次子忍不住说道：“这怎么可能呢？我们从来没买过这么低的价格！再怎么说，我们的硬件成本也要比老一代的贵了10%吧？……”

渡边次子刚要往下说，却被松下黄庶郎狠狠的眼神制止住了。而听到这句话的牛小白和汤诚则开心的交换了一个眼神。

“还有……交货期要在一个月内完成。这就是我方的要求。”江小伟又补充了一句。