第009章 又见胡大商人

再回到家中，已经夜深。

娄昭君依旧没睡，迎候在门后。贺六浑见了很心疼，还没有埋怨，昭君就说话了：“夫君，胡大商人还在等您呢。”

“哦，究竟什么事情，那么急吗？”贺六浑也觉得奇怪。以前来坐坐，有话则长无话则短。更多时候送点东西来就走了，而今天居然等了这么久。说实话关系还没有那么深吧，而且和昭君沟通更多，生意的事情第一位。

“夫君，他不肯说，也不肯走。怪怪的，您还是去看看吧。”昭君也觉得奇怪。

“不会是你欠钱吧。”贺六浑突发奇想，开了个玩笑。

昭君笑美如花：“夫君，你反正也不动钱，也不懂钱。现在你知道一点就可以，到处是别人欠我钱。。。。”笑得非常得意。

贺六浑的确佩服这个老婆，不但漂亮，而且把家里收拾的井井有条。最难得的是，做生意一把好手，肯定是越做越大。要不自己这个国公爷的府邸，越来越大。里面的人员越来越多了。特别是对自己的手下非常大方，安顿的妥妥帖帖。要知道跟着自己的私兵至少五百人，都没有一点问题。

本来心情压抑，一和昭君聊天心情大好，笑道：”那你告诉我，到底多少钱啊。“

昭君故意翻白眼说道：“数不清吧。”

贺六浑更是笑死了：“好吧，反正我也不管。不欠人钱就好。”

昭君被彻底打败了。

“夫君，今天宫里找你什么事情啊。”昭君问道。毕竟是自己丈夫，还是非常关心。

“一下子也说不清，待会会客完了告诉你。”贺六浑笑道。本来心情非常压抑，但是现在觉得，也没有什么过不去的。真正有感情舒服的家庭里面，碰到了问题之后并不会觉得过不去。还是会智慧的面对，这就是幸福的家庭与悲催的家庭之间最重要的区别。

一路说笑来到西厢房客厅。

胡大商人坐在那里已经很久了，但是没有任何焦急的表情。一个做生意的人能够心态稳定到这样的程度，那是很不容易的。毕竟这个地方也是号称为国公府。

其实贺六浑非常的清楚，这个胡大商人的背景一定不简单，但是具体是什么样的自己也略微有些清楚，不敢确定，当然也不会有人故意去挑破。

“真不好意思，胡大善人。因为临时有事让你等了这么长时间。”贺六浑现在就算是已经贵为国公爷，但是为人处事还是非常的低调，一贯的传统。

“国公也客气了，是在下不识趣，一直在这里苦候，真的是叨扰国公爷叨扰夫人了。”胡大商人也是连连作揖，嘴巴里面连说对不起。

“好了，你们两个大男人聊吧，那我就先去忙点事给你们准备点吃的。”娄昭君多么聪明贤惠的人知道他们之间肯定有话说，而且胡大商人呆这么久都不跟自己说，那么肯定也知道自己不适合在场，所以一句话化解了尴尬，然后扭身就出去了。

胡大商人等到昭君出去之后，连连挑起大拇指说道：“国公爷有这样的夫人，真的是一大福气啊。”

贺六浑听到这里的人心里很舒服，笑眯眯的说道：“哪里哪里？”

“夫人又聪明又漂亮，而且特别能干，而且又能识大体顾大局，这样的人真的是天下少有啊。跟男的是做生意也是一把好手，我都甘拜下风。”胡大商人当然说的是恭维话，但是也颇见真心。

贺六浑这个时候只能是客气了，别人表扬你自己的老婆，你只能够说谢谢谢谢。“夫人她哪里能做什么生意，还不都是你多多关照才能够这样的。”

“国公爷你肯定是误会了，都是他关照我，我才能够有生意做。夫人现在做生意，那我估计叫她为娄半城都不为过。没有她的关照我们怎么活得下来？”胡大商人摇头叹息道。

贺六浑听到这里吓了一大跳，自己的夫人有这样的成就？半城这个说法实在是太吓人了吧，当然也估计是恭维的话，也就没有太往心里去。

“做生意这一块呢，我也不是太懂夫人她愿意怎么做就让他怎么去做吧，肯定还是希望要得到你呀，大家的支持才行。”

两个人寒暄了半宿，逐渐转入正题。

“不知道胡大商人等我这么晚有什么重要的事情，做生意这块我肯定是帮不上忙。”贺六浑主动的开口，一边喝茶一边说道。

“实不相瞒，国公爷。在下这次的确是有一事相求。”胡大商人说道。

“哦，我还有什么事能帮的上你吗？做生意这块我可一窍不通啊。”贺六浑笑道。

“国公爷应该知道，我主要做的是转手的贸易，而且主要和北方胡族。这一次的时候我的一批货被柔然给压住了。如果是这一趟货物出了问题，那我可就真的是血本无归。”胡大商人忧心忡忡的说道。

贺六浑似乎明白了一些什么东西，但是没有说话静静的听。

“我也托了很多人到大汗那边去疏通，但是都没有效果。现在经过高人指点还是只好求到国公爷门下来了。”胡大商人眼巴巴的看着贺六浑。

“高人，哪个高人？”贺六浑微微笑道。

“淳于覃先生。”胡大商人回答道。

“哦，是他啊。老相识。不知道他现在怎么样？”贺六浑问道。

“大汗非常信任，还是一如既往。我托人找到淳于先生，结果他说他做不成，只能找您才有用。”看来胡大商人是真的纠结，不然不会等这么久。

“就这个是吗？那你为什么不跟夫人先说一下？”贺六浑问道。

如果仅仅是货物的问题，那么自己和大汗说一声应该过得去。虽然说自己现在并没有什么权力，但是明白人都知道整个边塞六镇，特别是武川镇，镇将司马子如那就是自己的兄弟，所以真正意义上面来说，自己还是有一定话语权的，在北方的草原上。

“因为这个还有一封信。”胡大商人赶紧从怀里掏出了一封信。

“信？”贺六浑更有点纳闷。

胡大商人表情非常的怪异。

贺六浑很是疑惑的接过了那封信，打开一看里面就一张纸，上面就一句话，还是写的歪歪扭扭的：“你怎么还不来找我？”

轰的一声，贺六浑全身上下都仿佛被点燃了一般。

阿兰公主！这封信肯定是阿兰公主写的，写的这么直接这么直白。但是看起来直中心怀！

草原的女人就是这么奔放，就是这么直接。

一瞬间整个草原就融入了自己的脑海，猛然间想起了自己在草原上和阿兰公主的那一幕又一幕，特别是想起了她那丰满的身材以及**辣的眼神，特别是这种胸大无脑的天真，更让自己没有办法抗拒。其实又有哪一个男人能够抗拒得了这样的尤物呢？

贺六浑一下子不知道在说什么东西啊。

更奇葩的事情又出现了，胡大商人又掏出了另外一个小袋子。这个袋子是个锦囊非常的精致。贺六浑接过来之后，打开一看，是一块玉珏。

又是轰的一声。这下子不仅仅热血沸腾，简直是直冲头顶了。

胡贵妃（昭仪）！那个让自己又爱又恨，又让自己欲罢不能的神秘女人。这个女人非常的高贵又典雅。正是因为她整个朝廷有那么大的变动，也正是因为她才有了后面尔朱荣以及自己的一切。对于胡贵妃自己是真的有内疚感，毕竟这样的一个女人现在沦落到现在的境地，自己难道没有利用过他吗？

现在回想一下自己在洛阳的这些时间，的确是非常的乖，从来没有和任何一个女人有过联络，但是自己的心里何尝又不想起这些与自己度过风风雨雨，神魂颠倒的女人呢？可是这些人自己现在能怎么办？

严格意义上来说，昭君绝对不是一个妒妇，反而非常的大方。曾经几次都跟自己说过，希望自己再纳几个小妾，帮助贺家开枝散叶。毕竟这么久的时间昭君只有一个女儿，还是有一些莫名的压力，更何况自己这个正牌的位置绝对不会动摇，所以也就无所谓。

可是贺六浑完全不会想这些问题，因为他不希望仅仅是因为美色而和别人在一起。怎么滴也要有点感情吧！于是乎就这样耽搁下来，然后也就是这个样子。

但是胡大商人带过来的这两个女人的信息，却让贺六浑再次的迷茫。

一个是异族的公主，就算是柔然大汗不在意，可是朝廷会怎么想？自己一个身居高位的国公爷要娶一个异族的公主，这可能也是会引起轩然大波的。就算是皇帝不这么想，可能晋王也会有很多的说法。这真的是一个非常头痛的事情！

而另外一个胡贵妃那就是更加头痛的事情，要知道他可是先皇的妃子。你国公也在如何的显贵，但是你如果把先皇的妃子都变成到自己的小妾，那引起的震动可能更大吧。

真的是山雨欲来风满楼！

现在自己怎么一下子这么多的事情冲到一起，看来自己逍遥自在的日子估计就此结束了吧。

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下面的这些是我自己边写边看的文章，要看很多东西才能够稳住写下去。。。

中国古代商人秘而不宣的经商十诀

商道学问

2017-10-05 17:04

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中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。

一、知地取胜，择地生财

兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记。货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。

二、时贱而买，时贵而卖

范蠡和商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。”这段话，把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。

三、见端知未，预测生财

春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身“春秋五霸”之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，“殃及鱼池”，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。“管中窥豹，略见一斑”，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。

四、薄利多销，无敢居贵

先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀贵贱一样货。

五、雕红刻翠，留连顾客

《燕京杂记》中载：“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，“尽合诸客呼索指挥，不致错误”。经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客“如坐春风”，“一见钟情”，从而留连忘返、百顾不厌。

六、以义为利，趋义避财

清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：“钱，泉也，如流泉然”。他还说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做到“视不义富贵若浮云。”子曰：“君子爱财，取之有道”。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商者应深以诫之。“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。

七、长袖善舞，多钱善贾

《韩非子。五蠢》中说：“鄙谚曰：”长袖善舞，多钱善贾‘，此言多资之易为工也。“这里强调了一个”善“字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到”务完物“，即贮藏的货物要完好，”**而食之货勿留“；处理资金要做到”无息币“，即指货币不能滞压，”货币欲其行如流水“，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，”虽百岁故十万也“，如果贸而流通，加快周转，”则利百万矣“。

八、奇计胜兵，奇谋生财

兵家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜”。司马迁《史记。货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。后世的“张小泉剪刀铺”亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。

九、居安思危，处盈虑方

《书经》有云：“居安思危，思则有备，有备无患。”《汉书。息夫躬传》有言：“天下虽安忘战必危。”商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧”。秦末有位任氏商人“折节为俭”，要求家人“公事不毕则身不得饮酒、食、肉”。古人关于经商理财的记载中还有：“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭”。由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危”。少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。

十、择人任势，用人以诚

孙子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势”。春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大着，晚年罢业回乡，有人要求“以重金赁其肆名”，他一口回绝，并说：“彼果诚实，何籍吾名也！”可见，“诚信为本”是中国人经商的传统美德。

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