第八章 找到了最好的合作模式

类别:其他 作者:南闲字数:2175更新时间:22/07/23 03:53:40
2002年1月2日上午十点,马昀坐车来到支付通公司总部。

顾平和余光森等候在支付通办公楼门口迎接马总。

天气虽然有些寒冷,但这天天气很好,阳光明媚。新北高科技园区内种植了很多香樟树,空气清新。

余光森走上一步,给两人介绍:“马总,我给你们介绍一下,这是顾平顾总;顾平,他就是马昀马总。”

马昀笑道:“早听说顾总年轻,见面还是感觉有些惊奇!”

两人热烈握手。

顾平真挚地说道:“马总,你是我敬重的人。前些时间我花了点时间研究阿里的运作模式,深受启发。走,我们先去会议室坐一会,我有很多话要和你说。”

马昀微笑道:“顾总,我们一见如故,确实有必要好好聊一聊。”

在会议室入坐,应连芳给他们倒茶。

会议室内开着暖空调,楼道内则不断有人经过,每个人看上去都很忙碌的样子。

顾平介绍道:“马总,支付通公司的第三方支付平台已经测试成功,将于1月9日正式上线运行,所以,这几天公司比较忙,大家都在为正式上线做准备。”

马昀很关切地说道:“我对第三方支付平台很感兴趣,今天是来长见识的。”

“哈哈!马总客气了!”顾平知道前世马昀的奋斗经历,事业的腾飞是从某宝商城上线开始的,背后的利器就是第三方支付平台。不过这个时间点,他尚未想到做这些,或者说虽然心里有了大概的想法,但还没迈出最后一步。

支付通公司的业务绝对让他既感到惊奇万分,又有一种说不出的冲动。

顾平走到他前面去了,让他有些着急。

顾平笑道:“其实,阿里的业务和支付通的业务有着巨大的互补性。阿里目前的业务是为企业提供服务,是企业和企业之间的交易平台。但我有个设想,可以建立一个网上商城,在网络商城中建立各企业的销售柜台,让顾客直接上网购买,足不出户就可以买到想要购买的任何商品。”

马昀眼睛越瞪越大,这不是他准备要做还没做的事情吗?顾平怎么也有这样的想法?

顾平继续微笑道:“而且,这是一项巨大的社会变革,改变人们的购物习惯和支付习惯,让科技更好地为人类生活服务。”

马昀忍不住问:“顾总,你准备建立网上商城?”

顾平微笑道:“支付通公司就是为了网上商城做准备的,有了第三方支付平台,网上商城才成为可能,否则,会影响顾客的购物体验。”

马昀听顾平侃侃而谈,说出了他心中尚未成熟的网络商城和第三方支付经营模式,惊出一身冷汗。

顾平现在既有第三方支付平台,又有财力,若是抢在他前面建设网上商城,势必大大影响他的事业蓝图。

“顾总,你真的要建设网上商城?什么时间搞?投资多少?”

顾平微笑道:“马总,我知道你是这方面的行家。我呢,其实最想搞的事业是建设芯片产业链,走实业兴国之路。若是你也有建设网上商城的想法,我们两家可以联合起来。”

顾平继续说道:“我的第三方支付平台技术层面、政策层面都已经打通。12月的试运营过程中,有三百多个网络体验者通过支付通从网上购买了酷米科技的产品。据测试,不管是支付平台,还是银行系统转款付款都没有问题。1月9日上线后,我们将给国内外企业提供网络销售手段,给他们建立网上产品直购平台,同时,给市民提供水电煤缴费业务。”

马昀此行原来是想要实地调研一下支付通的技术能力,是否真的建设好了第三方支付平台,再考虑下一步行动。

这时候听顾平寥寥数语就说出了他心中未来企业帝国的蓝图,思想上更是超前一步。

一方面他对顾平大起知己之感,一方面却让他暗暗心惊!

这是要截胡啊!

他问道:“顾总,你先前说我们两家合作,有没有具体方案?我很感兴趣!事有可为。”

顾平微笑道:“人的精力是有限的,我更愿意将自己的精力集中到芯片产业上。所以,你若有建设网上商城的打算,我们可以一起投资。你看这样行不行?我们两家相互参股。你参股到支付通公司,我们参股阿里。可以采用一部分支付现金,一部分换股方式模式,也可以全部用换股模式进行。”

马昀眼睛一亮,问:“互相参股?换股?”

“对!我中有你,你中有我。你若是建设网上商城,离不开支付通公司的支持,同时,网上商城反过来促进第三方平台的应用。两者是相辅相成。”

马昀点头道:“顾平,你很厉害!一下子找到了我们两家最好的合作方式。采用换股方式相互参股是一个很好的设想。这样的话,网上商城放在阿里集团下面来做是最好的方式,你说呢?”

马昀自然不想放弃对网络商城的控制权和领导权。

他哪里想到顾平也有此意。

专业的人做专业的事。

他虽然仗着重生优势,知道某宝会发展成为一个庞然大物。但知道这些并不代表他也能做好,也能做到这个程度。

若是将这些事仍旧交给马昀来做,他占一部分股权才可以将利益放到最大。

何况,当初筹建支付通公司,心里就有了截胡的准备。

顾平微笑道:“马总,网络商城建设的事情要尽快进行。我的意见,你先拿一部分钱出来购买我和许二哥的支付通公司部分股权;我和许二哥将这些钱全部投到阿里集团。钱仍旧在你手里,你让出一部分阿里的股权,换取支付通公司的股权。我们两家就实现强强联合。我不需要阿里集团的管理权和控制权,同时让出支付通公司一部分权限,以便阿里这边更好地融合两家公司。至于具体股权比例,按照什么样的比例进行换股,我们可以先进行评估,再提出方案。你看怎么样?”

“太好了!”马昀高兴地说道:“顾总,我来对了!我们两方携手合作,可以快速把网络商城建设起来,改变网络销售局面。”