第三百六十七章 蛋糕下的陷阱

没让董敏来机场接他，秦凡下了飞机直奔公司。

公司里只有董敏等候着他，秦凡皱眉道：“不是让你不要来公司吗？你现在还在危险期。老李人呢？”

“老李陪客户吃饭去了。”

董敏望着眼前的男人，突然有一种想哭的感觉，每天电话里被李显政洗脑似的喋喋不休，她感到自己都快撑不住了。

抱住秦凡呜呜哭了一会，终于把这几个月的郁闷通过泪水泄了出去，秦凡也颇为心疼地搂着她，不停地安慰。

秦凡不知道今生与这个女孩在一起是错还是对，他只是不忍心她如前世一样，躲在这个城市的某个角落里独自悲伤，默默地承受失去婉晴的痛苦。

此生他不再躲避，他要和她一起承担。

等两人的心情逐渐平复，董敏便把李显政的可行性报告和他的想法更详细地告诉了秦凡。

“圣大中华鳖精？”秦凡看着眼前的报告有点发愣，他知道圣达中华鳖精，什么时候又冒出圣大中华鳖精。

见秦凡有些迷惑，董敏在旁提醒道：“这原是那些小厂眼红圣达中华鳖集团以120万元起家，去年的销售额突破了1400万，听说他们的吴总放言今年销售额要达到一个亿。”

“所以就出现了仿冒产品，跟老李联系的厂家也是其中之一？”秦凡听明白后问道。

董敏点了点头：“当时我就觉得这事不能做。”

“你觉得对，这事坚决不能做，明天我来和老李好好谈谈，歪门的钱打死也不能碰！”秦凡赞同道。

一个畅销的产品必然会有仿冒品的出现，也就是人们口中的“假货”，而市场上一但出现了假货，那假货蔓延的速度就快得惊人。

听董敏叙述，中华鳖的产品已有200多家仿冒企业，从外观包装到药液假货几可乱真。而且有些仿冒产品连最基本的原料都是假的。

秦凡有些哭笑不得，为了赚钱连当不得真的保健品都要仿冒！不过他也想起了那位憋屈的吴总，最后那位吴总为了打假，最终也把自己打倒了。

原因是吴总见假就打，曾经在一个月内同时应对10多起官司，无一例外的都是中华鳖集团全线获胜。

吴总打假的成果颇丰，但是产品的销路却不见好转，原来在打击假冒的同时，中华鳖的品牌也受到了损害，人们已经不再相信甲鱼保健品，消费者对中华鳖也失去了信心。

巧的是《焦点访谈》节目播出了《保健品“疯”了》，对当时的保健品市场假货泛滥的情况作了详细的报道，几乎所有的人都认为市场上所有的鳖类保健品都是假货。

吴总的中华鳖集团公司就在这样的背景下轰然倒塌。

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94年是一个奇异的年份！也是疯狂的年份！

1994年，中国互联网诞生。

一批叱咤风云的企业家登上舞台。他们使用的招数让互联网后辈汗颜，同时在以后也能给他们带来“灵感”。

他们拥有共同的“风口”和产品，保健品。

一大波具有创新、冒险气质的企业家在此扎堆，他们无所顾忌，又擅长相互学习，迅速成长为独角兽。

94年1月19日，在广州中国大酒店，何伯权高举着1000万元的大支票，与马俊仁交换了装有“生命核能”秘方的大信封。

在利用数百家媒体的持续宣传下，市场的胃口却已经被这个神秘配方吊得老高了，各省经销商纷纷要求代理"生命核能"，何伯权顺势提出“省级代理的独家经销权拍卖”。

几个省市拍下来，乐百氏收进1700万元，已经超过了支付给马俊仁的配方费。

“生命核能”一役，让何伯权和乐百氏名声大振，

市场的非理性疯狂，疆域的广袤，消费者层次的参差不齐，以及媒体对新闻事件的冲动，使得某些产品可以依靠一个灵感或一套策划而一夜崛起。

1994年，姜伟率领沈阳飞龙的重磅产品延生护宝液从辽宁走向全国，这是一款由雄蚕蛾、淫羊藿、红参、延胡索等传统中药配方改良而成的口服液，专攻补肾，让人老当益壮。

1994年，姜伟花在广告上的费用首次超过1亿元。在上海，延生护宝液的广告铺满了整个上海滩媒体，但只打广告不发货，等到上海人的胃口被吊足了之后，姜伟这才提兵沪上。

1994年也是吴炳新自立门户的一年。先后代理了“杨振华851”和“昂立1号”的吴炳新领着儿子吴思伟在山东自立门户，号称自行研发了一款新产品，名为三株口服液，同时把“有病治病，没病保健”的口号写在宣传单上、挂铁路桥上、刷在农屋的土墙上。“有病找三株”成了风靡一时的口号。

第一年三株销售额就过了1.25亿元，随后狂飙突进，突破了80亿大关。

史玉柱创立的巨人集团在1994年也进行多元化尝试推出了健脑产品“脑黄金”，到后来做脑白金时，他利用了三株的战法，将脑白金的广告刷到了猪圈上。

后来的电商下乡，宣传上用的也是这招。刷墙，从工业时代 刷到了移动互联网时代；经济模式变了，墙没变，猪圈也没变。

......

在保健品和饮料食品领域，全中国最有野心的企业家们都亢奋地拥挤在那里。

保健品产业成为全国发展最快、最引人注目的“黄金之地”。

1994年是创业家们金光闪闪的时代。但用不了长时间，金光就要消失，黑暗来临，只是他们当时没有意识罢了。

他们擅长利用信息不对称，是堪比学术派的消费心理学民科大师。但他们对消费者释放的营销能量，最后都反弹到他们自己身上，他们有的消失，有的落寞，只有少数人逃了出来。

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次日，秦凡见到了还在亢奋的李显政，还没等他开口，就兜头给他泼了一盆凉水：“李哥，你的可行性报告我看了，我觉得不能做，而且他们的广告也不能做！”

李显政急了，亮开嗓门高声道：“为什么不能做？这年头有钱不赚是傻子，这话可是你跟我说的，你告诉我是什么原因不能做？”

看他情绪激动，秦凡推过一杯为他泡好的清茶笑道：“李哥先消消火，等我慢慢细细地跟你说。”

李显政仍旧激动地说道：“我先听你说，看你说出什么道理来。”

秦凡笑了笑问道：“李哥你可知道要跟你合作的厂家，他有那个资质吗？他的产品是仿冒的还是自研的......”接着他又把事情揉碎了又掰开了细细地分析给老李。

最后道：“虽然我们广告公司只是一个民营小企业，可不能干着干着就干进去了，老哥你是聪明人，你想想如果是触碰法律边界的事，那事能做吗？蛋糕虽大，但也要看清蛋糕下的陷阱......”

秦凡没说的是：后世有人说国内的民营企业家不是在监狱，就是在去监狱的路上，还总结出民营企业家高频高发的“十宗罪”。

这也是秦凡不愿做实业的原因，对于遵守法律边界和道德边界，虽能做到，但面临着与企业有关部门的相关人员，没有谁会真心地给你提供方便，谁都想从羊身上薅一把，薅着薅着就薅光了......

李显政端起茶杯慢慢品味着茶的清香，也品味着秦凡说的那些话，亢奋的头脑一但冷静下来，这才发现自己的短视。

“老弟，谢谢你给我的当头棒喝，老哥这几天是鬼迷心窍了，听你这么说，那事是绝对不能碰的！”

秦凡点点头，接话道：“以后像保健品的广告，我们也要慎重，遇到那些夸大疗效的，包治百病的广告，我们坚决不能给他们拍，这是一条红线万万不能碰。”

李显政也明白他的意思，脸色舒缓下来，笑着对秦凡道：“小心驶得万年船！”

两人相视大笑。

巨大的诱惑，是每个人都难以抵挡，如果没有重生的优势，秦凡也许如李显政一样一头扎了进去，然后是慢慢的喘气翻身，或是一蹶不振......

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董敏缓缓地给他捏着肩膀，细声慢语地说道：“当初我也动心了，想想只要投入一百万，来年就会收到一千万甚至更多。”

秦凡拍拍她的手道：“你现在别想那么多，安安心心地把孩子生下来才是正道，再说我们也不差那点钱。”

说到孩子，董敏一脸的愁容：“这以后显怀了，我怎么跟爸妈说啊？什么结婚什么名分我都不在乎，可孩子你总要给安排好吧，还有......”

秦凡一阵头大，还只能耐着性子听董敏的唠叨，一边听着一边佩服那些“后宫三千”的人，当每天面对着“上万只鸭子”时，竟然没有崩溃！