第五百一十九章 还没到言和的地步

李显政站在正带着儿子若彤做陶艺的秦凡背后，准备开口再一次劝说。

“老李你和艾谷出面应酬就可以了，你也知道我不喜欢和他们官员打交道。”围着有些褪色的蓝围裙、两手泥浆的秦凡笑着说道。

“可李区长特意交待，想和你认识认识，还有银行的高主任，还有......”李显政颇为头疼地看着佛性的秦凡继续劝道。

“代我向他们道个歉，我还要陪孩子，吃饭就免了，不过让他们放心，该我们做的，我们一定把它做好。”秦凡一边指导若彤一边对老李说道。

李显政无奈地离开，只是他不知道怎么跟李区长交代。

......

“手要稳，心要静，动作宜缓不宜快......”秦凡耐心地在若彤旁边指导着。

屁股在座椅上不时扭几扭的若彤，也不知道是害怕他还是真感兴趣。

“你是男子汉了，胆儿怎么这么小。”看出儿子的胆怯，秦凡不由得在他的头上拍了拍。

店家小姐姐笑着说道：“大哥，让我来吧。”

秦凡走到陶艺店门口，燃上一支烟，深深的窄巷很是宁静，不远处是高耸林立的大厦，天空仍是灰蒙蒙一片。

“就知道抽烟，孩子呢？”不知何时过来的董敏皱眉站在他的面前问道。

“在里面，你刚回来？”秦凡问道。

董敏点点头，看着围着蓝围裙的凡子，忍不住笑道：“你这样子那像一个公司老总。”

里间的若彤听到妈妈的声音，开心地跑出来抱住董敏：“妈妈,我想死你了！”

......

西餐厅内,悠扬的音乐。

秦凡一边往嘴里塞着七分熟的牛扒，一边听着董敏的抱怨，这段时间在北京与刚跟风的距众传媒也在北京跑马圈地，董敏不得不与它们打起价格战，这次临时回来也是因为300多台液晶显示屏要入驻上海50栋顶级写字楼。

“缺钱？”秦凡擦了擦嘴问道。

董敏点点头，用刀割着黑黑的牛肉，然后将小块的牛肉叉给若彤。

“缺多少？”即已开口就不得不问下去。

“五千......”董敏本不想开口，可压力实在压得自己透不过气来，每每在和距众竞争中，眼睁睁地看着快到手的楼盘被对手抢走，心里那种希望被挫败感深深地吞噬着。

“五千万？”秦凡又问道，心里很是吃惊，他没有想到随着扩张，资金的缺口越来越大。自从给董敏框起架构后，就完全放手给董敏，一点也不清楚里面的辛苦和市场的激烈竞争。

“实际上也不需要这么多，下月有几个广告商转款过来。”董敏解释道。

“明天我让财务给你转过去。”秦凡知道以后的竞争会更激烈，如果没有和距众的握手，避免之间的恶性竞争，迅速完成了电梯媒体的整合，就得准备巨额资金不断地往里面添坑。

“有没有和距众言和的机会？”秦凡想了想问道。

“还没到言和的

地步。”董敏接着把自己和距众老总接触后所谈的内容告诉了秦凡。

“心不小啊。”秦凡冷笑道。不过他知道这只是第一个恶战，几年后还有更大的恶战，要是挺不过去就会被对方吃得渣也不剩。

“现在有哪些城市被拿下？”秦凡随口问道。

“除了广州、深圳，还有成都、重庆、武汉、杭州、南京、大连、天津、温州、青岛.....”看着秦凡惊讶的神情，董敏不免骄傲地挺了挺胸。

......

难得一家三口在一起散步聚餐，秦凡听到董敏在电话里推了许多应酬，有公有私。

“真要有事，你就去忙吧。”秦凡说着一把搂过儿子。若彤却不给情面地拼命挣扎，然后跑到董敏的身边叫道：“我要妈妈陪我。”

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秦凡还是没有逃脱了“饭局”，被匆匆赶来的苏剑“塞”进车里，

“敏敏，凡子用完尽快还你。”苏剑高声打趣道。

“你也太不给面子了，区长、主任都还等着见你。”关上车门苏剑埋怨道。

“你和老李份量还不够？”秦凡奇怪地问道。

“领导想认识你这少年英才。”苏剑笑道。

饭局没有设在那些高档酒店里，反而是在一家僻静的山庄里，黑色奔驰停在一处景色秀美的庭院前，花卉植物、小鱼池、秋千、青石桌、休闲摇椅等等，不远处还有几条猛犬，顺着一条两边都是价格不菲的盆景的石板路，石板路下是潺潺的溪流。

秦凡问道：“这是什么贵地？”

“一个朋友的庄园。”苏剑买起关子说道。

庭园的装饰风格完全是中式风格，走过庭园，进入一间略显豪华的包厢内，微秃微胖的李区长完全没有想到，自己想见到的人竟如此年轻，旁边的银行高主任也不禁多看了两眼。

“领导您别被他外表骗了，实际上他只比我小几岁。”苏剑笑着对李区长介绍道。

“真是少年有为。”李区长伸出手紧紧握着秦凡的手说道。

而高主任却是一位典型的白领女性，三十多岁，漂亮、干练、有礼有节，但不冷不热的言谈举止中透着一丝高傲，对秦凡也只是礼节性地点点头。

酒宴的进程完全符合秦凡所熟悉的“官宴”程序，只不过酒过三巡后也就没那么多的讲究，从言语上可以看出苏剑与李区长有一些不为人知的关系。

“秦总，我还没见过这么年轻的老总嘞。”高主任随着气氛的热烈也没有了刚开始的高傲。

作为银行主办贷款业务的经理，那天不是在酒桌上度过，办理贷款业务的客户近年来愈发的多了。

“高姐，我也没有见过这么漂亮的姐姐。”秦凡笑着奉承道。

“哟，秦总这么会说话，对多少女人说过这话啊？”高主任笑着问道。

“秦总，我们的银行贷款可都指望高主任的一支笔，你可要让她高

兴。”李显政明显有些喝多。

......

李区长的目的是想进一步了解圣达集团公司的实际掌控人是何人等，前期一直在听李显政和苏剑吹嘘这位名叫秦凡的神奇，不免引起了他的好奇心。

至于圣达公司的实力在前期的收购中，李区长早已消除了疑虑，毕竟几亿的资金是实打实地到帐了。

不过对于苏剑提出的其他要求，李区长还有待考察。

因为不少内资小房企，限于资金窘迫，往往与地方政府协商，先象征性地支付一些意向金，出资几百万元就够了，而房屋土地部门违规操作，收到定金后就发放土地使用权证，开发商拿到了产权证后就可以去银行融资，拿了银行的资金再来进行房地产开发。

苏剑的其他要求就是能提前拿到土地使用证。想让他与土地部门通融一下。

秦凡清楚苏剑的操作，这时大家都在违规操作，不光是内资的小房企，就是海外港台进军内陆房产市场也是如此，这也是减少自身压力的办法。

像上海这样的一级市场，土地出让到了2002年7月1日后才由协议转让改为土地竞拍。而土地市场招拍挂制度的建立，从整体上是规范了土地市场的混乱定价行为。

上海实行的是土地竞标方式，开发商的出价不是唯一获取土地的因素。即每块土地的取得，并不是价高者得，而是每家开发商把欲竞标的土地，标上自己的出价，提供此地块的规划设计方案，同时提供银行资金证明、开发资质等级证明等。

由专家评审小组根据出价、方案、资信等综合因素，当场评出该土地的得主。

拿地的模式还可以通过与政府合作，参与土地一级市场的开发后自己再保留一块土地，这样就可以以较为低廉的价格轻松获取。也可以通过资本运营、企业股权收购获取。

早期的开发商拿地都是可以通过协商，分期付款来获取土地资源。

到了2000年后特别是招拍挂制度形成后分期付款的形式越来越被管理层所不容许。

再加上土地价格的日涨夜大，中小房地产企业拿地的能力越来越削弱了。大体量的土地只有大型国企和上市企业有能力操作。

很多大型房企不是靠着市场的积累获得资本，而是靠具有国资背景容易筹钱，获得了垄断地位，并采取疯狂推高土地价格的办法，将民企逐步驱出市场。

......

酒宴到了尾声，苏剑和老李陪着区长去进行下一场“活动”，秦凡便承担护送高主任的“重任”......

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唐月每天玩游戏都要十多个小时，然后给出修改建议，项目负责人、测试员和程序员常常被她逼得加班很晚才能回家，往往因为一个细节问题或是发现一个小bug，立马就得改，程序员被时不时地上线修改的命令弄得叫苦不迭。

“你都快成骨灰级玩家了。”秦凡迷起眼调侃道。

“你喝了多少酒？你难道不知道自己什么情况？”唐月怒道。