第六十八章：外卖行业的核心竞争力。

“我说老李，听你说话怎么就这么费劲呢？直接告诉他们哪里有问题就好了。”原本一直窝在沙发上的刘三少突然不耐烦的开口。

“哎，三少说的是。”李主管立马陪着笑脸。

“也不是什么大问题，主要是家教网的业务是在武市，我们浦发银行算是魔都本地银行，本地还有很多企业贷款没有批下来，贸然给外地企业批......”

方黎一听就明白了：“其实是这样，我们这次之所以贷款就是想要发展魔都的业务，您也知道，魔都有着极为优质的高校资源，对于教育的重视程度也是全国首屈一指的，将来我们在魔都的流水肯定是武市不能比的。”

“原来如此，那就没问题了，我再把资料整理一下，就能过会讨论了。”李主管连忙表示。

郭浩问道：“李主管，这笔贷款什么时候能下来？”

“正常情况下三个月......当然，家教网的资质完全没问题，我再催一下，一个月应该就能下来了。”

“那就麻烦李主管了，晚上一起吃个便饭？”

“不了不了，晚上还约了客户，咱们来日方长，下次，下次。”

贷款这就算是办下来了，郭浩也松了口气。

刘三少不屑的撇撇嘴：“瞧你这点出息，两千万的贷款紧张成这样，还不够买辆顶级超跑的。”

“滚，你小子知道什么，跟老子要钱算什么本事，自己赚钱花起来才叫理直气壮。”郭浩反驳。

刘三少依旧不屑：“花自己老子的钱难道不是天经地义？你就矫情吧，自找苦吃。”

“......”

转过天，方黎再度来到交大，张旭豪已经准备好了合同，双方都请了律师，一番唇枪舌剑的谈判之后，终于签订了合同，方黎也终于拿到了属于饿了么13%的股份，而150万也很快打到了饿了么的对公账户上。

“方总现在也算是饿了么的股东了，是不是也该对饿了么的发展尽一下指导义务？”张旭豪抱着试一试的心态提出。

“当然，”方黎的回答很干脆。

“首先，我有个问题想问张总，你觉得饿了么的核心竞争力是什么？”

张旭豪跟康嘉都愣了一下，最初饿了么的创意灵感其实只是来自于他们打游戏到半夜，叫不到外卖，但是这个是饿了么的核心竞争力吗？显然不是，饿了么订单量最多的时段还是平时饭点，特别是午餐这段时间。

仅仅一个问题就把张旭豪跟康嘉问懵了，其实这也是许多创业者在创业之初最迷茫的地方，大多数创业者都是灵光一闪，然后边做边摸索，途中不免要走很多弯路，才能意识到某些问题，有的运气比较好，就算走了弯路还能回头，有的运气不好，直接就暴毙了。

“这个世界上有两种赚钱的方法，一种是赚别人赚不到的钱，另一种则是赚别人不愿意赚的辛苦钱，前者的要求很高，要么有技术门槛，要么实力雄厚，而后者往往容易被人忽视。”

“其实在我看来，做外卖跟做餐饮一样，赚的都是辛苦钱，做这行不一定需要多强大的技术，更多的是要把细节做到位，打个比方，同样的两家外卖平台，凭什么让顾客选择饿了么？”

“餐厅齐全选择多样化、配送及时保证菜品味道、服务优质价格实惠，做到这三点，我相信任何顾客都会选择我们。”

张旭豪跟康嘉对视一眼，震惊得无以复加，原本有家教网的先例在前，他们对方黎始终高看一眼，然而到现在，他们才算真的彻底服气。

特别是张旭豪，他做外卖平台也有一段时间了，原本以为对这个行业已经摸得差不多了，听了方黎一番话，他才发现，自己还差得太远，顶多就是在浅水区打转，一旦进入深水区，说不定就淹死了。

此时张旭豪才恍然，原来方黎之前所言非虚，以他表现出对外卖行业的见解，肯定没少做调查。

只是，张旭豪又有些疑惑，虽说方黎现在算是饿了么的第二大股东，可他毕竟还是竞争对手，竟然如此轻易的把这么重要的信息告诉他，难道这里面藏着什么陷阱？

张旭豪的怀疑方黎自然看在眼里，他也没有点破，相对于饿了么，王兴美团才是真正可怕的对手，当年饿了么领先在外卖行业起跑四年，可一到美团入场，立马就丢掉了市场份额第一的宝座。

现在扶持饿了么其实就是在扶持美团的竞争对手，方黎还没自大到重活一回，就能随便把大佬按在地上摩擦的地步，这个时候提前布局就显得很重要了，反正饿了么现在也有他的股份，怎么算都不亏。

之后的几天，方黎跟郭浩开始在魔都的各大一本院校穿梭，调查结果一如既往的喜人，相对于武市，魔都的生活成本要高上许多，一些家境贫寒的学生早已苦不堪言。

飞机上，郭浩突然问：“老方，你觉得派谁到魔都主持大局比较合适？”

方黎想了想：“让赵磊过去吧，易支付现在还不到发力的时候，把他放在这里有点浪费了。”

赵磊就是“闪空”的朋友，一开始方黎只是碍于“闪空”的面子给了他60万的年薪，后来发现牛人的朋友也是牛人，这位在“易支付”的功能开发上很有见解，甚至有些很超前。

“不过赵磊只是暂调，以后人还得还给我。”方黎叮嘱道。

别看“易支付”跟“家教网”是在一起办公，实际上却是分别注册的两家公司，现在“家教网”的股东只有方黎跟郭浩什么都好说，一旦“家教网”跟“易支付”分别进行融资，很多事情就要分清楚了。

郭浩明显愣了一下，也就明白方黎这么说是先明后不争，免得到时候大家心里有疙瘩。

“人才还是匮乏啊。”郭浩有些感慨，谁能想到短短几个月时间，家教网发展得如此迅速，原先的人才储备一下就变得拙荆见肘。

方黎笑了笑，好在这个时间段，他不愁招不到人，08年次贷危机引起的金融海啸席卷全球，互联网企业是重灾区，国内的互联网公司都在勒紧裤腰带过日子，辞退了不少员工，后世阿里马还舔着脸说：阿里这不叫裁员，这是在为社会输送人才，能在阿里熬上十年的都是人才。

呸！简直不要个逼脸！