第113章 刘总,你砍价太厉害了
类别:
其他
作者:
五彩贝壳字数:2156更新时间:22/07/23 19:30:45
不用高伟光介绍,刘勇的目光就被这两艘巨型油轮吸引了。
第一感觉就是,大,它们真的大!
到目前为止,环球公司还没有这么大的油轮,最大的是两艘10万吨级的油轮。
眼前的两艘是20万吨级的,比10万吨级的整整大了一倍,给人的第一感觉就是大,很大!
刘勇的第二感觉是漂亮,两艘油轮很有颜值,设计得不错。
高伟光在旁边亲自给刘勇做介绍,“刘总,这就是我们的两艘现船,全是20万吨级的巨型远洋油轮,这两艘几乎是一模一样的,同一个型号,每一艘能运输30万桶原油……”
一边打量着眼前的这两艘巨轮,一边听着人家董事长的亲自介绍,刘勇发现,这感觉似乎不错。
听了高伟光的一番介绍之后刘勇提出来道:“高董事长,我们能到船上去看一看吗。”
高伟光马上一口答应:“当然可以,我这就带您登船。”
在他们眼中,刘勇已经超越了大客户,而是实实在在的财神爷。
财神爷提出要求,当然要尽力满足。
于是一群人登上了其中一艘油轮,高伟光一直陪同着刘勇在船上这里看一看那里瞧一瞧,并详细的向刘勇介绍这艘船的情况。
船很大,就算是走马观花的看了看也用了三、四十分钟的时间。
这么一圈看下来之后刘勇对这两艘20万吨级的巨型油轮有了基本的了解。
刘勇挥手道:“高董事长,我们找一个地方好好的谈一谈这两艘船的买卖问题。”
高伟光高兴至极。
以为这两艘船造好之后可能会在他自己的手上积压一段时间,少则几个月,多则一两年。哪里想到刘勇主动提出来准备买下这两艘船。
高伟光吩咐下去准备了最好的会客室,大家一群人在会客室之内坐下来,开始仔细的洽谈。
整个洽谈比较顺利,一些细节很快就谈妥,只是在价格问题上一直谈不拢。
高伟光开口每一艘船要价七亿八千万。
刘勇不傻。
这个价格有点偏高,正常的市场价格应该是七亿左右。
另外,刘勇也完全知道,像这样的巨型油轮一般是由客户先订购,然后造船厂再根据客户的要求进行建造。
现在高伟光同意将这两艘船卖给自己,且看上去还很高兴,急于脱手的样子,这其中就有问题。
刘勇猜测到了这两艘船客户订购之后,现在可能出了什么变故,客户违约了。
如果启东造船厂不将这两艘船处理掉,那只会压在他们的手中。
建造这两艘船的成本可不低呀,如果这两艘船不及时出手,将会造成大量的资金积压,甚至可能会影响启东造船厂的资金运转。
心中明白这一点,刘勇就知道自己的机会来了。
刘勇有钱不假,但并不是人傻钱多。有些钱能省则省,有一些便宜能占还是要占。。
“高董事长,您这个价格可不地道,每一艘船要价七亿八千万,实在是太高了,这样吧,我出价每一艘六亿。”
高伟光摇头苦笑:“刘总,哪里有你这样砍价的,一刀就砍去一个多亿,这砍得我们很心痛啊。”
刘勇道:“我出价每一艘6个亿不能再高了,但我可以一手交船一手交钱,绝不拖欠,这样你们就可以做到资金迅速回笼。”
高伟光陷入了沉思。
想了想之后还是想极力争取,六个一虽然不至于亏本,但利润真的已经很微薄。
“刘总,六个亿是不可能的,连建造成本都不够,我们亏得太多了,我们再让一步,七亿五千万。”
刘勇一笑,“每一艘就六个亿,如果可以,我能再订购几艘船。”
顿时,高伟光眼睛一亮。
对呀!人家可是财神爷,手上准备了50个亿的资金准备买船呢。
这两艘船每一艘6个亿脱手,几乎没有赚钱不假,另外几艘可以赚回来呀。
高伟光终于道:“可以,这两艘船一共12个亿,我们再谈一谈其他船的订购。”
12亿买两艘20万吨级的远洋油轮,赚大了,这是白菜价!
刘勇高兴得要死,只是脸上没有表露出来而已。
此刻,胡适军对刘勇佩服的五体投地,如果能竖起大拇指的话,估计已经竖起了大拇指。
勇哥,牛批啊!
这才是真正的砍价高手,足足砍下去起码两个多亿。
这两艘船的市场价格,不要14亿多,估计也比较接近。
好家伙!
勇哥这么一砍,相当于省了两个多亿,厉害,不是一般的厉害,胡适军佩服的很,心中直呼勇哥厉害,勇哥牛批。
这两艘船以12亿的价格成交,接下来,刘勇和高伟光开始谈后续船只的订购事宜。
刘勇一共订购三艘10万吨级的远洋油轮,两艘10万吨级的集装箱巨轮,还有一艘15万吨级的散货。
价格时候的公道。
在刘勇一个砍价高手面前,高伟光等一众启东造船厂的人都不是对手,基本没有占到多大的便宜。
细节谈妥,双方之间签订了意向书,正式的合同准备要两、三天,合同的签订刘勇就不准备操心,由邱阳和胡适军负责就行。
晚上,启东造船厂举行了丰盛的晚宴,这是近几年以来都不曾走过的大订单。
环球公司一口气买了八艘船,其中有两艘是20万吨级的远洋巨型油轮。
次日。
刘勇和胡适军离开,高伟光带着一大帮的人相送,这样的待遇,估计也只有刘勇。
离开启东造船厂之后,胡适军询问道,“勇哥,我们去哪里呢?”
刘勇挥手道:“走,我们去下一家造船厂。”
胡适军振奋不已,心中道,勇哥牛批,这是买、买、买的节奏,区别是别人可能是买日常用品,勇哥则是买几个亿一艘的远洋巨轮。
振奋不已的胡适军大声喊道,“走喽,我们去下一家造船厂。”
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