第五十章 认购准则

“物以稀为贵。绝大多数情况下，事物都遵循着这样的规律。比如我们今日推出的新品系列水果。”

“然而正是因为新品系列水果的稀缺，所以才更加弥足珍贵，也许只有这样，才足以配得上完美的你们。”

安小柒并没有急着就介绍认购规则，而是先捧一波在场的各位看客。赠人玫瑰手有余香的道理安小柒还是懂的。

“首先我先代表水果家园向大家公告一下我们新推出的四种新品水果系列的各自售价。”

“葡萄70元/斤，芒果84元/斤，苹果55/斤，梨48/斤。”

“结合到本次四种新品水果的超高品质和稀缺性，我们在参考优秀的同类型进口水果定价后，作出此定价标准。所以环向比较并不高。”

安小柒准备进一步介绍定价缘由时，台下刚举手发问嗜好苹果的华贵女士打断道：“比市面上同类水果的定价高得可不是一星半点啊。”

“但是跟同类的优秀的进口水果而言，定价也差不多。别的我不清楚，至少在苹果这一项上，是这样的。看来安总并没有奇货可居，还是很靠谱的。”

“是要贵一些，但考虑到远超同类型水果的超高性品质，这一点差价其实是没有完全体现其在品质上的优势的。所以差价完全在可接受的范围。”

又有懂行的人接下话题说到。如果不是街坊邻居，大家不熟也基本相识的情况下，怕是有人要认为这是安小柒请来的果托了。

至少这样的情况，王二锤是这么认为的。

“谢谢大家的理解。我们水果家园有没有作出超高的定价标准，对于在场在各行业都是执牛耳者的您们来讲，其实您们比谁都更清楚。”

好一个执牛耳者，安小柒又一波力捧，这仍谁也不能让自己下不了台面不是。更何况，安小柒说得原本就是事实。

“那是、那是。”金丝眼镜男巧妙接下台阶。

别的人不知道，这金丝眼镜男绝对是心甘情愿来当果托的。王二锤看着金丝眼镜男，心中不由生出了这样的念想。

“水果的定价我们没有意见，都能接受。那小柒妹妹，这么稀缺的东西，具体的认购准则是什么呢？”刚刚的富态女人问到。

“为了让更多的老主顾能分享到我们的成果。我们新品系列水果的认购规则如下：只面向vip客户开放认购权。”

“那什么才是vip客户呢？其一首充2000元以上，自动成为我们的vip客户。消费一缕8.8折计算。”安小柒说着举起一张版样奢华高贵的水果家园的vip卡。

“充值后，vip卡在水果家园全部网点均可使用。包括自营店和加盟店。”

“我们水果家园所有门店全部联网，以后大家消费的时候。只需报预留电话就可以正常消费，非常的方便。”

“今天作为壹号店的开业庆典，所以为了回馈到场的嘉宾们。今日首充2000实得2500；首充5000得7000；首充10000以上实得1.5倍金额。”

“次充值活动，从即日起连续开放3天截止。之后充值的客户，实得金额为充值额度，所以请大家抓紧时间哟。”

“其二，这是我们水果家园的家庭卡，可用于积分，后期有相应的礼品兑换。在累计消费满5000元以后，自动升级为vip卡，消费一律9.7折。”

安小柒首先介绍了新品水果系列的认购权限，以及如何成为水果家园的vip客户，和首充活动。

“那我可以现在就充吗？”老妇人问到。

“阿姨，你稍等。等我把认购规则讲解完毕后，工作人员会热情的为大家一一充值的。”安小柒笑着对老妇人说到。

“另外，我们水果家园能迎来今天的局面，离不开所有人的支持。所以为了让更多的人都能分享到最美味的新品水果。我们还有另一个特别福利。”

“每月18号。我们新品水果系列将面向所有受众开放认购权，包括vip客户和家庭卡客户。而且价格一律减半，配量一律加倍。”

“请大家记住，每月只限18号一天。优惠多多，希望大家不要错过。”

“奶奶，这水果真好吃。我们每个月18号能买一回吗？”一个圆鼓鼓着腮帮子的小女孩，满眼期望的望着奶奶说到。

“安小姐考虑得真周到，老婆子谢谢你。”老奶奶抚摸着小女孩的脑袋，温柔的点点头。

“安总、王总。虽然有了一个准入的门槛，但是对供不应求的现状，依然得不到多少改善啊。特别像我们这样一天忙碌到晚的家庭，我们可没有太多时间。”一个三十来岁，发际线却明显靠后的男子说到。

“是啊是啊，我们人到中年，虽然生活不愁，但是却也不敢有一丝松懈，往往比小年轻们更起早贪黑。等我们卸下一天的担子，那还能买得到这新品水果？”有一个中年男子附和道。

“大家不要着急，我理解大家对高品质生活不懈追求的高标准。”

“虽然有些问题我们可能考虑得不算尽善尽美。但是你们刚刚提到的问题，我跟安总也都有过考虑。”

“我们水果家园所有门店全线联网，你可以扫描水果家园vip或者家庭卡背面的二维码，添加微信。登录其中的小程序。”

“然后通过小程序，下订单预留你所需要采购的水果品种。我们接到订单后，就会为你预留相应的水果。”

“你不仅可以自取，如果有其它安排不便自取，也可以选择送货上门的方式。送货上门的话，只是多一个送订费。”

“希望这样子，可以惠顾到不同家庭的不同需求。”王二锤说到。

“是这样的话，那真是太好了。那以后我就不用担心时间有限，采购不到新品水果了。那现在就给我办一张vip卡吧，办好我就可以通过网上下单进行采购了。”