124、免费换新

确定了下一步“天河”品牌的方向，关煌示意宋晓东去忙。

他本人则去了赵元庆办公室。

“赵总。”

“关兄弟过来了，快坐”，赵元庆笑着招呼他，接着介绍身边人，“这是王总，电子时代广场就是他。”

“王总好。”

“关兄弟”，王国华有点惊讶老赵的介绍，面上笑着说道。

赵元庆：“老王，就是关兄弟介绍的门路。”

王国华恍然：“哈哈，我说呢，老赵一个大老粗还懂这里面的道道。”

赵元庆没搭理他，对着关煌说道，“现在想想，给兄弟的咨询费有点低。”

关煌：“赵总……”

“叫我庆哥，哥比你痴长几岁，就厚个脸皮。”

关煌没有拒绝，笑着说：“庆哥，我不过是动动嘴而已，钱不是给少了，而是多了。”

赵元庆哈哈一笑，“兄弟够意思，做哥的也不能太小气，这样吧，提钱太俗，今年的房屋给你免了。”

“不行不行……”

“听哥的，空着也是空着，我还要谢谢你给我聚人气呢。”

关煌：“庆哥，这怎么好意思？”

虽说地理位置不太好，但三百多平的面积，一年的租金可不少。

按照当前写字楼的平均价格，2元/每平米/每天，一年就是二十多万的租金。

这个优惠可真不小！

赵元庆苦笑了下：“你也看到了，一半楼都没租出去，我巴不得人更旺一点呢，再说了，这次兄弟让出这么大一条财路，我必须得表示表示。”

“庆哥，你可以给我打个折，但是免费就太……”

王国华插话，“关兄弟，你就别推辞了，这点钱不够老赵包个小三呢。”

赵元庆笑骂：“去你的吧。”

王国华：“说实话，我第一次听老赵说起这个方法，真是叹为观止啊，我整天和数码产品打交道的，都没想到，后来一打听，卧槽，中关村那边已经开始干了。”

赵元庆笑着问关煌：“你是怎么想到这个路子的？”

关煌自然不能说后世听闻的，“最开始，在网上知道看到有人用二手机免费换新，就搜集了相关资料，发现今年315晚会痛批苹果在大陆地区执行与国外不同的售后政策，引发了众多消费者的抵制。苹果迫于舆论压力不得不更改售后政策，由原先的不换后壳改为整机更换与重新质保。”

王国华叹道：“看看人家这脑子，这个新闻我也看了，看过就忘，哪能想到这么多。”

关煌继续说道：“我就托朋友打听了下，广州那边已经开始了，后来的事情……”

赵元庆自然不会蠢得问“你干嘛不自己做”这种话，转头对着王国华说道，“现在的行情什么样？”

王国华：“一台iphone 5s的回收价约为2700元左右，去售后换机的成本约为150-200元，换出一台新机的成本仅需约2900元，直接售卖便可卖到约3500元左右。”

关煌算了算，差不多一台就是600元的利润，比他之前想的略低。

赵元庆疑惑：“市面上的全新iphone 5s价格是4999元，即便从渠道拿货，价格也在4000元以上，怎么售价这么低。”

王国华笑笑：“我说的是散客，渠道商自然利润高一点。”

赵元庆没有细问，应该是看关煌在，不太方便。

关煌也没想到，老赵竟然想到了电子时代广场的老板，他本来以为老赵会雇一些人去零售店换新。

谁知道人家直接找到大老板，电子时代广场可是有苹果的授权维修商，这不就是监守自盗吗？

这也再次提醒他，永远不要小看任何人。

赵元庆和王国华强强联手，至少千万级以上的利润，这可比抢银行快多了。

当然，市场总量就那么大。

两人联手算是隔绝了一般黄牛的生存空间，相当于大鱼吃掉所有食物，小鱼只能另觅他途。

虽说千万级的利润，关煌也不羡慕。

有多大本事吃多大饭。

他从头到尾不过是提供了一个消息，真正的苦活脏活完全是赵元庆两人干的。

再说了，不能只看到贼吃肉，没看到贼挨打。

这种售后欺诈行为，说的好听一点叫薅羊毛，说的难听一点涉嫌商业诈骗。

不过因为羊毛党没个正行，聚散分合，苹果真要追究也很困难。

前世，百邦一些员工与中关村和华强北店家串通，形成了上下两级换机网络，一个员工一天就能赚取至少2000元的利润。据苹果公布的数据显示，iphone在中国售后欺诈行为占比在30%-50%之间。

然而，最终也没见苹果采取什么措施，可见维权难度之大。

当然对于关煌来说，违法的事坚决不干。

君子不立于危墙。

挣钱的机会多了，把身家性命压上不值得。

“免费换新”机会再好，也不能留下污点。

至于擦边球的“秒杀”活动，完全就是一种噱头、宣传手段，不可能以此为业。

主要目的是为了吸引流量，带动整个网站的发展。

赵元庆把煮好的茶给两人满上，随口扯道：“老王，你可不要小看关兄弟，人家是正儿八经做电商的，我觉得你们电子时代广场可以和关兄弟结合，在他那里开个线上店，现在不是电商为王吗？”

王国华愣了一下，“你这个提议，倒不是不可以，只是我们那里大部分都是散户，需要关兄弟一家一家的谈。”

关煌一想，老赵还真有点歪打正着，他正担心公司产品线不足，没想到瞌睡来了送个枕头，“那我就先谢谢王哥，后头安排公司的技术人员上门服务，看看大家有什么需要。”

王国华点头。

这对于他来说，算不上大事，也算为租户拓宽一条销售渠道。

赵元庆幽幽说道，“这就对了，强强联合才有出路，虽说现在线上活，但是盛极而衰，我看用不了几年，线下渠道会再次繁荣起来。”

关煌闻言，惊讶地看了一眼对方，真没想到老赵浓眉大眼的还有这个头脑。

王国华笑了：“老赵，你这话说了几年，鬼影子都没有。”