134、营销（万更求支持）

关煌把思路转到“天河二代”路由器上。

由于占便宜的心理作祟，二期名额只有寥寥十几个人。

宋晓东的提议，倒是给了他新的思路。

天河二代完全可以用“推荐有礼”的方式，再搞一波促销。

甚至一代路由器，也不是不能搞。

399的路由器，除了“秒杀”活动时被抢购一空，其他时间段，销售数据纹丝不动，一个星期，有两三个漏网之鱼拍了高价产品，几乎可以忽略不计。

之前考虑成本、影响、信誉等诸多因素，399的路由器没有降价销售过，免得引起口碑雪崩。

“推荐有礼”就能很完美解决这个问题。

很快，在关煌的指导下，火神公司的趣购网站就推出新一轮优惠广告：

“为感谢广大消费者的厚爱，公司特推出“推荐有礼”活动，凡是在本公司购买“天河”一代、二代路由器的用户，只要成功推荐一人购买相同产品，购物款原价返还。”

促销广告一出，销量应声而涨，之前一天时间卖不出一台的399路由器，很快突破10、20……

699的众筹项目，也开始了新一轮的增长。

有时候，优惠活动太复杂，用户们懒得算，凭直觉购买。

小光是一个新黄牛，之前跟着老大们抢过火车票、电影票、挂号票等，倒腾过商场会员积分、银行积分，后来觉得翅膀硬了，就脱离出来自己单干。

由于赶上好时候，轻松在网上聚集了一批志同道合者，四处薅羊毛。

这天，有人在群里分享了一条“天河路由器推荐免单”的信息。

放在以往，他可能就忽略过去了，然而，闲了这么久，早就按捺不住蠢蠢欲动的心，蚊子腿再小也是肉。

小光顺着链接点了过去，发现“趣购”网站的优惠活动，漏洞不小，“推荐免单”活动，理论上可以无限延伸下去，a推荐b，a免单，b推荐c，b免单……

可以用一台路由器的钱，买无数的产品。

当然，现实中有限制。

小光特意看了下，699的路由器只有两千台不到，399的路由器，倒是没说数量，不过肯定不会无限制放开。

为了保险，小光登录淘宝，京东，查看了同类产品售价，官方价366、699，二手价，从几十到几百的都有。

这也说明对方不是一个骗子网站。

天河路由器有一定的市场占有率和品牌知名度。

想到就做，黄牛要得就是速度。

作为一个羊头，小光手里养了一百多个虚拟人（银行卡+手机号），由于还没实现自动下单，他只能一个一个来。

用399和699的价格买两百多台路由器，怎么说也是血赚。

用100的价格转手卖掉也是一两万的利润。

辛苦下单的同时，小光的心里别提有多得意了。

“哥这是靠智商吃饭，合理利用规则，笨蛋商家，什么优惠都敢推出来，估计事后要哭死！”

下完所有的订单，小光点了一根烟，把活动大到自己的联络群中，用了一个“亲测可行”作结语，随即砸出一干潜水的人。

羊头之间也是有联系的，有时候为了壮大声势或者验证真假，或者纯粹树立威信，很多羊头自己占完便宜，就拉着同行一起薅羊毛。

“阿光又发财了。”

“光哥的路子野。”

“速度，速度。”

“已经下单。”

……

群里天南海北的人都有，大部分都是有过黄牛经历，各自有自己的羊群。

消息一经扩散，就无法控制影响。

等到小光第二天上线，就发现“趣购”网站已经推出一条公告。

小光仔细阅读后，冷笑一声，反应虽然敏捷，可惜姗姗来迟。

699的路由器，两千个名额，只剩下二十多个未满额。

399的路由器，出台了限制措施。

还算不笨，可惜遇到爷爷，让你们买个教训，不要以为优惠活动是可以随便搞得，这是我们的天下。

小光美滋滋地看着电脑屏幕，他不怕对方不发货，这种小网站，最怕负面舆论。

敢不发货，组织水军炒翻他们。

突然消息通知栏目出现红色提示，点开看了一下，“尊敬的用户，你好，根据我站后台显示，你的二百四十个订单，收货地址为一人，已经合并发货，祝你购物愉快。”

小光点头，这家网站倒是挺光棍的，认罚离场，不知道会不会哭？

既然这样也就不给他们客气，小光直接在键盘上质问：“什么时候退款？”

过了五分钟，他以为不会收到回复了，系统弹来消息：“尊敬的用户，所有货款在你确认收货后的一个月内返还完毕。”

“一个月？这么久！”

小光惊讶张嘴，烟都快从口中掉下来。

系统消息：“具体详情见商品页面。”

小光连忙找到购物页，找了半天，终于发现“一个月返还”的提示。

“玛德”，小光愤愤不平关了网页。

这趣购网坑爹呢，虽然说是一个月内返还，哪有商家会提前的，肯定到最后一天了。

自己的十多万，让他们白用一个月。

小光气愤至极，想去网站、q群揭发他们的恶行，却又停了下来。

虽然拖了一个月，但对于用户来说，影响并不大，除了他这样大规模薅羊毛的人，普通用户没有太大意见。

“趣购”网确实是真金白银的返还，购物前还有提示。

只是便宜没有想象中那么大，让薅惯羊毛的他，不太习惯。

对于普通人来说，只要退钱，还是很有诱惑力的。

这事闹开，对网站本身没什么影响，人家本来就站理。

说不定，反而会增加一些曝光度。

小光仔细琢磨一番，没有找到漏洞，很是痛苦地承认，只有吃了这个哑巴亏，让网站占点便宜。

不过，人都是善于调节的动物，痛苦了一会，他就学会了自我安慰。

算了算了，一个月挣个一两万，也不少了。再说了，我小光可是立志要成为羊毛党中“kol”，怎么能暴露出自己的糗事。

一场完美的营销就这样结束了。