176、手环爆发的前奏

类别:其他 作者:大西瓜真甜字数:2184更新时间:22/07/24 05:48:26
确定好下一步的方向,马俊也算有主心骨了,看了看时间,接着去忙线下推广。

他做线下,还是挺有天赋的。

趁着暑假这两个月,招人、培训,开拓海城的白领市场,等到新生开学,十五城同开。

关煌回到火神公司,开始筹备新一轮的促销活动。

搭上《小时代》的顺风车,“智能手环”比将迎来新一轮的爆炸,很多工作需要提前做好。

互联网产品和实体产品,有个最大的不同,就是库存。

这就是用户买一斤核桃,零售商要备两斤;零售商要两斤核桃,批发商要备四斤;批发商要四斤核桃,总代理要备八斤。

著名的“牛鞭效应“:从用户端往上,需求被逐级放大,产生巨量库存。

趣购网虽然还不至于这么夸张,但是库存问题已经日渐突出,这也促使他重视这个问题。

如果不改变经营策略,库存迟早会把公司拖垮。

“领导。”

“嗯?”

“听说我们公司要请蜜姐代言了?”

赵一点眨巴眨巴大眼睛,略带兴奋问道。

关煌哑然:“你追星啊?”

赵一点猛的点头,“嗯嗯,我们之前为了见她一面,和小伙伴们熬通宵接机。”

关煌随口说道:“你怎么没提前说,不然的话,派你跟老宋一块去了。”

赵一点后悔死了,谁能想到随便找个工作,都能和爱豆扯上关系。

关煌不再逗她,“没事,以后有的是机会。”

赵一点可怜巴巴说道:“那领导,以后再有什么机会,一定记得,我提前预定了。”

关煌笑笑:“好好工作,机会多的是。”

赵一点如同打了鸡血一样,保证道:“我会的。”

“去吧。”

关煌看着下属的背影,摇摇头。

对于这些粉丝,他没有太多偏见,只要不影响工作,随她去。

脑残粉什么的,也就是笑笑。

如果真的影响工作了,开了就是。

关煌还没坐下休息,黄欢敲门进来,

“欢哥,坐,喝点什么?”

“白开水就行。”

关煌把杯子递给他。

公司不大,上下级观念还不明显,加上两人交情不一般,关煌对他还是比较照顾的,“最近辛苦了。”

趣购网上线了不少电子类产品,都是黄欢一家一家跑出来的,为公司贡献了不少销售。

“没什么,海城这边还有不少潜力可挖,以我估计,店铺数量再翻一倍,没有问题”,黄欢喝了口水,

“嗯,咱们贵精不贵多,只要最低价”,关煌说道。

最开始吸引其他商家入驻,不过是为了好看,遮挡“0元购”的真像。

你看,我这么大的场面,上千种产品,合作商几十家,拿出一两件产品,做个“秒杀”活动,推广宣传,顺便回馈一下客户,怎么了?

没想到,歪打正着。

其他店铺入驻,虽然没有没有增加太高的销量,却扩大了“趣购网”的知名度,导致每天网页浏览量大增。

这些都是潜在客户,待开发的处/女地。

黄欢:“放心吧,如果不是遵守最低价,咱们现在的规模就可以翻一翻。”

关煌:“嗯,这是“趣购网”的立身之本,虽说质优价廉是优选,两者冲突的话,还是要选择价廉的,把握住这个标准,以后的工作中,很多纠纷就不是纠纷了。”

黄欢点头。

来公司一段时间了,基本上摸清了“趣购网”的大致框架,不管是自营品牌“天河”,还是第三方商家,都是在以优惠搞促销。

尤其是丧心病狂的“零元购”活动,卖一件亏一件,虽然广告效果很多,吸引了很多慕名而来的用户。

但是,这种巨额补贴,不是长久之计。

“趣购网”一直在劝其他商家参与这个活动,

每天拿出一台、两台做促销。

数量太大,商家愿意,关煌也不敢。

关煌继续说道,“我们电子类产品,基本上已经打出名声了,“天河”路由器虽然有点贵,但是作为主推的“0元购”商品,用户已经接受了我们的定价,不用担心。这个成果来之不易,你一定要记得,对于第三方卖家来说,单品利润率不能过高,有特殊情况,必须经过我的批准。”

黄欢虽然不理解,却明智地闭上嘴。

“趣购网”一直以来都是这么做的,却发展速度惊人,肯定有它的道理。

“那,我们是不是可以打出旗号,做中国的costa?”

关煌惊讶:“你还知道costa?”

这可是2013年,costa在国内名声不响,普通消费者没有几个知道的。

黄欢心想“我也是爱学习的人,既然进了电商公司,怎么也得了解一下电商的历史吧”,嘴里说道:

“偶尔听人说过。”

关煌很是高兴,“咱们也可以暂定8%的标准,不过,作为宣传口号就算了,提起costa,很多人不了解,起不到太好的作用。”

强调8%,自然不是为了做中国的costa,只是在公司上下,凝聚一种共识,“趣购网”主打便宜。

既能向外传递“顾客第一”的信念,又能模糊“零元购”活动的违规界限。

“好的”,黄欢自然没有意见,说完,有点不好意思,“那个……”

“什么?怎么吞吞吐吐的,有话直说。”

黄欢有点不好意思:“牛哥来找我,想要重新上架店铺?”

“可以啊,这种小事你看着办就行,不过,他怎么转变这么快?”

关煌有点好奇,以“趣购网”的体量,还不足以让对方放下面子,主动上门。

黄欢松口气,随即解释道:“王老板知道这事后,训了一顿,让他把事情处理好,不行就滚蛋,所以他就求到我这了。”

“王国华?”

“是的。”

关煌倒是没想到对方这么给面子,虽说牛哥即使上了“趣购网”,也不会用心经营,但是王国华的人情必须得承。

“不过,上架归上架,定价上必须遵守我们的规定,这点是底线,必须记牢了。”

黄欢笑着说:“好的,牛哥应该不会故意找事,可能会随便搞一件商品,应付一下。”