219、拳头产品

随着魏强跳槽，技术部又走了三个人，不过有左凡坐镇，总算没有出太大篓子。

随后几天风平浪静，楼上的公司还在紧锣密鼓地筹备着，具体什么时候上线，连江涛也不知道。

自从知道他入职火神公司，已经被“复仇者联盟”开除了，而江涛也开始忙碌明星代言的事务，也没时间、精力去吃喝玩乐。

“关总，江小白那边不同意签订独家销售协议。”

“既然不同意就算了，在“趣购网”开专卖店呢？”

宋晓东：“这个没问题。”

关煌点头。

捡漏这东西，能捡到固然可喜，捡不到也就算了。

宋晓东：“领导，我找到下一步的主打产品了。”

“哦？”

“什么？”

“面膜。”

关煌沉吟了下，“这倒也行。”

面膜这东西，成本低的可怜，售价高的吓人。

后世关煌在网易的成本控栏目中查阅到，某非常著名的化妆品品牌，有一款面膜产品，建议零售价大概在1000块钱左右，它的成本价大概只有20多块钱人民币。

定倍率高达五十倍（商品的零售价格除以成本价的倍数）。

不过，这也不值得奇怪，

鞋服行业、化妆品行业，本身就是超高定倍率产品，前者一般是五到十倍，也就是100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍；后者一般是二十到五十倍。

宋晓东得到肯定，继续说道，“面膜这东西，没什么技术难度成本又低，搞“秒杀”活动非常合适，一千块用一个月返还，成本也不过是几十块，说不定算来算去，还有盈利呢。”

关煌没说话，示意他继续。

宋晓东：“根据我搜集来的资料，大家普遍认为，2012年是“面膜元年”，现在整个行业正处于野蛮生长阶段，小品牌扎堆、品质良莠不齐，也正是这样，我们有机会分一杯羹。”

关煌问：“还是用代工厂？”

宋晓东：“对，面膜品类的入门门槛与护肤品相比更低，oem厂家随处可见，不用费力气。”

关煌：“既然品牌多，用户信任就是一个大问题，你想好怎么解决没？”

宋晓东：“可以用微信朋友圈，面膜具备随用随扔的特性以及短暂的使用周期，很适合在社交圈传播。”

这么快就有微商了？

关煌愣了一下。

宋晓东以为老板不了解，开口解释道：“今年一夜爆红的俏十岁就是这么做的，用朋友圈和微博渠道进行销售产品，从一盒两盒到十盒八盒，到成千上万盒。”

关煌点头。

宋晓东越说越兴奋，“我想过了，品牌建设上，可以借助中医理论，什么着眼脏腑、阴阳调节，改善脾肺，延缓衰老。”

关煌哑然失笑，“你这吹的太大了。”

宋晓东也笑了：“宣传嘛，再说了，女人就相信这一点，要不然她们贴面膜干嘛？只要我们不生产劣质产品，功能这东西都是吹出来的。”

关煌不置可否。

宋晓东继续说道，“我想过了，可以像手环那样，花重金找明星代言，女人一看到女星这么美，哪能忍得住。”

江涛负责的“明星代言”计划，在公司内尚未公开，宋晓东并不知情。

关煌笑问：“那你想好找谁没？”

宋晓东：“可以继续找咱们形象大使。”

“她的价格可不便宜。”

这次《小时代》票房爆炸，女主角的身价自然是水涨船高。

宋晓东笑笑：“舍不住孩子套不住狼。”

关煌问：“你这么肯定面膜的销量，我们为什么还要搞“秒杀”活动？”

宋晓东愣住了。

关煌继续说道：“我们直接打造自己的化妆品品牌不行吗？”

宋晓东：“这倒也行。”

对啊，既然面膜有爆红的希望，为什么还要返现呢？

自己把钱挣了，不香吗？

关煌：“女性的消费心理和男性不同，男性通常注重性价比，我们的“天河”路由器，如果不搞“秒杀”活动，几乎不会有人去买。但是面膜就不一样了，女性用户在这上面愿意花钱，在她们心中，明星代言，质量肯定过得去，如果全额退款，说不定会起反作用。”

宋晓东：“我这思维固化了，确实不应该返现。”

关煌：“我们可以把“秒杀”活动作为一种促销手段，但是，本质上这就是正常的网上购物，争取以此为媒介带动美妆品类的崛起。”

宋晓东点头：“我懂了。”

关煌：“产品质量上不能太差，底线是无副作用，最好有一点效果，你有什么思路没？”

宋晓东组织一下语言：“咱们西河有中医学院，我计划找几个教授对现有的配方进行改良。”

关煌沉吟一下，“面膜这东西，大多仅仅起到“保湿”的作用，美白、抗皱、修复等功能基本上不具备，这样吧，你去找类人胶原蛋白的合成技术，在这个上面做文章。”

他后世有过一个女人，对蕾丝面膜很是狂热，经常给他灌输什么“含有天然非凡生命力，可以强效抗衰老”之类的话。

关煌也好奇，搜过这方面的资料。

对于面膜也算半个行家了。

“这个倒是没听过，效果很好吗？”

关煌点头：“确实有一点效果，胶原蛋白是由甘、丙、脯氨酸等组成的天然蛋白，对于皮肤有很好的保湿和深层洁肤的作用。”

宋晓东突然想起一件事：“这个胶原蛋白是不是就是”是从动物组织或人类胎盘中提取而成的？”

关煌点头：“是的，不过天然胶原蛋白具有非水溶性，且病毒传染性高，我们要找技术合成的类人胶原蛋白。”

宋晓东想到一件事，突然兴奋说道，“关总，如果它真的有用，那我们就发了，你想想，女性市场是多么庞大？她们会为这个疯狂的。”

关煌泼冷水：“想什么美事呢，人工合成技术出来这么多年，如果真的有用，哪还真的有用，那还用得着咱们去捡漏。”

宋晓东冷静下来，“这倒也是。”