282、本地生活服务商

关煌回到超人，把黄兆有叫来，意思说了一下，对方当场就决定了，“好的，老板，我拿三百万出来。”

关煌惊讶地看了一眼，“老黄，你这家底可以啊。”

黄兆有笑了下：“手里有两套房子，抵押了。”

关煌：“这么相信公司。”

黄兆有信心满满：“这个时候如果看不出超人的前途，我就白瞎了这些年的经历。”

关煌缓缓点头：“好，公司不会辜负你的信任。”

黄兆有半开玩笑：“老板，我的下半生就全压在这上面了。”

“哈哈，放心吧，失败了我们再努力。”

黄兆有想到一件事，开口问：“我们的期权奖励方案要不要顺时公布？”

关煌拒绝：“等年底吧，毕竟200个城市站的目标还没有完成，这次融资不涉及期权奖励。”

黄兆有没有异议，“好的。”

融资是融资，期权是期权，不可混为一谈。

融资拿的是真金白银。

期权不是股权，而是一种拥有股权的权利。

公司和员工约定，必须满足什么样的条件，达到怎样的业绩指标，才能够拥有公司的股权，有点像对赌。这个股权可以是以零价格获得的，也可以用事先约定的价格来购买。

公司发展到一定阶段，就必须建立骨干持股计划，创业类的公司更是如此，给重要的管理人员和技术骨干期权。

……

融资虽然重要，对于关煌两人来说只是一个插曲，很快就转移了话题，黄兆有开始汇报工作：

“公司出现不少贪腐诈骗，说明我们的补贴是有问题的，必须调整一下方案。”

关煌：“怎么调整？”

黄兆有：“以后市场部做活动，一律不能采取补贴的方法，而是给代金券之类的东西，增加用户粘性，正好借此强化我们的会员体系。”

“可以，不过区域划分……”

黄兆有：“区域划分不变，依然是每个市场部人员有一个区域，后台可以看到业绩。”

关煌点头：“你既然考虑好了，就放手去做。”

“好的。”

关煌问：“有人向我建议，超人该启动大规模广告宣传了，你怎么看？”

地推，只是没有办法的办法。

在早期，没多少钱投广告，只能靠地推。

黄兆有：“我的意见是再等等，至少等我们拿下全国一半市场再说。”

关煌没坚持：“那就再等等。”

广告推广对于创业公司来说，是一个不小的诱惑，谁不想一朝成名天下知。

一旦成名，荣誉、金钱，滚滚而来。

黄兆有松口气，他对于公司的战略有通盘的考虑，虽然眼光比不上关煌，但在细节的把握上，绝对不凡。

关煌：“最近看携程的新闻没有？”

黄兆有不是很确定：“你是说投资一嗨租车……”

关煌：“是的。”

近日，一嗨租车获得携程领投的一亿美元融资，算是国内资本市场的大新闻了。

黄兆有不知道领导的意思，只能小心说道：“据说，一嗨会利用这笔融资去扩大营收业务，买车雇人并在全国开店。”

一嗨租车成立于零六年，主要业务是为个人和企业用户提供租车服务，目前在多个城市有 400 多个网点。一二年 8 月份时，携程开通在线自助租车服务，一嗨就是其合作伙伴之一。

关煌：“携程最近动作不断，刚刚领投了易到用车的6000万b轮融资，这次又拿出一个亿投一嗨。”

黄兆有思考一下，开口说道：“投资一嗨，是为了掌控新兴的租车市场，同时和携程在多方面进行深度合作。”

关煌：“如果配合易到用车，携程的业务整合的很好，出远门用携程买机票，下飞机打车又用携程。”

黄兆有知道领导不会无缘无故提起这个，正要开口说点什么，只听关煌继续说道，

“你说，我们要不要拓展新的业务？”

“租车市场？”

关煌点头：“是的。”

黄兆有下意识想反对，忍了忍没说话。

毕竟刚刚反驳了宣传广告的提议，再反对，恐怕会生了间隙，有时候必须得注意小细节，

“这个，我还没怎么研究。”

关煌：“我是这样设想的，做一个本地生活服务商，宅在家中点外卖用超人，出门打车用超人，等到外卖市场稳固，我们继续进军团购，这样的话，就会形成一个完美的闭环。”

黄兆有闻言，豁然开朗，激动之下，连话都有点颤抖，

“这，倒不是不行。”

本地生活服务。

多么贴切的名字，一针见血，大气凝练。

关煌拿出后世的经验，开始忽悠：“只有这样，才能撑起千亿市值，成长为恐龙型公司。”

黄兆有点头，他自然知道恐龙的意思。

根据中远期估值，可以把企业分成了三类：

第一类是猪，预计上市时市值10亿美元到50亿美元之间，上市几年后有望达到100亿美元左右；

第二类是大象，预计上市时市值超过150亿美元，上市几年后有望达到500亿美元甚至800亿美元；

第三类是恐龙，目前只有at，市值在800亿美元以上。

关煌：“从外卖起步，把边界逐步延伸到外卖、出行、餐饮甚至新零售等市场，打造一个线上生活服务交易平台与线下服务提供商的合体。”

黄兆有顿时有点头晕目眩。

任凭他头脑清醒，思路清晰，也被关煌的宏伟蓝图刺激的血压升高。

如果实现，这就是一个帝国。

超级帝国，足以媲**at三家。

关煌：“当然，这不容易，每走一步的节点，都对应一个细分领域，大部分域内都在密集竞争。外卖有饿了公司，出行有滴滴，团购有美团，想要成功，必须血战。”

“战就战”，黄兆有没有半点退缩。

所谓王座之下，累累白骨。

哪个行业都是如此，每插入一个市场，就必须要面临行业内一个甚至几个已经相对成熟的对手，打一场代价极大的苦战。

只要有利可图，这些都算不了什么。

关煌：“这是我的一个思路，你考虑考虑。”