31、收入囊中

“张先生。”

“关总”

关煌伸出手和对方握了一下，张波阳光年轻，仪表堂堂，气质不凡，让人一见就觉得心喜。

仿佛这个人就是他要找的那个人。

四人分坐，白小雅在一旁端茶倒水，做起了助理的活。

没怎么寒暄，关煌单刀直入，聊起了超人打车，对方知道他的身份，又愿意赴宴，说明有合作的机会，

“张先生，不知道你对互联网打车项目怎么看？”

选择是一个双向过程，对方衡量他究竟值不值得投靠，他也要掂量一下对方是不是浪得虚名。

张波整理一下思路，侃侃而谈：“判断一个项目有没有前途，是否靠谱，可以基于四点：第一，拥有大规模潜在用户群；第二，使用频次足够高；第三，用户需求是刚需；第四，有口碑传播的场景。如果一个项目满足两到三个条件，成功的可能性就大，而出行打车软件是四个条件都满足了，绝对可以做。”

关煌露出一丝微笑，从一句话中，他就看出对方应该是有备而来，接过话：

“我之前听人说过，商业模式的根本就是赚钱的方式，其核心是四个问题：你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用什么产品解决他们的问题？如何收费？和你说的四点有异曲同工之妙。”

张波：“现在，很多创业者满脑子都是战略、规划、策划，却往往忽略了如何赚钱这一问题，拿个ppt，在那讲了半个小时，还没讲明白他解决的是什么问题，收入从哪里来。”

关煌笑笑：“或许是，他们自己也没有搞清楚商业模式是什么？”

张波叹：“就像那种，做客户端的创业者说，如果1000万部手机都安装了我们的客户端，我们就可以推出某某服务，挣天文数字的钱，问题是，如何让1000万部手机安装你的客户端呢？”

关煌心想，这不就是超人出行的策略吗？

依托超人外卖的庞大用户，通过补贴，激活服务，从而一举拔得头筹，成为出行行业的龙头老大。

张波继续说道：“做平台的创业者喜欢讲，如果大家都使用了我们的平台，都在我们的平台上开发，我们就可以拥有几千万的用户，问题是假设的前提存在吗？我们只有先印证了商业模式不错，能够赚钱，为了快速垄断市场，我们先不赚钱。”

关煌同意对方的说法：“据说扎克伯格在被问到商业模式时笑了，说：我有5亿用户，你问我如何赚钱？”

张波：“也许刚起步的时候，facebook是这样的，只求用户，就像微信一样，但是出发后应该完全不是如此，他心里绝对清楚facebook的商业模式，投资人也清楚，只是在面对媒体时故作潇洒而已。”

……

白小雅在一旁低眉顺眼的样子，让哥哥很是惊讶。

没想到小魔女竟然被同学收拾的如此服帖，真是一物降一物。

别看白小雅长得眉清目秀，生活中可是一点都不文静，各种歪点子层出不穷，让他颇为头痛。

只是……

白小米看了下关煌，这人可不是良配啊。

虽然是第一次创业，从未有过管理公司的经验，却对商业有着惊人的直觉和判断力，但是，他性格中的倔强、强势、专注以及无所顾忌，又让他生就一副枭雄之相。

这种人，怎么可能为一个女人而停留？

白小米想起这个，不禁忧心忡忡。

然而，他又不知道该怎么劝解，单身狗一个，自己都搞不明白，又如何能说服其他人？

万一妹妹起了逆反心理，那更糟糕。

白小米这边心乱如麻，连关煌两人说的什么，都没心情听。

之前以为只是简单的同学关系，现在看来，情况要糟的多。

坐在一旁都能清晰看到，白小雅的眼睛水汪汪的看着关煌，一大半心思放在男人身上，实在让人无语。

关煌两人说的十分尽兴，大有知己之感。

特别是关煌，简直有一种“这个人才就是上天给超人出行的礼物。”

张波不但从技术的角度论述了超人出行的数据处理模式，同样展望了以大数据为驱动的商业盈利模式，以广告、信用、行业为出发点，深挖数据潜力，成为继电商、社交之后第三极。

“客气话我就不说了，在这里真诚地邀请，希望你能够加入超人，我们一起开创一片新天地。”

经过一番交流，张波也发现关煌是个有激情、有梦想的人。

敢于冒险，敢于压上全部身家去创业，自己为什么不能冒一次险？

两人在很多事情的判断上不谋而合，背景正好互补，也许正是老天的安排。

笑着回答：“加入超人，是我的荣幸。”

关煌大喜，“小白，去拿瓶酒，我们庆祝一下。”

张波的加盟，虽然有惊喜，却没超出他预料。

现在的超人，已经不是一年前那个学生兵团，高速的发展以及辉煌的前景，资本的青睐以及创业的神话，足以让人忽视起家时的简陋，吸引高端人才的加入。

另一方面，没有一点冒险精神的人，即使技术水平很高，也可能并不适合创业公司。

就像蔡崇信之于阿里，柳青之于滴滴……

从本质上看，关煌和张波都是一类人，他们能放弃很多东西，就是想做成一件事。

白小雅闻言，笑语盈盈起身出门。

然而，美人在侧，关煌连看都没看，继续说道：“有你加盟，犹如虎添翼。”

白小米叹息一声，帮着妹妹去拿酒。

他总算体会到什么叫男人的魅力，这种坦诚、直率的风格与之前遇到的同学相处大相径庭。

然而，对方能把生意做这么大，显然不是直率的人，很可能在人际关系处理上已经返璞归真。

张波连忙说道：“太客气了，我这只能算是锦上添花。”

关煌不再玩虚的，直接进入业务，“现在超人出行订单激增，后台压力巨大，我有意构建自己的云服务，能不能依此为契机开始准备。”

张波：“靠传统采购机器的方法来实现扩张，是无法满足大规模业务发展需求的，做云服务，基本上包括：云服务器、云数据库、内容分发网络（t delivery work， ）和域名注册等基础云计算服务，对于打车出行来说……”