165、以大欺小

冬季，对于杨雄几人来说，是生死博弈的季节，对于超人而言，只是普通的商业竞争。

烈度之低，在公司其他部门甚至没有察觉的时候，战争已经结束。

有句话说的很好，消灭你，与你无关。

杨雄几人的挣扎，不过超人这艘大船前进途中的一朵小浪花。

为茶余饭后增添一些谈资。

关煌不会记住他们，商业史也不会记住他们。

或许在某个冬日的下午，几个地推人员闲聊时会提起，

“许涛？心理素质太差了，创业失败，欠了一屁股账，老婆也离婚了，现在不知道去哪了，所以说创业有风险，入行需谨慎。”

……

“恭喜老板，再下一城”，江涛喜气洋洋说道。

关煌摇摇头，“这些算不了什么。”

“你这是眼光太高，我给你数一数，货拉拉13年成立，已经融资一个亿，小狗拉货融资2000万美金，运满满1500万美金，快狗打车8000万人民币，货车帮1.2亿人民币，无论哪一个拎出来都是明日之星，全被打趴下了。”

关煌笑笑：“胜之不武，你要知道，靠资本打赢的战争都是低级的。”

“啊？”江涛迷惑了。

关煌：“如果资本能决定战争的输赢，就意味着公司其实没有办法在用户端产生差异化的竞争力。”

“是吗？”

关煌：“以大欺小，胜之不武，对于他们来说是生死存亡的国战，对于我们来说，不过是常规战罢了，不值得大惊小怪。”

江涛笑笑，不知道从什么时候开始，超人已经可以轻松面对行业竞争。

有资格点评其他公司。

“不管怎么说，打胜仗总归是一件好事。”

关煌：“这倒也是，我不是反对用资本，而是不能过于依赖资本。”

江涛：“所有大公司的竞争都是这么做。”

集中优势兵力，以长击弱。

关煌：“以前我也习以为常，现在想想，要更进一步。”

“嗯？”

关煌：“对于我们这种平台型企业来说，真正能够建立差异化竞争力的，是基于交易量建立的数据和算法护城河，这是最深层次的护城河。”

周逸人虽然说，技术不是壁垒，大公司一直有技术沉淀。

但对于行业内的大数据搜集，时间越长，壁垒越深。

江涛疑惑：“这个似乎不用强调吧，公司不是一直都在这么做？”

关煌点头：“超人在过去的两年时间内，投入了大量的资源在技术上，包括钱，包括在硅谷设立研发中心，但这还不够。”

“哦。”

“接下来怎么做，我已经有了初步计划。”

江涛见关煌没有细说，不再追问。

随即转移话题，“感觉这一战打的很轻松，虽然动静不小，但是没费多大事，是我们变强了吗？”

关煌：“有这方面的原因，你觉得，小狗拉货为什么会失败？”

江涛奉承道：“从我们进入这个领域，就注定了它们的失败。”

关煌没有否认：“也可以这么说，但是复盘一下，并不代表他们在战术上没有值得商榷的地方。”

不止我们变强，对手也犯了很多错误。

江涛问：“有哪些？”

关煌：“就是太过精打细算，不舍的花钱。”

“这不是创业优点吗。”

关煌：“你看小狗拉货6月份融了2000万美元，到了11月份，手里还有1800万，这大错特错。”

“哦？”

关煌：“他能够获得大比例的资本支持，说明这个项目被所有人看好，这个时候，精打细算舍不得花钱是错的。”

江涛不解：“他应该怎么做？”

关煌：“作为一个优秀的创业者，他应该马上把资本转化为其他势能，比如去砸出更好的团队，做更大规模的市场投放，目的都是跟对手拉开差距，把公司带到下一个阶段里去，这是对资本的正确用法。”

江涛笑了一下，“他这样做？如果遇上我们入场，岂不是以短攻长，自寻死路？”

和大公司比烧钱？

关煌微笑：“你想想超人的发家史就明白了，对于初创公司，这是唯一出路。”

做好先发优势，获得创新者的标签，吸引领先人才，提前积攒战略资源，先知道哪儿有坑。

江涛恍然大悟。

不管是外卖，还是出行，超人都不是第一个吃螃蟹的。

但最终以弱胜强，打败了强大的竞争对手。

这里面可是有血泪教训。

关煌：“对于许涛他们来说，就是趁着大公司入场之前，尽可能的占有市场，烧钱融资，融资烧钱，快速成长起来。”

江涛沉吟一下，“这顺着简单，做起来很难。”

通过烧钱占有市场，通过市场吸引风投，再烧钱，再融资。

既要绑架资本，又要驾驭狂奔中的企业不翻车，稍微不留意，就是车毁人亡。

关煌笑笑：“创业，哪有那么简单，本来就是九死一生的事。”

即使什么都没做错，还是不一定会成功。

对于创业来说，天时地利人和，哪一个也不能缺。

江涛想起和许涛几个人的接触，开口说道：“策略很好，但是对于他们不适用。”

“怎么说？”

“你不知道，许涛是个非常骄傲的人，这种人向来很自信，觉得一切尽在掌握，做事有条不紊，有自己的节奏，不会跟着资本盲目乱动，一旦是他决定的事，九匹马也拉不回来。”

关煌：“哦，这样啊，是个创业的性格。”

“他有一句名言很出名。”

“什么？”

“当时风投问他，小车拉货公司的盈利模式在哪里？未来有什么考虑，他说如果我知道公司如何盈利还要你们风投做什么？你们不就是来帮我完善商业模式的吗？”

关煌笑了一下，这倒是个趣人，可惜生不逢时。

“没融到资？”

江涛：“他这么一说，风投反而更欣赏了，当场就投了一千万的启动资金。”

关煌：“可惜了。”

江涛：“对于我们来说，死去的敌人才是最好的敌人。”

关煌沉默一下，“对了，你今天过来什么事？”

“哈哈，好事”，江涛拿出一叠文件，“关委员。”