166、社区团购

“关委员。”

“哈哈”，关煌笑了下。

这个东西，既是权利，也是责任。

有的人，为了它，拖关系找门路，耗资巨大，求而不得，比如钱胜利之流。

为此和关煌还发生一点龌龊。

而有的人，到了一定阶段，不入也得入，不能拒绝。

这是一种向组织靠拢的态度。

对于关煌来说，他介于两者之间。

属于那种，等一等，肯定能得到邀请。

现在努力一下，也能迈进门槛。

资历虽然不足，但是影响力逐渐扩散。

江涛道，“本来还以为中间多少要费点事，没想到就是走一下程序。”

关煌：“商会的面子大。”

“不是商会的面子大，是你的面子大。”

关煌闻言，心下得意。

正要说话，电话声响起来。

趣购网黄经理来了。

江涛见状很是识趣，“你先忙。”

关煌沉吟一下，“没事，老黄，你也认识一下。”

“哦哦，好的。”

黄多多敲门进来。

关煌笑着说，“小白也真是的，打什么电话，下次不用通报，直接过来。”

黄多多客气：“关总，正忙着呢？”

关煌：“没事，来，我给你介绍一下，这是江涛，这是趣购网的经理……”

江涛两人客气几句。

关煌一边给黄多多倒水，一边说道，“有什么要紧事？”

老黄：“好长时间没给你汇报工作了。”

关煌：“太客气了，有什么事，打个电话就行，还用你跑一趟。”

这是融资后两个人第一次见面。

客气中似乎有点疏离。

黄多多：“没什么大事，就是汇报一下，关于趣购网的下一步工作，不知道你有什么考虑没？”

关煌：“哈哈，老黄，事情交给你了，你说了算，对于电商领域，我真的是自愧不如。”

黄多多：“领导，平时还可以，现在一下子融了这么多钱，我有点不放心。”

关煌闻言，沉默下来。

这次的事情虽然过去，但并不代表风平浪静。

两人的关系也不会恢复到原来那样亲密无间。

嘴里说道：“老黄，可能是最近咱俩交流的少，让你有什么误解，对于你和趣购网的工作，我一直很满意，特别是你提出的借用微信的流量渠道，简直是神来之笔。”

黄多多看着领导的脸色，“说起这个，我也要做检讨，一次融给鹅厂这么多股份，恐怕将来有尾大不掉之虞。”

关煌安慰道：“鹅厂也是有排面的，这个，你不用管，我只有考虑。”

黄多多点点头。

很多人说他挟洋自重。

一下子让出去20%股份，拉来鹅厂作为靠山。

似有不臣之心。

说起这个，他也很委屈。

鹅厂作为第一大流量渠道，微信更是社交之王。

想要在它身上占便宜，也要看人家答应不答应。

条件就在那放着，爱来不来。

关煌想了想，决定再说点说什么，免得对方心里不安，

“老黄，对于趣购网的具体业务，我肯定没你懂得多，这点你就大胆放心的干。”

“嗯。”

关煌：“对于电商领域，倒是有几点不成熟的思考，你可以参考一下。”

黄多多笑：“关总，你太客气了，谁不知道你眼光高远。”

这倒不是拍马屁。

关煌能在大学期间创办趣购网。

能在天猫、京东夹击下走出新模式。

不能不让人佩服。

要知道，从0到1的突破，向来是最难的。

今天，趣购网在他的带领下融资十亿美金，估值几百亿，看似功勋卓著。

但，基础是对方打下的。

他所做的，不过是把这个模式发挥到极致。

关煌也笑：“你呀你，算了，咱俩不要相互吹嘘了，让江涛看了笑话。”

江涛连忙奉承道：“哪里哪里，听君一席话，胜读十年书。”

……

客气过后，关煌正式进入正题，“老黄，你有没有听过兴盛优选？”

黄多多摇头。

关煌：“它和趣购网是同年创立的，2013年以便利店起家孵化电商平台，目前正在探索一种预售+自提的社区团购模式。”

“社区团购？”

关煌：“对，顾名思义，就是同城零售，社区之间的团购，团购流程通常是今天团长发起预售，明天到货用户们付费自提。后付费、次日达。”

黄多多一时拿不准这个模式有没有用。

关煌：“说这个，倒不是说我们要做社区团购，而是因为它和我们目前的模式有点冲突。”

“哦？”

关煌：“趣购网的主体业务模型是便宜的常规电商，买一个商品三五天送到，也就是说，跟t+0的生鲜电商、t+1的电商超市比，配送时效是不足的。”

黄多多点头，这点不容否认。

既然追求便宜，肯定很多方面就照顾不到。

关煌继续：“咱们的基本盘用户群是三四线城市用户，最擅长的品类是水果、鸡蛋、土特产、农产品、日用品等”

“是的。”

关煌：“所有的这些，和社区团购高度融合。社区团购配送天数一般是t+1，社区用户的需求也是水果鸡蛋土特产，综合比较，我们不但没有优势，反而有不少劣势。”

“比如说，仓储物流成本，社区团购是通过团长来集合订单，根据订单向上游采购商品，商品到达社区之后再让用户们自提，这就能把仓储和物流成本消化掉不少，获客成本也很低，跟电商超市的模型一比，性价比就出来了。”

黄多多听完，皱眉深思。

他还真没注意到，什么时候竟然冒出一个社区团购模式。

虽然没用过这个东西，但分析一下，似乎大有可为。

关煌：“之所以你们没注意到，是因为社区团购目前在低线小城市里发展得更蓬勃，就相当于京东超市和天猫超市这种模型的优化版本。”

“它以团长们作为支点，提升聚合订单和物流的效率。虽然暂时威胁不到我们身上，但这个模式不得不思考。”

趣购网走的是轻模式（几乎没有花资源去搭建太多线下能力），初期发展很快，但是别人也容易模仿。

社区团购，就是用更巧、更快的方式抄掉它的后路。