第320章 经典当牛做马(求订阅)

走出复旦时，天蒙蒙暗下去，已是傍晚时分。    方年驱车去了外滩。    没让本来就十分忙碌的温叶当司机。    主要也是用不到她。    东方明珠等高楼大厦亮起灯带时，辉腾缓缓停稳。    很快，方年走进某家挂着木匾的饭店。    在服务生的引领下直上二楼靠窗卡座。    见到方年，关秋荷打趣道，“我还头一回见你这么积极。”    闻言，方年在心里哔哔两句：“你要是知道明天雷冖就在国内注册成立小米，后天王兴推出美团；    尤其是美团，2020年在港股市值破千亿美元，一度达万亿港币市值，你就知道我为什么会这么积极了。”    嘴上无所谓的道：“时间不等人，万一刚好没赶上没凉的黄花菜，岂不可惜。”    关秋荷笑笑：“行行行。”    “先吃饭吧。”方年道。    “……”    吃饭时，随口聊了几句。    主要是关秋荷关心了两句复旦·前沿社团的情况。    自从被邀请成为前沿公司兼职商务之后，关秋荷对前沿公司的发展就额外关心起来。    温叶自然不会瞒着。    所以关秋荷也知道今天下午会在复旦发生的事情。    方年只说了句：“虽说明面上事情是交给了温秘，但千头万绪的，总归还是有点伤脑筋，这也是我总想偷懒的原因。”    “……”    吃差不多时，关秋荷当先放下了筷子，擦了擦嘴，望向方年，面上不动声色的问道。    “前些天你说过的法务，有没有什么建议？”    方年看了眼关秋荷，咽下口中的饭，不解道：“你不是在昨天的公司扩大会议上提出来要成立法务部吗？”    “我是想知道，你有没有什么比较好的建议。”关秋荷重复了一遍。    方年眉头轻动，反应过来：“你是怕再被蛇咬？”    关秋荷没做声，‘贪好玩’财务部门出现如此重大的职务侵占，自然是让她有点阴影。    这次是碰上了有刘惜这么个天才，如果没有呢？    如果手脚更干净，刘惜也没看出来呢？    见状，方年平静道：“多手准备，成立法务部毫无疑问是必要的；    怕出问题，可以想办法邀请德高望重的法学博士或者教授担任公司名誉法务顾问；    另一方面，与专业律所建立合作关系，如果这都出问题，那……”    迎着关秋荷静等下文的认真眼神，方年无所谓的道：“你就去进修法学吧。”    没等关秋荷开口，方年忽然叹着气，转移了话题。    “我向来喜欢两手准备，可没想到轮到自己干事业时，这也没准备好，那也没准备好。”    关秋荷没纠结方年说的进修法学，笑着道：“干事业本来就是摸着石头过河? 都准备好的? 不叫事业，叫事情。”    硬要说下去的话，前沿公司可以称得上方年一拍脑袋就成立的产物。    但前沿公司就是个空壳子? 在这个空壳子上扩展框架? 也没什么问题。    问题出就出在方年忽然动了心思? 打算依托前沿项目研究获得第三种退路，进而萌生了投资未来的想法? 以及行动。    偏偏这对方年来说也是陌生。    且没有太多准备。    尤其是资本的准备。    但话又说回来? 方年现在就是在做多手准备。    规划了前沿项目为产出通道? 又多加上了新的前沿天使投资? 也算挺多了……    …………    关秋荷喝了口水，冷静道：“关于你说的那几桩生意，我昨天仔细想了；    由前沿天使投资接管‘贪好玩’投资的那些股份，这件事比较好解决。”    “从左手换到右手就行。”    方年明白过来：“你的意思是用我在‘贪好玩’的股份来置换是吧？”    “这个操作只要你我同意? 不是难题。”关秋荷理所当然的道。    方年想了想，又问：“那你该怎么确保自己的收益？”    “简单，我们按照当时收购价、公司资产来进行交易? 把投资股份价值等比换算成相应的股份? 按照我们各自的股份比? 再等比换算成你需要出让的股份。”    关秋荷说了一长串仿佛绕口令的话。    然后给了个确切的数字：“我用最简单的算法算过。    公司资产作价4亿，三份投资股份作价7000万，等于资产的17.5%，刨去你股份占比，你再出让给我7%的股份就行。”    说着，关秋荷望向方年? 漫不经心的道：“不过这种方式，完全不考虑估值与未来价值的。”    作为一个数学计算能力很强的人，眨个眼的功夫，方年就算明白了，嘴上道。    “还是那句话，你怎么确保你的收益，按照目前的发展和分析，这些投资股份的价值增值幅度会远远超过公司估值的增值。”    按照方年已知的情况，目前被算作7000万价值的三份投资股份中的两份：    Mojang和拳头的股份价值，将从现在被算作的6000万，于几年内增值到11多亿人民币。    足足增值18倍。    其实最惊喜的是南韩Eyedentity21%的股份。    马上将值人民币约1亿4。    因为原先历史中，剩大在今年二季度，以9500万美元收购了Eyedentity。    这也是方年最近记起来的事情，去年反手扎刀时，并没有想到会有这种收获。    短短半年多，增值14倍，贼刺激。    所以，就算‘贪好玩’能在几年内飞快成为一家价值百亿人民币的公司，7%的股份也只价值7个亿，相差将近6个亿。    方年不开这句口，转手就坑掉关秋荷6个亿，而且不是估值，是真金白银。    也就是说，关秋荷关总是在——    主动把自己卖了，还帮买家数钱。    是主动。    不是被人卖了还帮人数钱。    见方年认真的样子，关秋荷面露困惑：“不太对劲吧。”    “按照你对‘贪好玩’的规划，中长期价值100亿，转个手翻了十倍，你还嫌我没收益？”    方年懒得纠缠这个问题，直接道：“你个人出资2800万购买这三份股份将来收益的40%。”    关秋荷眼皮一跳：“我怎么觉得你在做慈善。”    “你别管这些。”方年大手一挥，“懒得坑你，也希望你多发挥你的天赋，帮前沿天使挣钱。”    虽然怎么算，方年都会亏一些。    因为方向是方年给的，不过谈判是关秋荷进行的，各有付出。    关秋荷略作沉吟：“那这样，我出2800万，你只转给我4%的股份。”    “顺便沿用简单算法，来引入前沿天使的Pre-A轮投资：    刨除这部分资产后‘贪好玩’作价3.72亿，前沿出资2800万，占股7%，我们的股份等比稀释。    投资结束，我们两人拿出总股本的10%做股权池以吸引A轮投资。    友好协商将‘贪好玩’估值作价5.5亿，你用5.08%的股份换取融资的2800万，股份放入股权池，你我总共再拿出4.92%的股份放入股权池。”    听关秋荷说的同时，方年心算了整个过程结束后的股份：    首先是Pre-A之后，方年还剩52.08%的股份，关秋荷的股份则变成了40.92%。    最后是：    方年：44%，关秋荷：38.5%，前沿天使：7%，股权池：10%；    以及，冰蛙手上的0.5%在这个过程中没发生变化。    这个过程中，关秋荷失去1%的股份，付出2800万现金。    方年表面上失去了16%的股份。    实际上是用‘贪好玩’9%的股份，套现2800万拿来注入前沿天使；    以及拿走价值7000万的投资股份最终收益的60%。    左手倒右手的过程中，实际推高了公司估值。    用四舍五入的算法，大家都不亏，皆大欢喜。    方年一边算，一边眼睛瞪大，心中直呼内行。    “你还真是天生吃商务谈判饭的，整个交易盘活了我目前要做的所有事情。”    闻言，关秋荷无所谓的道：“无非就是游客去小镇用100元住店，最后不满意退房，过程中，小镇里原有店家债务清零的资金流动故事。”    “只不过我把故事换了下，钱转给了你，让你暂时解决了公司资金短缺问题。”    方年深以为然，看向关秋荷笑着道：“这么说来，‘贪好玩’融资退出机制你也搞定了？”    关秋荷点点头：“草案搞定了，你先看看，最后再请法务支持。”    说着从随身包袋中掏出了几张纸递给方年。    方年看了两眼：“可以。”    其实就是约定了融资退出的最短期限，关秋荷把这个期限定在当轮投资后的下二轮。    比如前沿天使是Pre-A，需要经过A轮，到B轮融资成功后才可以退出。    另外当然也是规定了退出机制的不同种情况，比如公司是否缺钱等等。    总之，在关秋荷跟方年的简单交流下，解决了许多问题，基本上确保了双方利益。    这套说起来都很复杂的循环操作，具体流程显然会更复杂，不过这些都是专业人士该考虑的问题。    算得上是一桩多边收购合作案。    方年将草案递还给关秋荷，面上表情忽然变得玩味起来。    “那么问题来了，荷姐你个人的2800万从哪来？”    然后又补充道：“而且时间很紧，要赶紧将‘贪好玩’的估值推高；    在合适的时候推出游戏平台，引入A轮融资，从而大力发展游戏平台，达到更大程度的共赢，不让平台在上线之初被针对而夭折。”    话语落下后，方年就发现关秋荷似笑非笑的看向了他。    见状，方年双手一摊：“我可没钱。”    “如果我，或者前沿公司有钱的话，我们也没必要玩这左手倒右手的把戏，无非我们私底下签订一份分成合同而已。”    无论怎么转换，2800万必须要有。    不是‘贪好玩’缺。    而是前沿缺。    反正归根结底也要遵守四个字：公私分明。    关秋荷面色平静道：“我手上的现金不够，也没法贷款，但可以通过拆借的方式完成这次交易。”    “或者还有另一种形式。”    方年静待下文，今天晚上的关秋荷，头脑很是精明。    果然涉及到自身天赋点，直接判若两人。    因为这一串流程可不就是商务谈判？    可不就是方年最期待的能力？    关秋荷不慌不忙的说了下去：“很简单，‘贪好玩’为前沿公司担保，从银行贷几千万，前沿公司用这笔钱投资‘贪好玩’。    我个人则向前沿天使投资打个2800万的借条，最后获益结算时，扣除这2800万。”    听着听着，方年莫名觉得有点熟悉。    在他的记忆中，似乎有发生过类似的事情。    貌似是某个大公司打包出售资产时的操作，帮买方从指定银行贷款了几百亿才完成交易。    想着，方年咂咂嘴：“荷姐，你这完全是技术活，当赏啊！”    这一手左手倒右手+担保拆借+空手套白狼，简直是经典操作。    钱还是流通了，但谁都没沾上，而且大哥不说二哥，全是空手套的。    关秋荷翻了个白眼，不是很想搭理方年。    “总之，流程就是这样，一切都可以交给专业人士。”    方年毫不犹豫的点头：“确实。”    关秋荷看向方年，问道：“还有别的事情吗？”    “有。”方年毫不犹豫道，“既然前沿与‘贪好玩’之间的这几桩生意都谈完了，也解决了前沿资金短缺。    我寻思，关总是不是赶紧上岗兼职？”    关秋荷挑着眉看向方年，笑了起来：“你这哪是邀请我兼职，这是把我当牛做马啊！”    接着又说：“我可是才帮你解决资金短缺问题！”    仔细想想，方年也有点不好意思，最后笑眯眯得脱口而出：“能者多劳。”    笑声里怎么都有点幸灾乐祸的味道。    接着方年望向关秋荷，上下看了两眼：“这两天你多关注关注小道消息，别让机会溜走了。”    “像雷冖啊，王兴啊，他们要创业，在种子轮时期进入的资本可能不会太大，前沿应该能承担起来。”    闻言，关秋荷点点头：“放心吧，你跟我提过的人，我都会关注的。”    “这些事情你就不用太操心了。”    临分开前，关秋荷一副咬牙切齿的样子：“方总，你上辈子一定是大地主家的大管家，专门管使唤人的那种！”    方年被逗乐了：“我这好歹还是个管家，你这直接把自己当丫鬟了。”    关秋荷：“！！！”    ======    破碗求订阅月票。    PS：这套融资、换股操作不涉及复杂操作，但我还是看了很多案例的。