第384章 艰辛商谈

正是阳春三月，草长莺飞时。①    好消息连成串。    游戏平台能不能火不好说，但与大型游戏厂商的合作是非常重要的开始。    只是除了温叶，没人告诉方年这个好消息。    据说关秋荷认为方年不大关心，懒得讲。    听完温叶的汇报后，方年转头就回了南楼小区。    下厨做了饭。    刚好远在长安的陆薇语拿捏着时间点去食堂打了饭，跟方年一起用餐。    “方先生今晚吃什么，说出来让我羡慕一下。”    听陆薇语笑眯眯说这，方年咂咂嘴：“啧，陆女士现在说话水平越来越高了呗。”    “你肯定误会我了。”陆薇语十分肯定地道。    方年笑了：“下次一定，我吃的是土豆，满意吗？”    “不满意，怎么能这么敷衍自己！”陆薇语认真道。    转而又说：“我要想吃，还不会自己订吗，反正付钱的是我。”    “是是是。”方年赶紧应下。    陆薇语边吃边问：“马上五一放假了，有什么安排吗？”    “有，不过想跟陆女士一起。”方年回答。    “可能不行。”    “那啵啵呢。”    “嘴上有油哦~下次一定。”陆薇语嘻嘻笑道。    方年：“……”    …………    …………    次日周二，上午十点钟。    关秋荷见到了剩大游戏CEO谭群召。    “……”    双方就‘合作’二字展开了友好、和谐的交流。    至于结果……    方年在午饭前接到了电话。    关秋荷简单道：“谭群召或者说剩大游戏很有合作意向，不过谭群召不太要应付。”    “在得知前沿天使通过投资贪好玩，获得由贪好玩持有的南韩Eyedentity公司21%的股份后，他基本上不接合作话茬。”    “临了才跟我说，希望能跟你面谈。”    闻言，方年眉头微皱，这没理由啊，接着心中一动，不确定地道：“别不是我散财童子的身份曝光了吧。”    “这就很不妥了。”    关秋荷听得一愣，想想，说：“真不是没这个可能。”    “外人不知道你收获了多少，可能会以为你在散财，尤其是投资行业，我听说刘芹现在都咧嘴笑！”    方年由衷地叹气道：“当时就应该报价30亿的，果然我太善良，吃了年轻的亏！”    “是是是，方总可真是吃了大亏。”关秋荷违心的表示认同。    然后小声咕哝：“也不知道是谁，在临A轮投资之前，把贪好玩所持有的物业给剥离，最初认为只值15个亿，硬生生凭自己本身忽悠成25个亿！”    方年当做没听到，语气正经道。    “关总? 您可是老前辈了，得帮我把把关? 不能光看着我成为散财童子? 我决定了? 21%的股份? 就稍微便宜点? 卖1.5亿吧。”    关秋荷：“hetui！”    “满打满算不过五个月，翻7.5倍？”    稍顿? 关秋荷沉吟着说道：“可能比较难? 在棠梨时，我对Eyedentity做过分析，估计剩大游戏的心里收购价差不多在**千万美元的样子。”    听得方年挑了下眉，咕哝一句：“关总真厉害。”    接着一副痛心疾首的样子：“关总啊? 你要知道这五个月世界发生了天翻地覆的变化，剩大必须要这21%的股份，物以稀为贵呐！”    “我这是跳楼价了好吧！再说我要哭了！”    关秋荷默然道：“你留着点力气? 下午跟谭群召说。”    方年哦了声：“好，下午在哪。”    “还是环球金融中心93楼，谭总说他做东? 请方总赏脸，一起喝杯茶。”关秋荷道。    方年咂咂嘴：“知道我是散财童子，连顿午饭都舍不得，唉……”    “……”    其实方年记得剩大游戏收购Eyedentity的价格，9500万美元收了100%股份。    目前美元兑人民币的汇率在6.8上下波动。    简单的数学计算后? 前沿天使手上持有的股份价格应该是人民币1.36亿。    方年的跳楼价是1.5亿? 其实也就没毛病吧~    …………    下午两点。    方年被关秋荷开车接到了球金融中心。    一同前往柏悦酒店的93楼。    还是在南阁，是方年熟悉的地方。    连被布置成的下午茶会布局都是那么眼熟，仿佛能看到刘芹的笑脸。    “方总好，百闻不如一见，方总果然丰神俊朗，年少有为。”谭群召笑呵呵的打着招呼。    方年略微迟钝了片刻，才握住谭群召的手，满脸微笑道。    “谭总见谅，对这里的场景有些熟悉，前不久才跟晨兴资本的刘总在这里商谈过一些合作，恍如昨日。”    说着，方年微微一笑：“初次见面，请多关照。”    谭群召看向方年，笑意绵绵：“互相关照，我相信我也能像刘总一样，跟方总在这里合作愉快。”    “一定会的，我对谭总可是敬仰已久。”    方年面色正经道。    “我们国家网络游戏能发展到今天如此蓬勃的地方，离不开谭总您当年付出的努力。    尤其是您开创的Esales销售模式，至今仍对所有网络行业产生至关重要的影响……”②    见方年如数家珍般，将自己部分得意的成果娓娓道出，谭群召脸上的笑容浓郁了些：“方总谬赞。”    “只是些微不足道的成就，可比不上方总目光卓绝。    远的不说，方总的前沿天使可是遍地开花，短短时日内，投资了雷冖的小米的，王兴的美团，包括网龙无线。”    谭群召抿抿嘴，又说：“尤其是我可是听关总说起过，霸占网友视线的贪好玩游戏平台，可是由方总亲自提议开发推出的，如今可谓是红遍全国。”    方年连道：“谭总捧了，方某只是拾人牙慧，当不得谭总如此赞美。”    “至于投资这件事情，可能是大家见我后学末进，愿意给我一点机会，尤其是雷总，对我颇有关照，又在业内多次为我声言……”    “……”    说句实话，一旁的关秋荷都看呆了。    见过商业吹捧，没见过这么会吹捧的。    果然，自己还是太天真，需要多学习。    她发现自己根本学不会方年这样风轻云淡，信手拈来的劲儿。    说起来慢，其实也就是三几句话的功夫，方年跟谭群召都还握着手，尚未落座。    “瞧我，实在是失礼了，方总莫怪，快快请坐。”谭群召一脸歉意道。    方年诶一声：“谭总太客气了。”    “……”    谭群召亲自给方年沏了杯茶，换了个轻松的坐姿：“我听说方总还是大学生？”    “谭总竟连这点小事都有了解？”方年面露惊讶。    接着确认道：“是的，还在上大一，时代变化太快，为了不被时代抛弃，只好多多学习。”    “方总可能不知道，我听到这个消息时，整整惊讶了半天。”谭群召一副坦然的样子道。    “实在没想到像方总这般掌管着庞大的商业产业的人，竟然会是个学生。”    方年摆摆手，满脸不好意思：“谭总可能对我有所误会，读书是我最擅长的事情，也是我的主业，所以怎敢轻易放弃。    至于商业产业，不瞒谭总，就拿贪好玩来说，公司知道我的人都没几个，属实不是我的功劳。    认真说来，我可能只是运气好，碰到了愿意提携的前辈，才略有一点小资本。”    “……”    从吹捧到继续吹捧，足足过去盏茶功夫。    谭群召才不慌不忙的提起正事：“不好意思，我对方总太好奇，一不小心竟耽误了这许多时间。”    “哪里哪里，能跟谭总这样的前辈面对面交流，是我的荣幸。”方年笑着道。    一旁的关秋荷：“……”    心里小声哔哔：“这两只狐狸起码得上千年，骚得很！”    “我听关总说，去年12月份，贪好玩在南韩收购的Eyedentity21%股份，已经协议转给了前沿天使？”谭群召开门见山道。    方年点头：“确实如此，为此我失去了贪好玩10%的股份。”    说着，面露怅然：“现在想想，如果能给我重新选择的机会，我应该不会这么交换。”    谭群召哈哈笑了两声：“关总，你也没想到会占方总这么大的便宜吧？”    关秋荷轻轻点头，微笑道：“所以，为了感谢方总，我不得不帮忙兼职前沿天使合伙投资人。”    “原来是这么回事！”谭群召面露恍然。    “……”    就这件事情寒暄了几句，谭群召再次进入正题：“我知道去年12月份对贪好玩来说，是一场灾难；    这也导致贪好玩不得不寻求国际合作，所以才会买入Eyedentity的股份。”    顿了顿，谭群召面露难色：“不过方总有所不知，Eyedentity这家公司开发的一款游戏，我们剩大早就谈成了代理，早在去年就进行了数次封闭测试。”    “哦？”方年眉头一挑，“难道是Drago？”    “那可是一款好游戏，当初我因为去不了南韩，关总没有太坚持，只能退而求其次，最后够买了股份，没想到原来是剩大私下代理了。”    谭群召脸色肃然的点头：“当时我才刚刚接管出任剩大游戏董事长不久，也是近来才清楚发生的这许多事情。”    的确，谭群召今年1月份才出任剩大游戏CEO。    接着谭群召一脸坦然道：“不瞒方总，这款游戏内部测试已经成熟，我们公司打算启动公测宣传，已经有团队前往南韩，商议收购Eyedentity股份事宜……”    最后话锋一转：“方总可否行个方便。”    方年笑眯眯地道：“没问题没问题，虽然今天才真正认识谭总，但我对谭总景仰已久，这点小事情，自然不会成为我们友情的障碍。”    接着方年语气从容道：“虽然我用了现在价值2.5亿的股份才换来了Eyedentity21%的股份；    但那毕竟是过去式，我也不能靠着这些股份挣钱，就当跟谭总交个朋友，不挣钱了，这部分股份作价1.5亿人民币，完全转让给剩大。”    谭群召没忍住瞪大眼睛：“！！！”    在谭群召被惊住的同时，方年继续说了下去：“虽然我也听说过一些小道消息，知道剩大游戏或将以1亿美元的价格收购Eyedentity。    若是按照这个价格算，前沿天使持有的这部分股份也价值1.8亿人民币，但这些做不得数，比起来，我更想跟谭总，跟剩大游戏交朋友。”    闻言，谭群召下意识说了一句：“方总，小道消息向来不可信。”    接着不动声色的看了眼方年，说：“这个价格可是偏高了许多。”    方年平视谭群召：“谭总，其实我们都明白小道消息的真实度。”    接着叹了口气，语气遗憾地道：“说句心里话，如果不是因为谭总您来，我一定不会就这么卖掉。    我对Drago这款游戏有过深入了解，我个人认为，这款游戏将在我国大放异彩，如果中译名叫做龙之谷，会很好的本地化。”    稍顿，方年继续说了下去：“这只是第一点，龙之谷有出色的PVP以及成就系统，很适合于当下的游戏玩家；    其次是，谭总想必已经看到了未来游戏的另一种发展：手机游戏，龙之谷同样可以完美移植到手机上。”    说到这里，方年再次深深的叹了口气：“除此之外，我更看好龙之谷未来的各项改编；    我知道谭总曾经负责过剩大互动娱乐，对各类改编自不陌生，比如网络小说改编游戏；    那么游戏改编成网络小说进行流量导入，又或者游戏改编成动画电影呢？    21%的股份现在收购价虽然算高，但长期持有的利益是显而易见的……”    最后，方年看向谭群召，认真道：“谭总，想来您应该明白我并不想卖掉它……”    说实话，一旁的关秋荷都被说得动容，差点就信了……方年的邪。    而谭群召越听方年说，心里便越发认同方年的看法。    他仿佛看到了一个青年坐在在办公桌旁，规划着龙之谷的未来运营方向，描绘着远景发展蓝图……    沉默了好片刻，谭群召才感慨道：“难怪雷总、刘总都在公开场合称赞方总大才，果然是百闻不如一见，龙之谷这个名字真是十分贴切。    甚至刚才我有一种荒谬的感觉，如果龙之谷交给方总运营，或许会有更好的未来。”    说着，谭群召哈哈笑了两声：“开个玩笑。”    “我代表剩大游戏感谢方总无私分享对龙之谷发展方向上的建议，也让我看到了方总对游戏市场的关注和喜爱，谢谢。”    方年打了个哈哈：“谭总捧了，只是做了一些微不足道得游戏前景分析……”    说着叹气道：“只是真的非常遗憾，这款游戏与贪好玩无缘。”    闻言，谭群召露了个颇有意味的笑容，然后望向方年，道：“我以及剩大游戏也非常希望能与方总交朋友，不如就从这次合作开始，不过……”    ①：阳春三月：指农历三月，文中时间为4月19，农历三月初六，没毛病嗷。    ②：Esales：俗称e卡在线，简单来说就是无卡销售。