第566章 交易达成，合作愉快(第3更)

骄阳起又落。    暮色再次笼罩东方这片土地。    街道上、高楼外，处处亮起璀璨的灯带，看上去比申城还要浮华迷离。    方年难得的端上一杯红酒站在窗前自饮自酌。    楼层并不高，不过依旧可以看到窗外的维多利亚港。    暮色下，维多利亚港并没有传说中那么曼妙多姿。    平静中透着繁忙。    一如方年现在。    在福州只待了两个白天一个晚上，下午跟刘得建等一同乘坐民航客机飞抵香港。    并未折腾，顺畅入住了香港久负盛名的半岛酒店。    已经完全可以确定，优秀学生方年同学得逃课了。    明天是周一，显然不可能赶着回申城。    来香港并不是方年的意思，而是刘得建和91胡总的提议，李罗宾十分赞同，他认为在香港可以更好的谈下去。    马杰克表示附和，方年无可无不可的结果。    连续两个白天的商谈并不是毫无进展。    至少第一点，马杰克表现出了更浓厚的兴趣。    除了淘宝跟支付宝以外，阿里也需要更多的触角布局移动互联网，掌握更多的用户流量入口。    第二点，商谈正式进入了实际阶段。    即便方年一直在打酱油划水，也不影响商谈朝着他期待的方向去。    毕竟……    如果不是方年期待的发展，他就不会打酱油划水了。    前后两天的商谈中也算是发生了许多事情。    一开始，刘得建摆出一副我是看在方总面子上，才愿意上桌谈一谈的。    我网龙，我91无线账面上现金流充沛，好几十亿，根本就不是差钱的主。    卖？    太亏！    我网龙要推动91无线赴港上市，提振我网龙的市场信心。    我……怎样怎样的。    反正这个大手子的操作，是真的有一手。    另一面，刘路也就开头发表了点看法。    之后默默当了个背景板，没再多发表看法。    这件事情他不再掺和，后面直接退了出来。    至于91无线胡总，从一开始就巧妙的表达了他对91无线有些不太一样的想法。    一直在不动声色的抬高着91无线的身价。    此外也没忘记表现出自己对91无线未来规划的长远度。    屡次提到了打造生态这几个字。    被拉过来的马杰克多少有点稳坐钓鱼台的意思，并不着忙。    即便表现出了更浓厚的兴趣，也只是身为商人的敏锐直觉。    整个过程中，几次含蓄的压了价。    但其实不管他行为是什么，已经有了抬一手的意思。    至于李罗宾……    他可能真的忘了自己可能是因为有外界因素，才最终对91无线有这么势在必得的冲动。    或许是因为安卓加上苹果iOS在国内逐渐呈现出一种要超过90%以上的市场份额？    又或许是因为熊厂尴尬的处境。    总之，一开始在刘得建先表示没有出售**，方年表示希望开诚布公谈一谈，结果怎样他都行之后；    李罗宾还真是稍微有点子急躁。    虽然言语间没有那么明显。    但大家都是人精，多少能看出来。    于是……    在这样的情况下，91无线胡总开始了表演。    始终推动着商谈朝着出售的方向走去。    从不同的角度阐述了不同的想法。    大手子刘得建其实心里一直在权衡利弊，随着时间的推移，开始意动。    态度缓和了许多。    最终……    刘得建巧妙的松了口风。    前前后后吃了三顿大餐。    终于在今天中午吃差不多后，有了突破性进展。    刘得建提议去香港。    要么达成交易打包出售。    要么真是启动上市。    总之……    这两天的经过堪称一场商谈大戏。    你方唱罢我登场。    除了……    方年同学在划水以外。    想着这两天的经过，方年心中不无嘀咕。    “两天下来还真没猜错，熊厂十分需要91无线旗下的软件产品来完善移动互联网的布局版图啊！完全不惜以金钱换时间！”    “连我差点搞忘李罗宾对91无线的兴趣背后，始作俑者是我。”    “91无线的胡总跟阿里还有熊厂私底下怕是都有深入的勾搭。”    “传闻马杰克一向喜欢储备大量现金流，难不成不只是来抬一手的？”    “刘得建也真是有意思，居然想要拉上全部的股东，在香港决定是不是要打包出售91无线。”    “更有意思的是，李罗宾跟马杰克居然都同意了? 而且给我一种会在香港交割的意思？”    “好像……这些都跟我没关系……”    “……”    身为91无线第二大股东，仅比网龙少3%股份的前沿天使实际负责人方年同学，莫名完全置身事外了。    要知道按照目前的发展趋势，这桩交易一旦达成，涉及的资金或超过70亿人民币。    如果真这样，那绝对可以称得上目前中国互联网史上最大的并购案。    而这种置身事外? 并不是方年搞了什么巧妙的操作；    可完全不是最近在香港很是风光的周老板那样? 很巧妙的利用红鹅大战，达成了红衣厂的商业目的——就在今天上午，红衣厂赴美上市审批正式彻底通过；担保、承销等等都到了位。    只是自然而然的在发生。    反正大家一致认为? 方年方总可以如此理所当然的享受最终成果。    “这两天应该能达成交易? 现在的关键点在于……”    方年低声呢喃。    “我到底要卖多少钱？”    “……”    这个晚上，陆陆续续有人飞抵香港。    阿里、熊厂等以最快速度组建商务合作并购团队飞抵香港。    前沿天使这边，方年也喊上了关秋荷? 以及她带的一个小团队。    说是小团队? 其实重要的就一个人：    刘惜。    她是个不折不扣的天才? 尤其是在财务领域。    这次显然会涉及到大量财务数据分析。    为此……    刘惜也在进入复旦上学后第一次请假。    …………    晚上八点多。    方年在维多利亚港旁的一家饭店给远道而来的关秋荷、刘惜接风洗尘。    才吃上口饭，关秋荷便打趣道。    “方总呐? 你是不是早有准备? 往来香港需要通行证，你自己有就算了，连刘惜都早就办理了商签？”    “这不很正常吗？”方年平静道，“像我一向把两手准备挂在嘴边的人，能没行动？”    “刘惜可是前沿公司的兼职员工，不仅有赴港商签，还有赴日、美、英、德、法等多国商签。”    刘惜默默吃自己的饭，不插话，还是那样的安分老实。    关秋荷抿抿嘴：“啧啧……还是方总牛逼。”    “……”    闲话了几句，关秋荷正色道：“说说具体的情况吧。”    “没什么需要说的，一开始就定好了目标，这两天我一直在打酱油，啥也没干。”方年随口道。    关秋荷：“……”    “也……对。”    “只是李罗宾或者熊厂为什么始终被你拿捏得死死的。”    方年想了想才回答这个问题，毕竟他不能说他是前世在网上见到过当年熊厂那么坚定，早就见过多种分析所以有信心这种话。    “熊厂在移动互联网的布局可以拆分为三个方面，一是移动搜索，二是应用生态入口，三是人工智能。”    “一不用多说，是熊厂的绝对强项，尤其是今年谷歌宣布退出后；    人工智能这个……在我看来，熊厂多少有点死脑筋，或者说骑虎难下，早在两年前就仗着技术强启动了‘全人工智能’计划，投入巨大已经是没招了；    而这个时间里，阿里瞄准了云计算，致力解决服务器资源淡季闲置问题；    鹅厂也有自己的布局，还是以社交为主；    阿里、鹅厂各自在强项领域布局，虽然也很眼馋应用分发，但没那么急切；    只有熊厂，在应用生态入口这个方向，他们内部绝对定了个心比天高的目标！”    “据我所知，熊厂私底下也有其它接触，但那些公司完全不成气候，根本不值得熊厂投入大量精力，更不值得熊厂以金钱换时间；    这也是我当时那么积极投资网龙91业务的原因，包括后续让你给91业务支招；    其实都是给熊厂量身定做的。”    听方年娓娓道出，关秋荷陷入了深思。    好片刻后才说：“你怎么知道熊厂内部有大目标。”    “明摆着的事情，熊厂在移动互联网的布局太大了。”方年漫不经心道。    “这三个方向上，你仔细想想就能明白。”    闻言，关秋荷沉默下去。    不多时便眼前一亮：“我明白了，原来如此。”    “熊厂怕是想要独揽移动互联网，搜索入口加应用分发入口……最后让用户乃至厂商都绕不开它的产品。”    说到这里，关秋荷望向方年：“既然你都看到了，为什么还要特地给熊厂量身打造出个完美91无线，你真就这么喜欢给别人做嫁衣啊？”    方年直接无语道：“关总你坐飞机肯定累了，脑子多少有点问题。”    见状，刘惜嘴唇动了动，但还是没插话。    关秋荷也很快反应过来。    眨了两下眼睛：“不好意思，是我脑子有问题。”    外人不知道，她这个内部人士还能不知道前沿在女娲系统上的投入？    还能不知道女娲应用商店？    而现在所有的应用分发平台都是基于安卓、苹果等等操作系统的。    但凡有一天女娲系统站起来，这些平台都要糟。    当然……    关秋荷显然不知道的是，没有女娲系统，这类平台也糟了。    虽然国内的安卓阉割掉了谷歌的GMS，让这类平台一开始大行其道，但后面随着各类深入定制的UI出现，各家都做了自己的应用商店，就也没这些平台什么事。    只不过现在方年把有志做国产智能手机的都拉拢到了女娲联盟中。    不过，这也不能说熊厂收购91无线无论怎样都一定是个完全的错误。    有些业务只需要完成必要的历史使命就行。    …………    …………    10月25日，周一，香港是晴天。    上午九点，数家公司的代表人物坐在了一张会议桌上，二十来人。    会议室很宽敞，一点不拥挤。    简单寒暄过后进入了正题。    “……网龙其实还是希望91无线能在港交所上市的。”    刘得建的意思很清晰，一点都不拖泥带水。    大手子就是大手子，操作强得很。    香港这边的股东代表也没多犹豫，坦然道：“现在不太容易。”    “……”    得到这个答案，刘得建也没什么神色变化，望向方年：“方总，你的看法呢。”    这次方年没再摸鱼。    清了清嗓子，沉着认真道：“从目前已知的信息，站在前沿天使的层面，实际上更倾向于91无线独立上市，哪怕这个时间会比较晚；    我相信以前沿天使的关系网络，甚至现在都可以就地组织新一轮融资。”    说到这里，方年略作停顿，话锋一转：“不过……”    “就我个人来说，并无具体倾向，不管是整体打包出售给李董或者马董，我都是乐见其成的。”    “哦？”刘得建推了推眼镜，露出一副好奇的神色。    李罗宾、马杰克等人也看向了方年——    这个今天特地穿着打扮正式的年轻人。    香港这边的股东代表是初次见到方年，但早就听过不少传闻，对方年的一言一行也很好奇。    迎着众人的视线，方年谈笑自如。    “在我个人看来，91无线的业务并入熊厂或者阿里，都可以产生不错的碰撞反应。”    “比单独赴港上市对整个行业要有更好的影响力。”    方年就这么简单说了两句。    李罗宾很快接过话头：“方总说得有道理，熊厂也很期待将91无线业务并入以后产生的化学反应。”    “从熊厂的角度来讲，获得91无线业务支持，能够更好的切入移动互联网，为中国数亿手机用户提供更好的移动上网体验。”    “……”    马杰克也表示了一定程度的认同：“单独的应用分发做到91无线这个程度其实是某种巅峰。”    “它更适合成为一个入口的媒介。”    “……”    91无线胡总很想开口，但最终只是嘴唇微动，没敢多哔哔。    刘得建沉默片刻，最终缓缓开口：“我想网龙对91无线的定位并没有那么精准。”    “既然如此，就没必要纠结了。”    计划归计划，生意归生意。    虽然从坐上桌子开诚布公的谈开来，到现在才不到48个小时。    但大手子刘得建已经完成了权衡。    买卖这东西，落到实处最实际的东西就是价格。    接下来的事情，方年再次袖手旁观。    他诚实道：“讨价还价不是我擅长的地方。”    “……”    这回轮到91无线胡总、马杰克、李罗宾各自表演。    91无线胡总负责列出91无线的优质数据。    李罗宾、马杰克跟自己的团队商量，斟酌提出相应的条件。    香港股东跟方年一样看戏。    他们的股份占比并不高，也就是10%，额外还有百分之几是网龙和91无线高管们的。    方年这边看戏的还有关秋荷。    忙碌的是坐在会议桌后面一排安静的刘惜同学。    她需要根据会议桌上各种报出来的数据进行快速核算。    还好这一点都难不倒她。    稍晚些时候，刘惜根据大家报出的资料，悄声报给方年一个最佳核算数据：    “7.9~8.6亿美元。”    方年面上毫无神色变化。    这是个数字计算结果价格，是综合所有优势条件的结果。    也就是……    最理想的最高价。    李罗宾跟马杰克的各方面条件都给得基本不相上下。    单独报价这块。    两家也基本不相上下的维持在了8.5亿美元这个数字。    所以说……    刘惜永远滴神！    一时僵持不下，于是李罗宾说了句话，让马杰克决定退出。    “我这边希望刘董能加入熊厂董事会。”    “……”    一听这话，马杰克叹了口气，摊开手，无奈道：“李董你赢了，阿里退出。”    阿里在7月份才推出合伙人计划。    表面上是为了保存其使命、愿景以及价值观。    但实际上是马杰克想要打一手好牌，以手上微不足道的股份占比完全把控阿里。    再多一个股东……    这根本是阿里现阶段不可能考虑的事情。    马杰克带队离开了会议室。    此时已经临近中午，但商谈还在继续。    早在数月以前，一些好事媒体就一直报道91无线价值10亿美元云云。    虽然李罗宾现在的条件很有诚意，但还是没到刘得建的心理价位。    “价格这东西，愿打愿挨，但我也希望在一个相对合理的范围内。”刘得建如是说。    李罗宾沉默下去。    见状，方年慢悠悠的开了口。    “91无线的业务合并入熊厂以后，能更好的与人工智能相结合，用户使用手机遇到问题可以通过91借助熊厂的人工智能系统解决最大多数……”    “我想……这应该是附加价值。”    “……”    随后大手子刘得建接了话头。    刘得建、方年、李罗宾三方展开了较为激烈的讨价还价。    方年倒是不怎么激动，总是慢慢悠悠的。    却每每给刘得建大手子提供了最佳助攻。    让刘得建大手子深感价格这东西，就是得愿打愿挨嘛。    最终刘得建跟李罗宾一口定下了交易价格。    看起来都是大手子刘得建的功劳。    但其实是方年认可了这个理想价位。    被方年认为同时也在无数次商业谈判上证明过自己得关秋荷，最终在这桩已经绝对是中国互联网史上目前为止并购金额最高的交易中，一句话都没贡献。    只是旁观了方年不动声色的表演。    深深为之震撼。    以网龙、前沿天使为第一二大股东的91无线，最终确定打包出售给熊厂。    包括整个团队。    比如胡总，他如愿以偿的加入熊厂。    交易达成后，李罗宾、刘得建、方年等人面带笑容，寒暄起来。    “合作愉快。”    “合作愉快。”    “合作愉快。”    李罗宾更是友善道：“方总，非常期待以后还有更多的合作机会。”    “一定一定。”方年微笑着点头。    磕磕绊绊历时将近两个月，连续磋商了三天，终于还是在方年的理想价位上达成了交易。    兜兜转转从申城跑到福州再跑到香港，终究还是画了个满意的句号……