第708章 生意场上必不可少的哭穷(+9/19更)

似乎知道方年会问什么，温叶紧忙又补充了一句。    “三星方面期待的商谈时间是13号，下周一。”    方年问了句：“还有吗？”    “官方辞令没提别的了。”温叶回答。    方年几乎想都没想，直接就说：“直接不搭理显得我们没有风范，你就随便定个另外的时间，不要找借口，对方愿意谈就往下走，不愿意就拉倒。”    温叶稍有不解：“啊……”    “这都能不明白？”方年眉头轻皱。    温叶：“……”    被方年追了一句，温叶才反应过来：“明白了，您放心。”    方年耐心道：“凡事多想一点，多对自己的身份地位进行认知更新，尤其是对等关系认知。”    “明白！”温叶连道。    温叶执行能力很强，这没错，毕竟跟在方年身边这么久。    但温叶的商业格局并没有被完全打开。    因为部分高端商务场合，方年带不了温叶，温叶最后能知道的是纸面数据，没有更切实的体会。    实际上对前沿，对自己的身份认知还不够。    面对三星这样的巨无霸公司以官方渠道发给前沿的合作邀请，就会下意识觉得是个好机会。    机会好不好先不说。    但合作的姿态是非常重要的。    三星这官方辞令里的消息很少，拢共就提出了一件事，希望在13号下周一跟前沿商谈合作事务。    是谁来，都有谁，具体谈什么，一概没有。    这姿态就没对等。    前沿虽然体量与三星没法比，温叶更是听方年说过，女娲系统的海外发展局面不好打开；    但……    也绝对不可能人家吱一声，立马上赶着去合作。    合作商谈这种事情，也不是坐上谈判桌才开始，以眼下三星提出合作邀请为例，从官方辞令的内容就已经开始了合作层面的交流。    温叶之所以要方年两次提醒才能想明白。    是因为这类型事务温叶没有处理的经验。    互联网时代，因为隔着网线，某种意义上将关系、体量、资源模糊成一个对等的符号了。    这就跟很多年轻人明明月入三五千，却觉得几十上百万的数目不算钱，是一样一样的心理。    而在产生照会类型的商务交际时，关系、体量、资源都会瞬间回来。    温叶的第一感觉就是三星好大，主动合作，天上掉馅饼。    下意识就会忽略了一些细节上的东西。    实际上这个时候，前沿女娲实验室并没有那么需要跟三星合作。    反而是三星很明显的眼馋女娲MindOS在中国市场的强大用户群，以及用户群与实际发售设备数量之间的巨大空间。    尤其是在苹果的WWDC开幕演讲堪称史上最糟糕的表现之时，全世界的风气都会有所变动。    而且苹果没有在WWDC上发布下一代智能手机设备。    偏偏就这样，三星还摆了个高姿态；    要不是考虑到前沿在某种意义上已经属于中国信息科技产业中较为出众的企业；    又考虑到中国在国际社会一贯以来的大国风范，前沿多少也应该像爸爸包容儿子一样给予外国公司一小点的宽容度；    方年才不会这么客气。    保准转头就让温叶把合作邀请扔垃圾桶。    当然啦……    对中国公司的合作，前沿也是比较宽容的，就算不赚钱，也会交个朋友。    外国公司的话，毕竟前沿也是刚学着要做爸爸，稍微平和慈祥一点问题不大，反正儿子的东西早晚是爸爸的。    至于交个朋友？！    当儿子的也配？！    想着这些，方年念头转动，给关秋荷拨了个电话。    “关总，你想想怎么给温叶他们几个安排一些对等商务合作，就算是填鸭式也得把他们赶紧锻炼起来。”    一听方年这话，关秋荷就懂了：“没问题，能问问发生什么了吗？”    “三星提了官方合作，温秘比较激动，没注意对方的合作姿态。”方年简单解释。    关秋荷了然道：“懂了。”    其实关秋荷一开始也不懂这里面那么多的道道。    只不过有的人是真的有天赋。    关秋荷在商务谈判上天赋异禀，又被方年特别‘安排’，经历一多，很快就领会到了。    …………    次日，6月8号。    2011年全国高考的第二天。    申城无数地方开启了高功率信号屏蔽器，从杨浦往徐家汇这一路上，方年就没能安心上个网。    失去了很多乘车的乐趣。    主要是这两天外网的消息还比较有看点。    苹果一方面在极力护住自己股票的大盘，另一方面也不断将WWDC技术分享交流会上分享的一些前瞻技术巧妙的透露出来。    尽管在加州时间6号上午的开幕演讲令人失望，但下午的技术分享还是拉了一波。    加州时间7号一整天的技术分享也很是挽回了一波形象。    比如没有在开幕演讲上随着iOS5发布的Siri有现身。    在技术细节上的不同实现形式，也是很能体现出苹果深厚的技术底蕴。    不过其实方年也没有那么感兴趣，无非是给枯燥乏味的乘车时间增添乐趣。    许是因为WWDC已经进入了正轨，又或者是别的原因。    史明终于被逼乎封禁了。    有一部分网友很是怅然若失，每天的快乐源泉没了。    毕竟生活压力那么大，网上有一个现成的靶子发泄发泄，就也挺棒的。    方年倒没觉得可惜。    以史明这样的人为首的美式舔狗公知团体的作用，暂时是被方年通过各种形式榨了个一干二净。    前沿得以用润物细无声的方式，让更大多数网民接受了女娲DeskOS重造应用生态的举动，并愿意付出一定的精力去尝试；    大多数网民也接受了白泽神龙1号这枚仅仅只是由国内设计的手机处理芯片，对其优秀度报以期待……    要知道在女娲DeskOS发布那天，网上可是更多数人表示没法接受又一款不兼容exe格式软件生态的电脑系统。    当时维护女娲的声音可不多……    “……”    …………    …………    奥迪抵达一处小院子，方年下车走了进去。    迎面是迎出来的雷軍。    方年笑着招呼：“雷总一路辛苦。”    “方总好。”    “……”    寒暄两句，在茶桌旁落了座。    说起来如果不是因为涉及到一些比较长远的部署计划与利益交换，方年是想带上温叶来的。    方年喝了口茶，破天荒主动开门见山：“雷总，我这里有份市场数据模拟资料，你先看看。”    说着，方年从随身的公文包中掏出了一份文件递给了雷軍。    雷軍很快翻完了文件内容，不露声色道：“7月底MindOS设备出货量有望超过2000万台，2011年结束时有望超过6000万台？”    方年点点头：“想来雷总你也看到了，这份市场数据模拟资料的科学参考系数很严谨，实际上可能只多不少。”    “现在的实际出货量是多少？”雷軍问。    “不到1450万。”    “最近销售形势确实不错，小米1已经正式开放式售卖了。”    “嗯。”    “说起来这还是因为前沿的开发者大会影响力足够强。”    “……”    显然，这份数据资料出自于刘惜之手。    这是早在端午节当天组团旅游回申城后，方年就特别给刘惜安排的任务。    特别强调需要参考WWDC开幕演讲的影响因子。    结果是相对严谨的。    以目前的态势，7月底女娲MindOS设备出货量突破2000万台并不难。    到2011年结束时突破6000万台也不会太难。    因为根据女娲实验室的已知数据，女娲联盟成员将在七八月份扎堆发布新品。    眼下魅族新品MX、小米1、大辣椒、维沃、欧珀系列产品以及魅族M9的销售形势节节攀升，也在不断推动出货总量飞速增多。    实际也侧面反应了前沿推动举办开发者大会的高瞻远瞩与巨大作用……    说了几句后，雷軍话锋一转：“女娲实验室的期望目标是多少？”    “2011年结束时保八破亿。”方年冷静道。    不等雷軍开口，方年接着解释了一句：“昨天三星通过官方渠道向女娲实验室发起了合作邀请。”    经过方年的提点，温叶很快进入了状态。    有来有往的敲定了跟三星的合作商谈时间、形式等。    三星那边基本上是尊重前沿的提议。    时间定在了16号，三星方面将有一个高级管理人员带团队来申城对接。    有鉴于此，前沿科学这边决定由石新荣出面。    从双方在各自公司所处的位置来说，是对等的。    也就是说还没资格见到陆薇语。    当然，这里的三星指的是三星电子而非三星集团。    听方年这么一说，雷軍眼帘轻轻眨动。    三星……    从功能机时代到苹果推动智能机时代始终没有落伍，一直站在国际市场份额的金字塔尖。    三星电子在在信息电子行业，是个绝对的巨头。    雷軍低垂眼帘，斟酌着道：“三星……”    “三星是想要在中国市场上展开合作吧？”    方年平静道：“可以谈，对女娲实验室来说，现阶段当然也是希望合作范围定在海外。”    略作停顿，方年直言不讳：“这对现阶段的女娲联盟成员公司也是一种保护。”    对此，雷軍深表认同：“确实是这样。”    说着，雷軍忍不住叹了口气。    “……”    国产智能手机2011年以来，在中国市场上发展可谓迅猛。    据不完全统计，截止到5月底，中国市场上，国产智能手机销量占总销量的比例高达65%！    当然……    这个统计刨除了诺基亚塞班系列。    除此之外统计了其它所有类型的智能手机，包括iPhone系列、黑莓等等。    换句话说，因为女娲系统带来的优势，在中国市场上，国产智能手机品牌已经压制了外来品牌的发展。    但这并不是因为国产智能手机品牌影响力有多好。    基本可以归结于女娲系统的溢价影响。    也就是说，假如三星与女娲实验室的合作范围包括国内市场，所有国产品牌都会遭遇极大的发展压力。    但是，这对女娲实验室的发展却只有好处。    因为女娲实验室需要有更多的设备以销售的形式到用户手上，女娲实验室才能获得更大的利益。    而这，女娲联盟并没有能力干涉，本身这就是女娲实验室的权利。    事实上，女娲联盟现在的影响力已经被急剧削弱了。    给成员公司最大的好处是内部有限开源，可以进行深入定制，低额授权费用。    联盟外的合作公司是无法得到有限开源以及定制许可的。    雷軍也不是傻子，当然不会说什么合作进程能不能延缓之类的。    当然，他也明白方年之所以主动拿出市场数据模型分析，提到三星合作事务的原因。    就是光明正大给小米鞭策压力。    小片刻后，雷軍望向方年，面带微笑，打趣道：“看来方总对我们很有点恨铁不成钢啊。”    闻言，方年叹息道：“不瞒雷总，前沿真扛不住了！”    “你们但凡争点气，三星的合作我都不带搭理的，现在前沿的负债率高达600%！”    见状，雷軍略有莞尔：“我明白方总的心情。”    “我先代表小米谢谢方总提前告诉我这么重要的消息，所以……我们还是来谈谈小米1s跟前沿神龙1号芯片的合作吧。”    方年点点头：“神龙1号与MindOS的适配工作已经圆满完成，预计在月中会推出更完善的3.0.1版本，这个版本是针对神龙系列芯片的。”    “标准版本还是会沿用之前的系列，同步推出3.1版本。”    听方年说完，雷軍沉吟着问：“神龙1号工程机的成本有没有希望控制在2000以内？”    听雷軍这么一问，方年笑了笑：“雷总不是要在小米1s上做一些尝试吗？”    “过于冒险的尝试没法向投资人交代。”雷軍打了个哈哈，他听懂了方年的意思。    方年想了想，坦诚道：“其实我个人不是很希望小米1s的售价还是1999。”    “我就直说了，神龙1号这枚芯片的出厂价不太低，关于出厂价内部讨论了三天，最终的结果是哪怕给小米，也只能低到195元的批量。”    “嚯！”雷軍吃了一惊。    见状，方年无奈道：“神龙1号的生产成本就要22美元多，这个价格真没挣钱。”    苹果的A5芯片成本是14美元，不对外售卖，但可以估算出综合出厂价在140元左右，如果是到中国，大概会是160元。    至于高通的芯片更便宜一些，小米1上那颗芯片不到130元。①    而神龙1号的成本高达22.7美元，195的出厂价，可以说卖一片亏一片。    雷軍沉思片刻：“小米1s的最终售价我们内部会慎重考虑。”    方年欣然点头：“合作愉快。”    说着举起了茶杯：“只是195块的小生意，就以茶代酒了，雷总不介意吧？”    “方总客气。”雷軍笑笑。    然后就听方年好整以暇道：“谈谈小米新子品牌吧……”    -    ①：防杠，这里我随便写的，其它数据是真的，那会高通都没推出骁龙这个系列，数据很难查到。    -    ======    PS：年终消费返点，大佬们可以试试哦~