第712章 前沿的‘渣男’行为:与三星的第一轮谈判

太阳落又起，又是新的一天。    不用上学的方年同学起了个大早。    跟村长两人在院子里比拼长跑耐力。    这几个月以来，方年身体素质再次变强了些许。    最起码上次去无锡时，在自由搏击中，已经赢过小张排长一次了。    方年才不会怀疑小张排长放水，一定是年轻的优势。    事实上那也是方年最后一次去无锡，叨扰的时日已经足够久了。    半个小时后，方年边喘着粗气边擦汗。    一旁村长依旧游刃有余。    “……”    九点多，方年走进半个多月没去过的前沿办公室。    还好没忘了门朝那边开。    连刘惜都轻声惊咦了声：“咦~！”    “你也考完了？”方年不以为意，随口问了句。    刘惜嗯了声。    “暑假要回去吗？”    “要的，我想下周五回去，周一回来，可以吗？”    “也不用这么着急，既然回去了就多待几天，你现在也学了驾照，很着急的事情半天就能回到申城。”    “够……够了。”    “行，你自己看着安排，前沿现在确实不太能离得开一个财神。”    “……”    不过以棠梨与申城的实际距离以及实际情况，哪怕是在2021年，最短耗时也只能控制在四个半小时内。    因为棠梨乃至桐凤始终没有规划机场。    将来倒是有时速很快直通申城的复兴号高铁，但全程超过六个半小时。    也就是说，在关秋荷关总的私人飞机正式落地之后，现阶段已经是可以实现四个半小时的单趟时间了。    当然，倘若桐凤当地能愿意行个方便，也不是不可以把时间再缩短两小时。    毕竟湾流G550理论上可以在3500英尺合计不到1100米的跑道上起飞，降落距离更是只需要900米，最长起飞距离也仅需要1800米。    在茅坝附近都能找出来条件合适的场地建设这条小型跑道。    再不济去大坪、棠梨挑选地方嘛。    只不过这种方便，一般行不了而已……    说起来，今天方年看到刘惜，又有些莫名的忿忿不平！    明明也是前沿顶层高管，号称财神的刘惜同学不仅仅有国家奖学金，还有各种乱七八糟的奖学金领！    去年11月份就拿到了第一笔8000元！    想想就好气！    办公室里就只有刘惜。    人在申城的吴伏城没来前沿办公室，也没请假，一头扎进了企业文化这项工作中。    探索将企业文化与前沿大学有机的结合起来。    试图摸索出一条比较有特色的道路。    不一会儿，温叶从外面走了进来：“方总，您来了。”    “嗯。”方年应了声。    温叶汇报道：“三星电子的商务团队十点钟抵达前沿科学。”    “石新荣石总负责接待。”    方年鼻音应了声，没多说。    虽然这是方年今天破天荒来前沿办公室的原因。    没错。    早在7号就给前沿这边发了合作邀请的三星电子的商务团队终于来了申城。    将由石新荣代表前沿科学接待。    规格方面当然也是早有标准，算是中规中矩。    就在方年懒散的坐在办公室打发时间时，石新荣也带着前沿科学的其他高管接待了前来的三星商务团队。    接下来，消息一条条汇总到温叶这边，再由温叶整理汇报给了方年。    按照之前的磋商，此次三星电子的商务团队由三星电子一位副总裁领队，名字叫郑金荣。    不是太位高权重的人。    以这桩合作的规模来说，也用不着李健熙或者李在镕什么的出面。    自然也用不到陆薇语出面。    陆总现在正在长安忙得飞起，饕餮实验室除了正常的研发实验外，可还承担了前沿在产学研一体化上的探索任务。    趁着27所高校各有派出代表去长安，也是饕餮这边最方便协调组织的机会。    “……”    “简单参观了前沿科学后，石总带着团队去了女娲实验室。”    “女娲实验室那边已经按照预先安排准备好了。”    “黄教授就在现场。”    “……”    “在女娲实验室，黄教授安排专人简单展示了MindOS最前沿的某些特别成果。”    “效果很不错。”    “……”    “石总带领三星电子团队前去用餐。”    “三星电子方面表示，非常感谢前沿的款待，希望下午可以正式启动商务谈判。”    “……”    许久没当秘书的温叶再次当了回信息汇总的秘书。    三星电子造访前沿科学的过程重点，经由她梳理汇总给了方年。    就也还是很得心应手。    末了，温叶稍作思考，斟酌着道：“方总，我能听得懂韩文，下午我们要不要过去看看？”    闻言，方年眉毛一挑：“你能听懂韩文？”    “大一下学期比较喜欢追韩剧，辅修了韩文，听得懂，说得不是很好。”温叶回答。    方年瞥了眼温叶：“还有这技能呐，当初怎么也没见你简历上有？”    “不太拿得出手，不敢写。”温叶腼腆道。    方年想了想：“我得确定一下你能会行业名词，等我查查翻译。”    “……”    几分钟后，方年满意的点头：“温秘可以呀！”    接着打趣道：“你说你要是当初追完韩剧追日剧，追完日剧追泰剧，追完泰剧追德剧……那不得精通个七八国语言？”    “如果单是听懂，我还会点日语和法语。”温叶眨了下眼睛，认真道。    闻言，方年看了眼温叶，啧啧称奇：“不愧是能被我看上的人才，果然很优秀！”    温叶：“……”    合着我这么优秀，都是您眼光好呗？    “小谷有没有点别的才艺？”方年眼睛一转，又问。    温叶想了想才回答：“语言上她也会韩文跟法语，其它的应该您都看得到。”    “看看，我这眼光！”方年一脸欣慰道。    “……”    本来不打算亲自参与这场跨国商务谈判的方年同学，在得知温叶能听懂韩文后，决定去看看。    他毕竟是前沿科学的实习秘书，也是可以去的。    温叶嘛，温叶是前沿公司轮值CEO，很容易参与进去。    当然，如非必要，正常商务谈判将交给石新荣。    一方面是温叶在这方面上有待加强，另一方面是温叶的地位更高一级，能去就很是给三星脸了。    “……”    说起来，前沿方面，具体来说是方年本人，对这桩合作案并不是太重视。    定下来的合作计划也不是很友好。    或许也能谈下来，但前沿方面应该还是要做出一点让步。    不过……    虽然如此。    但方年还是让女娲实验室特别准备了一下。    展示女娲实验室在MindOS上最新的一些特定成果，比如在人工智能领域的一些优秀探索，比如在相机调校上的功底。    这些都是其中很重要的一步。    于当地时间6月10号结束的WWDC，还是给苹果挽回了许多的颜面。    虽然最新发布的OSX Lion和最新发布的iOS5都被女娲实验室在功能特性上针对的吊锤。    但苹果公司几十年的技术积累也不是盖的。    最起码苹果公司这次组织了120场会议，100场现场体验，总计有1000多名功苹果工程师参与。    完全不需要外部帮助。    在这120场会议上，媒体方面也不断报道了一些重点内容。    包括苹果决定推上前台的Siri。    当然，更包括苹果在各个技术细分领域的优秀表现。    整体上的水准远超于前沿科学开发者大会。    都不需要特别说明，网民们自然就知道，前沿只是一个新窜起的新兴科技企业，与屹立数十年的苹果公司还是没法比。    虽然女娲MindOS确实很优秀，很符合前沿这两个字。    但毕竟在受众上还远比不上iOS，尤其是在世界范围内的接受度。    MindOS大部分局限在中国市场上。    而苹果公司也特别安排了一些关于iOS方面的技术分享，也挽回了部分颜面。    其次是DeskOS各方面都不是个完全自主的系统，与OSX的自主度没法比，在WWDC相关技术分享交流上，都不需要特别提，观众就明白了过来。①    反正目前在世界范围内，愿意支持DeskOS应用生态的厂商均集中在中国。    相比之下国外完全没动静。    包括硬件系列，像是AMD、Intel、NVIDIA等核心硬件厂商都没有针对女娲DeskOS推出驱动程序。    连湾湾方面的几大主板厂商也没有动静。    以至于国内网民一个劲儿起哄让女娲赶紧跟神舟合作推出商用版，女娲实验室只给出一次官方回应：    ‘系统并不成熟。’    女娲DeskOS的内核虽然是自主的，但框架接口部分依赖于Windows和Linux。    没错，是依赖，而不是兼容。    即便DeskOS采用了全新的.nwld软件格式等。    但硬件设备是需要驱动程序才可以运行的，即便是标准设备，也需要类驱动。    DeskOS只不过是采用了类似苹果OSX、Linux的方式，将各个硬件的通用驱动程序直接打包在系统或者内核框架里，不需要用户手动安装。    大部分标准设备是通用开源驱动，此外则需要依赖于Windows。    甚至会有部分冷门硬件是通过标准USB接口插上去无法识别的。    所以虽然应用市场很火热，甚至标准硬件体系组成的电脑上安装0.1beta版也能玩现在所有对应版本的游戏……    但哪天硬件体系来一次大升级，就也还是特别不好用。    比如如果是新出的高性能显卡，那必然是用不了的。    甚至只是单独将exe版本的驱动程序转译成nwld版本的，也会出现兼容问题。    这对行外人是不好理解，但开发人员清楚、应用厂商也清楚。    所以这也是女娲实验室只针对性碰瓷苹果的另一层原因。    碰瓷是很成功的。    但后续发展自然不会令人如意，一戳就让人看破了。    毕竟真的就只是个开发测试版。    所以，WWDC开着开着，在海外媒体上，苹果的声誉就逐渐被挽回了。    相反，女娲实验室的声势就弱了下去。    甚至有些比较‘刺耳’的言论出现，比如开发人员应该拒绝给女娲实验室提供技术支持……    有鉴于此，女娲实验室就特别给三星电子的团队来了一波操作秀。    …………    下午两点三十分。    前沿科学第一多媒体会议室。    以温叶、石新荣为代表的前沿团队与郑金荣为代表的三星电子团队坐上了长条会议桌的两侧。    两侧后方各有一排座位，坐着双方团队的一些记录员、翻译、秘书、助理等。    其中，温叶的背后是方年秘书。    商务会谈在石新荣的主持下正式开始。    双方先是进行了友好和善的寒暄。    表达了各自的景仰与尊重。    温叶的韩文听讲能力确实很强，简直跟同声翻译一样。    比双方的翻译还要快一步。    三星电子的这个领队还挺能白活，寒暄了起码有五分钟，恭维话说了一箩筐，才正式进入主题。    “对前沿女娲的技术实力，我们深感震撼，三星电子希望能与前沿在手机操作系统上开展深入合作……”    “……”    “不知道阁下意下如何。”    “……”    郑金荣叽里呱啦说了一堆，把温叶累得够呛，总算是说完了。    反正意思就是，MindOS很不错，我们希望采购合作。    石新荣按照既定计划，缓缓开口：“前沿向来遵循互联网的开放精神，欢迎一切合作。”    “……”    “自然，前沿科学也希望能与三星电子开展友好合作。”    “……在推出版本后，女娲实验室已经建立起了女娲移动服务(nwMS)认证体系，不知这个信息贵方是否清楚？”    郑金荣听翻译说完，也是安静了片刻才开口：“抱歉，这个信息我方刚刚才听说；    我方对于标准体系并不排斥。”    排斥有个鬼用。    三星电子在用安卓时，是必须要通过GMS认证体系，并且必须要用到GMS。    总之……    安卓只有在国内市场上才没有GMS。    所以，这对三星电子来说，并不是一个无法跨越的障碍。    再有就是三星电子自己的Beda系统不争气，在中国市场上几乎没有它的身影。    “……”    又叽里呱啦了半天。    提到MindOS不对外开放源代码。    提到MindOS授权起点为500万台设备。    也提到了nwMS的授权费用是机器零售价的4%——建设nwMS就是为了标准授权名目。    至于授权价上涨，这也在所难免，毕竟国内国外行情不同。    这些三星电子都表示不在乎。    当然也提到了一些优势。    比如MindOS用户体量已经超过9900万，活跃用户数量占比高达70%，实际售出设备数量不到2000万台。    比如MindOS的nwYun组件是包含在授权费内的。    当然，在这个过程中，石新荣多次特别强调了前沿的开放，合作诚意。    最后，石新荣认真道：“女娲实验室，具体到女娲MindOS这款系统，在授权合作上有些特别的地方。    MindOS系统受女娲实验室和女娲联盟的双重管辖，按照目前的协议约束，女娲实验室将MindOS授权给国外厂商，需要约定其在规定期限结束后，才可进入中国市场进行设备售卖。”    “但不限制在海外市场进行售卖。”    “……”    石新荣这话把对面的郑金荣都给说傻了。    三星电子就是奔着中国市场来的，结果现在告诉他，国外厂商可以拿到授权，但不能马上进入中国市场？    以至于郑金荣下意识暴露了他听得懂中文的这一事实。    实际上有个鬼的约束协议。    最大的约束就两条：联盟外授权价不能低于3%、联盟外成员不可以获得部分开源的权限。    至于授权以后，厂商要怎么卖？    随便！    但谁也没说商业谈判上不能撒谎、挖坑。    主要是方年现阶段没太大意愿与三星电子这样的巨头合作，海外市场的部署确实很着急，但凡事就怕着急，着急就容易犯错，犯错就可能需要推倒重来。    所以才计划这明显是劝退的谎言，或者是坑。    核心是：    跟个渣男一样，一边用各种优势吊着三星，一边又明显劝退三星。    好片刻后，郑金荣才开口问：“贵方的协议规定期限是多长时间？”    -    ①：本来我以为写得够详细了，没写关于驱动程序这么细节的东西，没想到还是产生了误会，所以干脆更详细一点。    ======    PS：没有第三更了~