第195章 其中奥妙

关云天点头赞同老方的说法，同时问道：“除了这些，还有别的吗？”

老方起身往关云天和沈悦虹的茶杯里添了些开水，“关总沈总，房地产营销存在很多奥妙，除了刚才提到的两点，比较典型的还有制造涨价舆论，诱导购买，许诺购房优惠，等等等等。”

“方总，还是请你说的稍微详细一点吧。”沈悦虹请求道。

“为什么要制造涨价舆论？沈总做营销一定知道，无论哪一行，消费者都有买涨不买跌的心里，我们的经验也一再证明，很多时候越是涨价，成交量越大。有时候在广告媒体上看到‘某某售楼中心涨价通知’，并且还盖有开发商的公章，显得非常正规庄重，其实就是一种营销手段。”

“诱导购买又是什么意思呢？”

“许多楼盘开盘后，购房者会发现很多好位置的房源在展示盘上显示已经被卖出了，其实这是开发商的一种诱导购买方式，目的是先卖位置差的，把位置好的留在后面，既然位置不好的都卖出去了，位置好的当然没问题，最后，楼盘不仅不会造成积压，而且不会形成降价销售，就跟我刚才用农贸市场卖菜作比喻的道理是一样的。”老方解释道。

稍作停顿，老方继续道：“至于许诺购房优惠送礼物，那就更好理解了。先把价格提高百分之十到二十，开盘后在广告媒体上通告，在某日之前购房，价格打九折或八折，其实购房者得到的成交价格，跟原价没有区别。关于购房送礼，不是有个小品叫‘购房送家具’吗？虽然很逗笑，但那确是来自于现实生活，有些开发商真跟你玩文字游戏，类似于‘水岸华庭’，其实前面只有一条小水沟，这样的例子在现实中真有。”

老方的讲解引人发笑，关云天道：“看来，这房地产营销工作，我是干不了啊!”

“关总，房地产营销策划也是一门学问，我就简单举例这么几个方面，很多东西最好还是去我们的营销中心现场体验。”老方提议道。

当天晚上，关云天邀请老方吃

饭，并建议最好让时代家园营销中心的几名业务经理也参加。老方理解关云天的意思，他们要去现场观摩，跟业务经理们搞好关系，能学到更多的营销技巧。

从第二天开始，关云天和沈悦虹正式进入时代家园的营销中心，他们两人分开，各自跟随一名业务经理进入角色。

关云天跟随的这名陆经理，是位三十来岁的年轻人，据说从事房地产销售已经有五六年时间。上午九点左右，礼仪小姐领进来一对五十出头的中年夫妇，其他人正在忙绿，陆经理迎上前去接待，“叔叔阿姨上午好！欢迎你们来时代家园看房。”

老先生朝陆经理点了点头，夫妇二人没有说话，直接走到模型沙盘跟前，“请问叔叔阿姨准备选购什么户型、多大面积的房子？”陆经理躬身问道。

“孩子明年结婚，我们准备买一套一百平米左右的房子。”

“哦，给孩子准备的婚房，请你们来这边看看，这几种户型都在一百平米左右，这种户型是九十五的，这种是九十八的，还有这种户型，面积是一百零三的，你们看看比较喜欢哪种户型？”

“哎哟，我们是工薪阶层，资金并不宽裕。”一边看户型，夫妇俩一边念叨着。

“要是这样的话，我建议你们看看九五面积的，三楼已经卖出去了，年轻人不嫌高，我觉得六楼比较好，带阁楼，最顶层还显得安静。”

“六楼对年轻人当然没问题，要是将来需要我们帮他带孩子，我们老两口上下可不方便呀！”

“那倒是，不过年轻人一般不愿意住一楼，如果考虑你们将来上下楼费劲，那就购买二楼，可九五面积的二楼也卖出去了，要不你们看看一零三面积的吧，这里还有个二楼。”

老两口相互交换着眼神，“多八个平方，可是我们得考虑资金够不够呀！”

“叔叔阿姨，在同一楼层，处于两端楼头的户型，每平米价格要低三百元左右，这就能把多出的八个平方的钱省出来，我建议你们考虑二楼楼头

一零三这个户型，比较符合你们的条件。”

夫妇俩犹豫着，但对陆经理推荐的户型也有点动心。“叔叔阿姨，你们还要不要看看别的户型？”陆经理非常殷勤。

“这面积跟我们的要求基本吻合，其他的就不想看了。”

陆经理看出了对方的心思，“既然这样，请叔叔阿姨进接待室休息，我把这套房子给你们留着。”

在接待室，陆经理用纸杯给夫妇俩沏了茶，让他们慢慢考虑。

过了一会儿，老先生道：“这价格，还应该有商量吧？”

“你是说房价？商量倒不是不可以，但我们的价格已经放的很低了，看看吧，如果你们确有购房意愿，我跟领导请示一下。”

“年轻人，我们都这把岁数了，没事也不会跑到你们这儿来玩呀！既然来了，肯定就是想买房，你就说吧，价格还能优惠多少？”老先生一看就是实在人，说话也很干脆。

“叔叔阿姨，如果你们能确定下来，我这就向领导请示。”

“去问问你们领导，究竟能给多少优惠。”

陆经理从接待室出去，也不知到哪儿转了一圈，过了大约七八分钟，他回到接待室，“叔叔阿姨，我跟领导请示了，他同意给你们打九八折。”

“九八折，也没有优惠多少呀！”夫妇俩对折扣显然不满意。

“这是领导给我的最大权限，叔叔阿姨，我已经尽力了。还是这样的户型，如果换成其它户型，根本就没有打折的可能，你们没看到吗？面积适中的好户型，早都卖出去了，那些好户型不仅没有折扣，而且都是预付款。”陆经理说的绘声绘色。

夫妇俩再次交换眼神，“这样吧，你把这套房子给我们留着，等我们回去跟孩子商量一下。”

“可以给你们留着，但时间不能等的太长，如果三天之内没有消息，我们就不等了。不知道你们看见没有，现在剩下的房源已经不多了，符合你们条件的更少。”