第203章 必然选择

对付老万这种想讨便宜的客户，沈悦虹有的是办法，先把对方要买房子的位置、楼层和户型大肆吹捧一番，然后才报出房价，“这么好的位置和户型，深受客户欢迎，要是换做其他购房者，房价根本没有商量的余地，即使找关系说情，最多打九五折，我给你打九折，已经算是尽可能关照了。”

“沈总，这个价格还是高啊！”老万继续磨蹭道。

“董事会给我的权力就这么大，想要更大的优惠，我是无能为力了。”沈悦虹两手一摊，作为回应。

“关云天不就是董事长吗？你跟他请示一下，看他怎么说。”老万像突然想起了什么。

“这样的大事都是董事会集体讨论决定的，当然也包括关总在内，他们就给了我这么大的权力，请示也没有用。要是你们之间有什么特殊交情，这个电话最好还是你打。”沈悦虹推脱道。

老万中午跟关云天在一起吃饭，对方的态度他是一清二楚，如果当着沈悦虹的面给关云天打电话，关云天还是那副态度，岂不是自找没趣吗？不但无济于事，还让沈悦虹在一旁看笑话，即使老万再糊涂，他也不会干这种傻事。

“沈总，中午我跟关总在一起，他的态度不甚明确，我跟他打电话不太好说，还是你跟他打比较合适。”

面对这样难缠的厚脸皮，沈悦虹没有办法，但她知道关云天的态度，于是出门来到走廊上，用手机打通了关云天的电话，“万局要买的房子已经选好了，但他赖在这里不走，还要更多的房价折扣，非让我跟你打电话。”

“这人的性格我了解，就按你刚才给他的价格，一分也别少。他要是不走，你就别陪他了，自己该干啥干啥，不要有任何顾虑。”

沈悦虹回到办公室，老万急忙问：“怎么样？关总什么意见？他同意给我多大折扣？”

“万局，对不起，关总没有任何新的意见，并且让我转告你，他中午已经跟你说了，房价的事由我决定。”

“沈总，难道你就不能看在我跟昌达集团多年的缘分上，给我打八折？这么多年的情分，还不值这几个钱？”老万似乎有些气急败坏了。

沈悦虹却一如既往地镇定，“让万局失望了，我没有那么大的权力。”

气氛就这么僵持着，老万也没有离开的迹象，沈悦虹站起身来：“万局，你在这里待着，营销中心那边还有事，我就不奉陪了。”说完就要往外走。

“呃，沈总别走呀！我这房子还买不买？”老万叫住了对方。

“买与不买全凭你的决定，就这价格，打九折，你看能不能接受？”沈悦虹一副无所谓的样子。

“沈总，我算是服你了，一点面子也不给，就这价格，买吧，不买怎么办？”老万无可奈何地说。

“要是万局决定购买，我就带你去营销中心办手续。”

老万站起身来，跟着沈悦虹去营销中心，他走在后面，再看前面的沈悦虹，似乎也不像此前看上去那么优雅漂亮了。在他看

来，这个容貌漂亮的女人，内心非常冷酷，一点情面也不讲。

......

随着昌达地产公司新楼盘不断开工，原来储备的土地日渐减少，这个立足于县城的地产公司，不得不考虑把目光投向远方。

事实上，作为一家有志于在业界有所作为的地产开发商，县城的舞台太小，走出去是早晚的事，根据昌达集团智囊机构的建议，先期扎根县城，只是为了历练队伍，积累经验。现在，这个过程已经基本完成，走向更加广阔的市场，是昌达地产下一步的必然选择。

以关云天沉稳老练的办事方式，跨出富源县的第一步，是去华源市地产市场闯荡。这个地级市有将近一百万常住人口，地产市场虽然竞争激烈，但远未达到饱和，此时迈入华源市，正好有不错的商机。

要进入某个地区的房地产市场，首要条件是取得当地城市建设的土地资源，昌达地产公司在华源市早就设立了办事处，专门收集有关土地资源的信息。

集团公司办公室主任林楠的一位老同学，是县国土局的常务副局长，在林楠的请求下，这位副局长利用自己跟市国土局的良好关系，将昌达地产公司在市里设立的办事处，向市国土局的有关人士做了引荐，这对收集城市建设方面的土地资源信息起到了很好的作用。

根据反馈回来的信息，关云天知道近期在市国土局有三宗建设用地将要拍卖，这是获得土地资源的一个最佳机会。

昌达地产前期开发的楼盘，销售形势良好，资金回笼快，跟财务科沟通后，关云天认为资金不是问题，于是决定参与华源市的城市建设用地竞拍。

虽然事先递交了竞拍申请和公司情况简介，正式竞拍那天，不仅参与竞拍的十几家地产公司根本没把昌达地产这个来自县城的开发商放在眼里，就连主持土地拍卖的工作人员，在安排代表举牌顺序时，也刻意把昌达地产公司排在最后，主持人介绍公司情况时，只是简单的几句话，一带而过。

因为是第一次跨出富源县，在市里拿地，昌达地产公司非常重视，关云天和常务副总薛建清随竞拍小组亲自出席拍卖会。

主持人介绍了三宗土地的情况，然后从第一宗土地开始竞价。“在基准价格基础上，每亩地价增加十万，现在开始第一轮竞价，愿意跟随的企业请举牌。”主持人高声宣布。

包括昌达地产公司在内的十六家市内外地产开发商的竞拍代表，都举起了跟随的牌子。

“第一轮，全部跟随。接下来再将价格上涨五万，愿意跟随的企业请举牌。”

跟此前一样，十六家企业的代表，齐刷刷地举起了牌子。

“第三轮，地价上涨十万，看看那些企业愿意继续跟随！”戴着白手套的拍卖会主持人，为了调动现场气氛，手舞足蹈地加大了嗓音。

有人做过观察，几乎所有拍卖会的现场气氛都很躁动热闹，这也是拍卖方故意营造出来的环境，据说在这样的场合，参与竞拍的人往往容易失去理智，把持不住，标的物才

能拍出好价钱。

但是，营造气氛的心理作用不应过分夸大，毕竟参与竞拍的企业代表都具有一定的学识，也见过些世面，哪能随便就被几句不着边际的鼓动所迷惑？继续跟随的，自然经过深思熟虑，不愿跟进的，自有他的道理。

果不其然，主持人报出第三轮价格后，有十家企业的代表放弃了跟随，继续举牌的企业只剩下六家，其中的两家为华源本市房地产企业，其余四家都是外地开发商，昌达地产便是其中之一。

真正的竞价从第四轮才开始，主持人高声说道：“通过前三轮竞拍，原来的十六家参与竞拍的企业，现在只剩六家，为了节省时间，从本轮开始，你们六家企业的代表相互竞价，坚持到最后的企业，为竞拍获胜者。”

主持人话音刚落，有家企业的代表朗声说道：“我们愿在目前的基础上，加价五万！”

“我们跟随。”

“我们加六万！”

“昌达地产愿意加十万！”

“我们愿意加二十万！”这家本地公司决心很大，最终，他们以溢价近一倍的价格，拍得了这宗土地。

中途休息时，关云天跟昌达地产的竞拍小组商量，他们调整了竞拍策略，决定先采取跟随战术，当时机成熟时，再一招致胜。按照关云天的计划，这次参与竞拍，绝不是为了见世面看热闹，而是要有所收获！

第二宗土地拍卖过程中，昌达地产跟随到了竞拍阶段，他们不急于报价，而是等其他几家企业报完价格后，竞拍代表才给出昌达地产的报价。主持人将昌达地产的顺序放在最后，也许是小看了这家来自县城的开发商，没想到这个顺序安排现在却成了挡箭牌，昌达地产的位置本来就被排在最后，他们最后一个报价，无可厚非！

每一轮竞价，昌达地产的报价仅比前面的企业多出一两万，经过六七轮竞价，其他四家参与竞价的企业已经退出竞争，只剩昌达地产和拍得第一宗土地那家市内企业。

又进行了一轮竞价，轮到昌达地产喊价时，他们突然把报价提高了五万，也许对昌达地产这种策略感到郁闷，这家本市企业放弃了竞争。如此，昌达地产则以溢价百分之八十的价格，赢得了第二宗土地的竞拍。

第三宗土地的竞拍风云突变，似乎好几家企业都志在必得，到了竞价阶段，他们也学着昌达地产的跟随策略，每次加价都是一两万，互不相让。

见此情形，关云天在一张纸条上写了“反其道而行之”几个字，递给薛建清，老薛心领神会，马上把意思传达给竞拍代表。

到了昌达地产的代表报价的时候，他高声喊道：“我们增加十万！”

其他几家企业的代表吓了一跳，不知道昌达地产在耍什么花招，他们纷纷退出竞争，只有另一家市内企业的代表跟进。

“我们再加五万！”昌达地产的竞拍代表继续加码。

那家企业的代表扭过头来，“哥们，这宗土地都溢价百分之一百二十了，你们胆子真大！”