第285章 分清主次

类别:其他 作者:创里有作字数:3473更新时间:22/07/25 02:53:28
墙上的挂钟已经指向十一点整,关云天跟叶佳怡交换了眼神,他提议道:“各位远道而来,舟车劳顿,现在快到午饭时间了,不如先吃午饭,然后稍事休息,下午再接着谈,大家以为如何?”

“客随主便,我们听从关总安排。”

商谈暂停,叶佳怡让办公室工作人员安排午饭,随后,四位客人分别坐上关云天和叶佳怡的车,来到预订酒店。

因为下午还要继续工作,午餐相对简单,关云天跟四位客人只象征性地喝了点酒,不到一个小时,午饭就结束了,叶佳怡让司机把客人们送回宾馆休息,临别时,她告诉客人,下午两点左右,有车去宾馆接他们。

回到昌达大厦,叶佳怡跟着来到关云天办公室,还没坐下便说道:“他们来这里真心求助,看来真是没有别的办法了。”

“是啊,话说到这个份上,我看他们确实山穷水尽了。”

“可是,面对他们的求助,咱们怎么办呢?”

“这些小企业老板也够不容易的,如果见死不救,他们倒不至于没有饭吃,关键是他们的企业还有不少员工呢,那些人下岗失业以后,个别家庭就断了主要经济来源,说实话,我不愿看到这样的竞争结果。”关云天神情凝重地说。

“看来你是个理想主义者,既然竞争,就得有残酷的一面。”叶佳怡道。

“话虽这样说,但对于一个失去主要经济来源的家庭,或许正需要钱给上学的孩子交学杂费,也有可能家庭成员正需要钱就医买药,如果突然没了经济收入,这样的竞争结果实在过于残酷,让人难以接受。因为我曾经也没有钱,我也曾经很穷,那样的日子我深有体会。”关云天从来就不缺乏同情心。

“我很理解你的感受,企业竞争让某些家庭受到冲击,要避免伤及无辜,你想帮他们一把,但你有什么打算吗?”

“还没有。”关云天神情木然。

“已经当面向乘胜汽车公司领导承诺刹车片降价百分之五,说出去的话,又无法收回,怎么才能避免这四家企业陷入破产倒闭的窘境呢?”叶佳怡道。

“销售价格下调百分之五,不仅是对乘胜汽车公司做出的郑重承诺,也是昌达汽配公司的经营策略,这一条不容动摇。对四家同行企业的同情,并不意味着就要改变昌达汽配公司既定的经营策略。”无论何时,关云天始终能分清主次。

“这样说来,那就得想其他办法了,但除了放弃竞争,还能有什么办法呢?”

“同行企业,除了竞争就是合作,竞争已经不可避免了,合作又没有可能,对方的确给咱们出了个大难题。”

“合作----?”叶佳怡接过话题,“以前只想到竞争,从来没想过合作,其实有时候合作也不失为一种更加理性的选择,竞争与合作,并不一定是天生的矛盾双方。”

“合作当然很好,但两家刹车片生产企业,怎么找到合作的切入点呢?”关云天道。

“只要双方愿意,切入点是可以找到的。”叶佳怡是刹车片的项目主管,她对刹车片的生产过程相当熟悉。

“说说你的想法。”关云天马上来了兴趣。

“根据刹车片生产的工艺过程,大致分为两个部分,也就是前面的热成型和后面的精加工,我认为可以把前面的热成型部分放在环宇汽配厂等四家企业去做,昌达汽配公司只做精加工。”

关云天点点头,“让这四家企业给昌达汽配公司做配套,那就等于让他们彻底退出刹车片市场了。”

“对,要不他们马上就要退出乘胜汽车公司的供应链了,跟昌达汽配公司配套,起码他们的企业不至于倒闭破产。”叶佳怡的智慧,确实值得称道。

“对他们而言,企业保住了,但对昌达汽配公司有什么好处或损失呢?”

“从某种意义上讲,这是一个双赢的结局,如果合作最终能够成功,环宇汽配厂等四家企业不仅可以继续经营下去,而且他们的职工避免了下岗失业。对于昌达汽配公司而言,把生产环境比较差的热成型加工过程甩出去,只专注于精加工,既能进一步提高产品质量,又可以获取更多的市场份额,提升产品品牌的知名度。”叶佳怡分析道。

“嗯,合作的具体操作方案,双方可以进一步探讨。”

“其实方案并不复杂,我初步想了想,将双方的设备进行等价互换就可以了。”叶佳怡道。

“哦,等价互换?你能说的详细点吗?”

“如果合作成功,双方就要进行生产分工,他们负责热压成型,昌达汽配公司负责精加工,但是,双方都有热压成型和精加工设备,到时候对方不做精加工了,他们的精加工设备就显得多余,昌达汽配公司不做热压成型了,相应的设备同样处于闲置状态。为了有效利用设备,避免造成浪费,双方可以将生产过程中不再需要的设备进行互换。”叶佳怡解释道。

“这样做,不仅让双方的闲置设备得到有效利用,还能使最终的生产规模得以扩大。你这个主意很好!”关云天赞赏道。

“至于设备价格,根据购置时间和折旧年限扣除就可以了,那都是全国通行的会计准则,我估计双方的财务人员都知道怎么做。”叶佳怡道。

“到时候双方的管理和财务核算机制都得统一起来,对方加工的热压成型半成品怎么定价?怎么确定合理利润?这些都要有所考虑。”

“只要统一了成本核算机制,问题就好办了,至于半成品的合理利润,我认为有百分之五到十就可以了,毕竟热压成型属于初级机加工,这个行业利润本来就不高。”

“你觉得对方能接受这个利润范围吗?”

“我认为对方没有选择的余地,给他们百分之五到十的利润,已经相当宽厚了!事情明摆着,是他们主动上门求助于昌达汽配公司,如果咱们不伸出援手,他们的企业都得倒闭破产,别说利润,职工下岗失业等等等等,就连他们那些机器设备,都将成为一堆不值钱的破铜烂铁!”叶佳怡是职业经理人,她考虑事情没有那么多磕磕绊绊。

“也对,大不了不合作,对昌达汽配公司毫发无损。”

下午上班的铃声响了起来,关云天跟叶佳怡来到接待室,等待四位客人的到来。

两点一刻,客人们推门进入接待室,“中午休息的怎么样?”关云天问道。

“很好,其实休息倒在其次,我们这次拜访两位老总,要是能寻求到昌达汽配公司的帮助,那就比什么都好了。”为首的老李,说话一向比较随便。

工作人员给每人沏了新茶,再次坐定后,关云天道:“咱们接着商讨上午的话题,老实说,几位老板上午给我们提出了一个非常棘手的请求。”

“关总,实在是不好意思,让你们费心了。”老陆道。

“无论如何,就像你们上午说的那样,作为同行,曾经给同一个用户供货,咱们多少还是有些缘分。对于你们上午提出的请求,虽然非常棘手,但利用中午这段时间,我跟叶总进行了一番商讨。”关云天道。

四位客人立即打起了精神,“哦,请问关总,你们的商讨,最终有什么结果?”

“我们决定让昌达汽配公司跟你们合作,具体事宜请叶总做介绍。”

客人们聚精会神,叶佳怡把合作设想和大致方式向他们作了介绍,然后强调道:“这只是我们的一厢情愿,几位老板有什么看法,不妨直说。”

话音刚落,环宇汽配厂的老李抢先发言,“我赞成这种合作方式,这次拜访两位老总,果然没有白来,收获很大,出乎预料。”老李说话一向缺少遮拦,也算快人快语。

“其实几位老板不必急着表态,你们先分析一下我说的话,看看那些地方不合理。”叶佳怡道。

“叶总,你的意思,咱们双方进行分工合作,我们做前面的热压成型半成品,昌达汽配公司做精加工?”老陆问道。

“没错,就是这个意思。”

“如此一来,我们将完全退出刹车片市场?”

“要不你们很快也会退出乘胜汽车公司的配件供应链,当然,你们实际上面临两个选择,要么不跟我们合作,自己重新开发新的刹车片市场,前景自己考量;要么选择跟昌达汽配公司合作,加工半成品,不用操心,每年可以得到大致固定数量的利润收益。”叶佳怡道。

接待室气氛沉寂下来,大概过了几分钟,环宇汽配厂的老李再次表态,“我愿意这样跟昌达汽配公司合作,重新开发市场?谈何容易!要是市场那么好开发,我们也不至于混到这个地步。只管组织生产,不管销售,每年得到一定的利润,何乐不为?”

新兴汽配厂的陈经理也表态,“我跟李厂长的观点一样,别看我们做这一行多年,因为以前背靠乘胜汽车公司,对市场根本没在意,现在两眼一抹黑,连市场的东南西北都不知道,如果不是昌达汽配公司的两位老总伸出援手,我就得准备关门破产了。这样的合作给了我们继续生存的机会,我要感谢两位老总。”

关云天插话道:“感谢的话不用说,关键你们要把利弊分析清楚,免得做出不恰当的决策。”

“事情明摆着,没有什么可分析的,可能我脑子反应慢点,但琢磨了一阵子,我觉得跟昌达汽配公司合作,不就像以前跟乘胜汽车公司合作一样吗?我甚至觉得比那时候还要轻松呢。那时需要考虑如何打点乘胜汽车公司那些实权人物,生怕得罪他们,跟昌达汽配公司合作,咱们按要求加工半成品,人家到时候跟咱们结账就可以了,多省心啊!”鑫光汽配公司的老板年龄最小,一般很少说话。