第410章 豪爽之人
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其他
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创里有作字数:3501更新时间:22/07/25 02:54:26
第三天上午,在昌达集团总部位于三楼的小会议室,关云天和叶佳怡跟新材料研究院的领导和专家们进行了会谈。
“秦院长,林院长,朱处长,两位教授,通过实地考察,你们认为昌达集团可以作为贵院的合作对象吗?”会谈开始后,没有过多的开场白,关云天直奔主题。
“通过昨天对昌达集团多个生产项目的参观考察,我们对汽车配件的生产和检测,印象尤为深刻,我们认为昌达集团实力雄厚,管理规范,有从事精密制造的生产和管理经验,是我们比较理想的合作对象。”这是秦院长对昌达集团的总体印象。
“能得到秦院长的认可,昌达集团倍感荣幸,接下来是否可以具体探讨合作事宜了?”叶佳怡道。
“可以探讨合作事宜,先请两位博士谈谈你们的项目,需要跟昌达集团进行那种层次的合作?”林副院长道。
按惯例,童伟跟电池整装工艺的项目负责人谈了他们的项目概况,“实验室取得的成果,要应用于生产,还有个工艺放大过程,我的设想是把工艺放大试验放在昌达集团来做,实验室成果经过放大验证后,双方再进一步合作建设生产基地。”童伟说道。
“我的想法跟童博士差不多,先在这里做放大实验,然后再建生产基地。不过童博士他们做的是电池原材料,应该先行一步,我们的整装过程可以往后放一放。”电池整装实验室的项目负责人阐明了自己的想法。
“两位博士的意思,第一步先跟昌达集团合作进行工艺放大试验,第二步再合作建设生产基地。关总叶总,你们觉得怎么样?”朱处长道。
“我补充一句,按照有关科研政策,如果双方合作进行工艺放大试验,昌达集团将享有部分科研成果所有权,这一点需要事先向两位老总讲清楚。”童伟补充道。
“如果合作进行放大试验,我们最终将享有多大比例的成果所有权?”叶佳怡问道。
“根据放大试验的投资情况,乙方享有从百分之十到五十不等的成果所有权。”老朱解释道。
“我们同意这种合作方式,具体怎么操作呢?”昌达集团第一次跟科研机构进行这样的合作,关云天对有关程序尚不清楚。
朱处长解释道:“第一步,当然是拟定并签署合作协议,在拟定合作协议过程中,需要对有关合作条款进行充分讨论,以便双方达成共识。第二步,就是专家们带着项目跟乙方进行具体合作了,操作起来有点跟你们引进工业项目差不多。”
叶佳怡接了过去,“我想知道,将来建成生产基地以后,自然要产生经济效益,对于利益的分配,双方是按照成果所有权的比例,还是重新商定新的分配方案?”
“当然是重新商定分配比例,按成果持有比例分配利润,乙方就吃大亏了,我们也不会那样做。按惯例,到了生产阶段,将前期的科研成果作为无形资产估价,跟生产基地的固定资产投资一并计入项目的总投资,然后计算双方的出资比例,按这个比例分配利润,对双方都是公平的,也是行业内的通行做法。”老朱解释道。
“朱处长,科技成果的
无形资产价值,又是通过什么方式估算的呢?”叶佳怡继续问道。
“这件事以前做起来既麻烦,又很难取得双方的共识,现在简单了,到时候只需提供相关的材料,聘请第三方中介机构做评估就可以了,中介机构的评估结果相对来说比较真实地反映了成果价值,一般都能得到双方认可。”
“嗯,第三方评估的办法比较公正,这种方式不错,现在是不是应该就合作协议的框架和具体条款进行磋商?”关云天道。
老朱长期主管单位的对外合作事宜,他对协议框架非常熟悉,甚至随身带来了合作协议文本,“协议框架几乎千篇一律,所有合作项目的协议在形式上都大同小异,关键是具体条款,每个项目都有不同的侧重点,需要双方协商确定。”
昌达集团第一次跟科研机构进行这类合作,关云天和叶佳怡都没有什么经验,协商过程中,他们更多地是倾听。
“关于合作内容,双方已经明确,主要是电池材料和整装技术的工业放大试验,以及随后的生产基地建设,我提个建议大家方参考,合作的第一步,我认为应该组建一个由双方成员组成的联系机构,叫做项目协调工作组或其他别的什么名称都无所谓;第二步,由甲方提出工业放大的试验方案和投资概算,并提供试验的具体设计和需要的原材料及设备清单;第三步,乙方按照甲方的设计,在甲方技术专家的指导下,建设工业化放大的试验装置,并配合甲方专家进行具体的工业化放大试验。”秦院长做过多年技术管理,对有关程序驾轻就熟。
林副院长补充道:“秦院长的建议跟实际程序完全一致,工业化放大试验结束后,双方要坐下来对实验结果进行分析评估,如果对实验结果不满意,或者试验没能达到预期目的,还要进行补充试验,直到试验结果达到预期为止。其间,该申请技术专利的,应该积极申请,该申报科技成果的,应该努力争取。”
“工业化放大试验完成以后,接下来合作双方应该做什么?”关云天道。
“双方对实验结果进行总结,在工业放大实验结果的基础上,甲方技术专家提供技术参数,让设计部门进行工业化生产的基础设计和工程设计,并提供工业规模的投资预算和设备采购明细,由乙方筹建生产基地。”老朱补充道。
“根据秦院长的建议,第一步成立项目工作组,首先是不是应该确定工作组的组成人员?”关云天道。
“签订合作协议以后,各项事宜就要由项目工作组去具体落实,所以成立项目工作组是当务之急,但是,如果双方的组成人员还没考虑成熟的话,工作组可以适当延期成立,现在先把合作协议的具体细节确定下来。”林副院长道。
“好,那就把成立工作组的事放在会谈最后 进行,按照顺序,是不是应该由两位专家谈谈你们的工作计划?”关云天做事历来不喜欢拖泥带水。
“是的,童博士的项目最先实施,你先谈谈工作进度安排。”朱处长道。
“好吧,我谈谈进度安排。自合作协议生效之日起,在一个月内,向工作组提供试验方案和放大试验的投资概算,三个月之内,向乙方提
交设备明细和放大试验的设计方案。”童伟介绍了自己的设想。
“如果我没理解错的话,需要乙方配合的,就是按照甲方概算进行投资,并按照甲方提供的设计方案,建设符合要求的放大试验装置。但是,前面已经提到,放大试验结束后,乙方享有一定比例的技术成果所有权,不知道这个比例在哪个环节确定?用什么办法确定?”叶佳怡提了个实质性问题。
“是啊,这是个现实问题,在我们跟外界的交往中,讲究亲兄弟明算账,先把这种核心问题解决了,免得以后发生不愉快的事。”关云天道。 对面的客人们交换了眼神,主管对外合作的朱处长说:“这种事我们也是第一次面对,说起来也没有什么经验,不过我想应该有办法解决这个问题,大不了把实验室成果拿出来,让第三方机构做评估,把实验室成果的价值跟建设放大试验装置投入的资金相加,就能确定双方的成果持有比例。”
“朱处长,前面也曾提到,乙方享有的成果比例不得超过百分之五十,这我们非常理解,毕竟甲方才是技术成果的原创单位,但是,如果根据这个方法计算出来的比例,乙方超过了百分之五十,又将如何处理?”叶佳怡道。
“这个......,”老朱一时无言以对,他看了看自己的同事,两位院长对这个问题似乎也没有答案。
关云天马上意识到了场面的尴尬,他说道:“这个好办,就像我们在解答某些数学问题一样,可以给题目设定一些边界条件,具体到叶总提到的这个问题,按朱处长说的办法,实验室成果经第三方中介机构评估后,把它的价值跟乙方的投入相加,计算双方所占的比例,如果乙方的投入不超过总价值的百分之五十,那就按这个比例享有成果所有权,要是超过百分之五十,无论超过多少,乙方享有成果的比例都不能超过百分之四十九。”
“关总,为什么要做这样的设定呢?”林副院长不解地问。
“三位领导,还有两位专家,你们也知道了,昌达集团的管理团队不是那种土包子,从创业之初的帘子布技术,到前两三年的汽车零配件项目,在跟外界的每一项技术合作中,我们都非常尊重技术和技术人才,做出这样的设定,我的意思是始终把技术创新放在第一位,资金总是为技术创新服务的,无论占多大比例,都应该退居次席。”关云天道。
“难得遇到关总这样尊重科学技术的企业家,相信将来的合作双方都会很愉快,关于放大试验的技术成果享有比例,就按关总的办法予以确定,这一点可以在合作协议中明确下来。”通过这件事,秦院长看出关云天绝对是个豪爽之人。
“刚才童伟提出了他的工作计划,但有一点需要在这里事先声明,放大试验占地面积应该不大,昌达集团现在就可以解决,但是为了便于管理,我们计划将放大试验装置跟将来的工业生产基地放在一起,就需要在开发区重新征地,即使明天就跟有关职能部门联系,时间上恐怕也会有所拖延。”叶佳怡道。
“叶总的意思,是不是要把实施进度定得慢一些?”
“也不完全是这样,只要项目征地落实下来,实施进度就可以掌控了。”