第421章 那是老黄历了

类别:其他 作者:创里有作字数:3505更新时间:22/07/25 02:54:31
关云天突然提出海天商务中心这件事,董事会成员们感到唐突,他让大家发表意见,高管们不知道如何是好,所以,大家首先想知道他是怎么想的。

在对海天商务中心的运行效率作了一番评价后,关云天继续说道:“总体看来,这个项目投资收益率太低,很有些出乎预料,与其让十亿资金在那里沉淀,我的看法是,如果价格合适,海天商务中心并不是昌达集团的非卖品。”

知道董事长的想法后,老薛故意问道:“关总,从考虑接手原来的海天商务中心烂尾工程,到正式接手,再到后来的续建装修,筹备运营,你在这上面费了不少心血,如今,这份资产到昌达集团名下才三年左右,就要将其剥离,你不觉得心疼吗?”

“心疼?开始时确实有过这种感觉,甚至感到面子上过不去,但咱们做企业为的是利益,而不是照顾哪个人的感情和面子,对于一个投资收益率太低,十年都不能回收全部投资的项目,即使跟它感情再深,该放弃就得放弃,否则就是置公司利益于不顾,那是一种不负责任的行为。”关云天坦诚道。

“海天商务中心确实投资收益率不高,即使按照第二年头三季度的利润率,要想收回全部投资,起码也需要十五年以上。”其实,财务总监老丁,早就做过这方面计算。

“既然如此,继续持有这份资产,确实对集团公司没有任何好处,现在正好有企业提出收购要约,在价格合适的情况下,趁此机会将其剥离,也不失为一件好事。”叶佳怡道。

“你们几位呢?有什么看法都说出来听听。”

老徐和老薛都没什么可说的,“对于效益不好的项目,该放弃就果断放弃。”

“关总,这海天购物广场开业一年多,听说经营的都是中高档商品,还没来得及去那里购物,就要往外转让,这心里真有些不舍啊!”主管销售的沈悦虹不无遗憾地说。

“哈哈,仅仅是转让出去,海天商务中心依然存在,对你去那里购物不会产生任何影响呀!”关云天道。

“也许是一种心理作用吧,海天商务中心在昌达集团名下,去那里购物就是去自家商场,转让出去后,感觉可能会不一样,其实这又有什么关系呢?买同一种商品,还不是花一样的钱。你说得对,做企业不能凭感受,要以企业利益为重。”

第八天上午九点左右,关云天接到省城鑫源商业公司老高的电话,“关总,今天给你打电话,没有打扰你吧?”

“没有,高总有什么指示?”

“哪敢有什么指示呀,关总,上次咱们不是约定七天后联系吗?今天是第八天了,我想问问,你们的董事会开了吗?”

“开了。”

“怎么样?董事会取得一致意见了吗?”老高在鑫源公司也是董事长,他理解股份制企业的决策过程。

“董事会成员们虽然觉得很突然,但最终同意就这件事继续跟你们接触。”

“很好,咱们下一次商谈定在什么时间?地点在你们那里,还是来我们公司?”

“既不在你们那里,也不来昌达集团,我提个建议,把下次商谈地点

定在我们的省城办事处,时间嘛,你们确定吧。”

“这个主意好!地点就在你们的省城办事处,关总要是近期有空,咱们三天以后见,你觉得怎么样?”

“好吧,那就一言为定。”既然已经决定跟对方继续接触,关云天不打算拖泥带水,他想尽快谈出个结果。

所谓下次商谈,就是关于海天商务中心资产转让的正式谈判,双方的出席人员当然不能只是关云天跟老高了,昌达集团这边,除了关云天自己,他还打算让集团公司总经理叶佳怡和财务总监老丁出席,鑫源商业公司那边,就不得而知了。

在跟老丁和叶佳怡商量谈判策略时,他们根据昌达集团对海天商务中心的直接投资和其他一些因素,确定了昌达集团对海天商务中心的要价。

三人头天下午提前来到昌达地产公司驻省城办事处,当天晚上坐在一起,又对第二天的谈判做了布置。

第二天上午八点左右,以老高为首的一行四人来到昌达地产公司驻省城办事处,见面后,关云天领着老高一行进入会议室,双方在一张长方形会议桌的两边面对面坐下来,关云天和老高分别向对方介绍了各自的随员。

寒暄一番后,谈判正式开始,“高总,这件事因你们而起,还是从你开始吧。”关云天道。

老高端起面前的茶杯呷了一口,“好吧。事情的起因是这样的,鑫源公司通过二级市场融得一笔资金,原打算用来开发一个新项目,因为一些客观原因,那个项目不能做了,这笔钱就成了闲散资金,但长此以往对上市公司监管部门和投资者都没法交代,我们打算用这笔资金做商业扩张,在考察了省城的多家商业企业后,都没找到合适的目标,市商业局的一位领导,向我们推荐了海天商务中心。”

老高顿了顿,然后继续说道:“首先声明,鑫源商业公司对海天商务中心的收购请求,跟股市上那种恶意收购完全不一样,第一,我们收购海天商务中心,与竞争无关,更没有吃掉对方的企图,因为海天商务中心的母公司昌达集团,不以商业为主业,跟我们鑫源公司不是同行;第二,昌达集团实力强大,即使海天商务中心这块资产完全沉淀在那里,对母公司的生存和运营也没有多大影响;第三,有了这个想法后,我主动跟关总进行了友好协商,在充分考虑了双方利益之后,才做出了最终决定。”

“没错,这笔交易并非恶意收购,否则,我会毫不犹豫地拒绝。高总刚才谈了这件事情的来龙去脉,接下来,进入今天的正题吧。”关云天道。

“商务谈判,最主要的内容自然是双方在价格上达成一致,这件事情解决了,其他问题都好办。关总,上次见面时,我已经给出了鑫源公司对海天商务中心的报价,现在是不是应该听到你们的要价了?”老高道。

关云天估计对方会首先提到这件事,他也不再犹豫,“根据核算,我们认为现在的海天商务中心价值至少十五亿。”

“十五亿?关总,我们诚心实意跟你们谈生意,你可别狮子大开口哦!既然愿意坐下来谈,就应该拿出应有的诚意。一个投资不到十个亿的项目,你一张口就至少十五亿,让接下来的谈判怎么进行呢?”老高对关云天的报

价不以为然。

“高总别着急嘛,从业十几年,谈的生意也不少,我一直秉持以诚待人的理念,还从来没有人说我狮子大开口呢。海天商务中心当初投资十亿,那是有据可查的,这一点你用不着怀疑,但十个亿的投资是三年前的事,那是老黄历了,咱们坐在这里谈论的是现在的事情,这一点请高总务必清楚。另外,为了说明我们不是漫天要价,请我们的丁总解释一下十五亿要价是如何构成的。”关云天想让老高知道,真正坐下来谈判时,情况会跟上两次接触大不一样。

老丁把事先想到的一些因素作了说明,“仅土地升值一项,海天商务中心就增值二点五亿,所以,现在的价值不能用当初的投资来衡量了。”

“海天商务中心那片土地,现在能升值二点五亿?这有点不符合实际吧?”对方的财务处长怀疑道。

“这没有什么奇怪的,昌达集团接手原来的海天商务中心烂尾工程时,由于国际金融危机的影响,当时的地价处于短暂的低谷,也可以说我们买到了便宜,此后一年,经济得到恢复,土地价格迅速上涨。咱们现在待的地方就是昌达地产公司,我们对以前和现在的土地价格了如指掌,不信没关系,可以聘请第三方机构做评估嘛。”叶佳怡道。

“土地升值因素先放一边,请中介机构评估后再说,另外的因素是不是太牵强了?”老高道。

“另外的因素,我对其中的三点做个说明,第一,尽管海天商务中心投资收益率不高,但它是昌达集团的优质资产,一无外债缠身,二无企业负担,这是省城任何一家商业机构不能比拟的,这种优势的价值无法衡量。第二,海天商务中心购物广场,作为省城唯一一家定位只经营中高档商品的商场,将能避免电商对实体门店的冲击,极大地降低了商场的经营风险,这一点非常难得,其价值仍旧不可估量。第三,在海天商务中心招商过程中,仅广告费用,就花掉了昌达集团四五千万,这样的投资不能被忽略。”关云天道。

“所以,我们说至少要价十五亿,是有充分依据的。”老丁补充道。

鑫源商业公司的四位谈判代表相互交换着眼神,从他们的表情似乎可以看出,昌达集团的要价大大超出了他们的预想。

“关总,就算我们认可海天商务中心所在位置的土地升值因素,你例举的其他因素却难以用数字衡量,十五亿的要价,让人觉得不可思议。”老高道。

“你也听见了,我们的要价是有依据的,高总,你要是认为海天商务中心不值十五亿,你得拿出令人信服的证据。商务谈判,讲究真凭实据,不能凭主观感觉。”关云天道。

在紧张的气氛中,会谈进行了接近三个小时,墙上挂钟的指针指向十一点十分,老高提议上午的谈判暂告一个段落。

鑫源公司的谈判代表离开会议室后,叶佳怡认为上午的谈判过程没有取得任何实质性进展,“这家鑫源商业公司很有意思,他们主动提出收购要约,还想少花钱,买便宜,没见过他们这样的。”

“想买便宜?那只是他们的一厢情愿!我跟老高讲过,只有在条件合适的情况下,昌达集团才会考虑出让海天商务中心,否则,往下免谈。”