第457章 总算盘活了

类别:其他 作者:创里有作字数:3481更新时间:22/07/25 02:54:49
任何一位企业管理者,都对缺乏工作责任心的员工没有好感,这两位从破产企业过来的员工,到了昌达制药厂仍然这么不负责任,叶佳怡真想将她俩开除。

虽然没有指着鼻尖批评,但叶佳怡的一席话,也让两位女工脸面发烫,“叶总,我们知道危害性了,今后一定改正。”

“今后?难道你们还想继续在昌达制药厂工作吗?”

一听这话,两位女工顿时慌了神,“叶总,你要开除我们吗?”

“不是我故意跟你俩过不去,而是你们做的事,实在令人无法容忍!要不是我们想办法把你们找出来,你俩得给公司造成多大的损失?昌达集团绝不允许自己的企业有这种员工存在!”

“叶总,我们俩孩子还小,到远处找工作不方便,求你别开除我们。”两位女工哀求道。

其实,叶佳怡并不想开除这两位女工,毕竟他们曾经通过业务培训,除了责任心有问题,对岗位操作应该还是熟练的,要是开除她们,新招聘的员工还得从新培训。但是,叶佳怡必须向她俩表明态度,让她们汲取教训,不要以为可以蒙混过关。

“知道自己到远处找工作不方便,还不珍惜现在的工作机会?我从来没见过你们这种不负责任的员工!”叶佳怡道。

“都怪我们不懂事,今后一定认真负责,好好工作,绝不敢再犯错误了,求叶总放过我们。”说完,还呜呜地哭了起来。

叶佳怡虽然以管理严格著称,工作态度严肃,但她也是当母亲的人,听到两位年轻妈妈的哭诉,见她们确有悔过之意,制药厂又需要这样的员工,叶佳怡便动了恻隐之心,“你们可以留下来,但今后在工作上必须尽心尽力,恪尽职守,如果再发现你们犯错误,可别怪我不客气!到那时,哭也没有用。”

给生产经理许威打电话说明情况后,叶佳怡让两位女工回到了工作岗位,“叶总,不对他们进行处理吗?”许威问道。

“他们已经承认错误,并做了深刻反思,处理就算了,再说她们经过了培训,制药厂也需要这样有经验的员工,给她俩一次机会,看以后的表现吧。”

找到了影响药品合格率的原因,并将其逐一消除,昌达制药厂的产品合格率很快就上升到百分之九十九以上,仅此一项,药品成本就下降了百分之十!

加上叶佳怡在其他管理环节的严格化和精细化,昌达制药厂正式投产一个月后,经过财务核算,跟以前的天源公司制药厂相比,现在的生产成本足足降低了百分之二十!

这回,昌达制药厂生产的药品,终于有了参与市场竞争的底气,在药品定价上,无论对本公司的业务员,还是借助新锐药业公司的销售渠道,关云天都要求零售价格比其他厂商的同类药品低百分之五。

业务员们觉得关云天是药品销售的门外汉,他们对关云天提出的销售策略不以为然,其实这是他们对关云天不了解。从创业之初到昌达集团发展到相当的规模,整个昌达公司的生产和销售,全由关云天一人包办,从帘子布开拓市场,遭遇第一场大规模商战,到投资轮胎项目前,看准时机囤积天然橡胶,三个月之内净赚一点五亿的那场惊心动魄的商业运作,都是关云天独自一人的策划

要是专心做市场营销,关云天就是个商业奇才,他看问题视角独特,商业嗅觉非常灵敏,一般人看不到的商机,他能找到挣钱的门道,别人打不开局面的市场,他总有办法让产品销售出去,大多数人避之不及的竞争,是关云天最喜欢参与的市场游戏。

在关云天看来,药品销售仅仅是换了一种商品,跟其他产品的销售没有什么不同,他做过仔细分析,昌达制药厂的药品零售价比其他厂商同类产品低百分之五,这一策略主要针对三四五线城市及广大乡村,对一二线城市作用不大。

昌达制药厂是医药行业的新面孔,就这种抗生素而言,另外两家药企是闻名全国的大企业,他们的产品在一二线城市的医药界和消费者那里得到了广泛认可,占据了一二线城市的绝大部分市场,昌达制药厂的药品在一二线城市即使有价格优势,目前也没有竞争力。这一点,关云天看得很清楚。

但是,三四五线城市及广大乡村,情况就不同了,那里的消费者对大企业大品牌并不感兴趣,他们更在乎药品的价格,在那些地方,药品的价格优势一定能凸显出来,而且,全国人口的绝大多数居住在三四五线城市及广大乡村,那个市场比一二线城市要大得多!

根据关云天的指示,营销人员将重点放在地级市和为数众多的县城医药市场。第一季度结束,药品销售实现开门红,盘点发现,成药库存只有一千来万,这是药企的合理库存。

“货款回笼情况怎么样?”关云天对这个问题也很关心,要是药品发出去,货款回不来,也不是什么好现象。

“及时回款率达到了百分之九十五,百分之五的压款据说都有原因。”制药厂的财务人员回答道。

“是啊,谁也不可能无故压款,但销售人员要抓紧催收,财务科要坚持原则,凡是有客户拖欠货款的,业务员一律不能拿到销售提成,大家看着办。”

关云天这一招确实很有效,彻底杜绝了业务员跟大型药品批发商内外勾结,联手算计企业的行为。

“但是,某些基层医院的医师向我们索要回扣,这个怎么处理?”部分业务员反映道。

“首先,咱们应该明确,这种行为是不对的。但是,我也理解你们反映的情况,毕竟昌达制药厂并不是生活在真空中,跟社会接触,好多事情咱们也无能为力,要不这样吧,关于回扣一事,制药厂承担一半费用,另一半你们承担。”关云天道。

“可是,我们打听得知,其他药企的回扣都是单位承担。”

“不要管其他单位的情况,这里是昌达集团,我们办事一直秉持公平公正的原则,各位想想,只要给医师回扣,药品的销量必然增加,业务员的销售提成同步增加,如果回扣全由单位承担,等于单位出钱促销,利益全归了业务员,你们觉得公平吗?我让你们承担一半费用,就要把事情做的更加合理一些。”在关云天面前想钻空子,可没那么容易!

昌达制药厂的生产和销售终于走上了正轨,因为替破产企业天源公司背负债务换来的制药厂这份资产,总算被盘活了,关云天长长地舒了一口气!

这天上午,关云天跟新锐药业公司的李总打电话,感谢他为昌达制药厂的药品销售

提供渠道,老李非常客气,让关云天不必总把这件事情挂在嘴上。

放下电话,关云天正要去财务科找老丁商量工作,桌上的座机电话响起了铃声,他转身接了起来,只听对方问道:“喂,是关总吗?我是发改厅的老魏。”

“我是关云天,魏处长?你好!”

“上回你来找我,说了两件事,第一件是你们制药厂的原料药问题,现在还要不要购买?第二件事,你们的高能蓄电池项目申请政府扶持,究竟还申不申请?”

“哎哟,对不起,魏处长!单位事情一多,忙起来我就忘了给你回电话,实在抱歉!”关云天觉得很不好意思。

“你用不着跟我说这些,直接说还买不买那种原料药?”

“从你那里回来后,又过了十来天,跟我们合作的那家企业通过实验,他们把原料药的质量提上去了,而且价格比康健制药公司便宜不少,所以,我们还愿意跟原来的供应商合作。”

“那就算了。另外,你们那个高能蓄电池项目,还要不要向有关部门申请政策扶持资金?”

“申请,当然要申请!”

“我都帮你们打听了,科技厅、工信部门和我们单位,都会对这种项目进行支持,已经到下半年了,你们抓紧时间将申请材料报上来。看样子,要是我不打电话,你们一点也不着急呀!”老魏真把昌达集团的事放在心上。

“怪我疏忽了,我这就安排下去,立即准备材料,尽快上报到有关部门。”

结束通话后,关云天来到叶佳怡办公室,直接说道:“魏处长刚才来电话,要咱们尽快把申请政策扶持的材料报上去。”

“往哪个部门申报?”

“据她说,发改、工信和科技部门都可以申报,这些职能部门都对高能蓄电池项目感兴趣。”

“三个部门都可以申请,哪个部门作为重点呢?”

“没有重点,三个部门同时申报,扶持多少算多少。”

“好吧,现在已经有了初步材料,我跟甲方沟通一下,把某些指标确定下来,估计一两天就能将申报材料定稿。”

叶佳怡是个工作效率极高的人,不逢节假日和周末,遇到很急的工作,她总是加班加点。果然,第三天上午,她就把一摞资料送到关云天桌上,“一式三份,每个部门各一份。”

第二天上午,关云天再次来到省城,他先到了老魏办公室,“魏处长,高能蓄电池项目申请政策扶持的材料准备好了,这一份给你们部门。”

老魏接过材料,“还有呢,我不是说让你准备三份,向三个部门申报吗?”

“全都带来了,什么时间给其他两个部门送去?”关云天将另外两份材料也递给老魏。

“不,你别给我,另外两个部门还是你亲自送过去比较好。”

“魏处长,我跟科技和工信部门从未打过交道,把材料送过去,我该找谁呢?他们具体管这种事的是哪个处室?”毕竟是省级职能部门,关云天也有点摸不着头脑。

老魏向关云天交代了管事的职能处室和要找的人,“你去吧,我都跟他们打好招呼了。”