第467章 人为因素
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其他
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创里有作字数:3643更新时间:22/07/25 02:54:54
关云天希望公平竞争,他担心实测过程中出现什么意外,昌达集团这一年多的努力就前功尽弃了。
“关总,你有点多虑了,我说的‘人为因素’不是指这个,参与样车上路实测的各专业工程技术人员有七八位,别说我们这些工作人员都有一定的素质,即使他们有那个贼心,也没那个贼胆,众目睽睽之下,谁敢从中做手脚?”老万解释道。
“哦,那是我多想了。不过万总,你所说的‘人为因素’,指的是什么呢?”关云天道。
“工程测试这一块,你根本不用管,毕竟我是这个项目的顾问,谁敢在我的眼皮底下做偷鸡摸狗的事?但是,究竟选用哪种品牌的蓄电池,可能不是某一个人能决定的,也许要通过一个决策机构的集体讨论,用投票表决的方式作出最终决定。”
“也就是说,最终的选择不以实测结果为依据,而是乘胜汽车公司某个机构的几位领导说了算,你们的许总呢?他的意见能起到多大作用?”
“不完全是这样。据我所知,电池性能的实测结果能对最终选择产生百分之七十的影响,其余百分之三十,就要看领导们的意见了。这么大的事,许总即使作为乘胜汽车公司的一把手,他也不敢擅自拍板,最后的决定得由集体作出。”老万道。
“嗯,这还差不多。不过在百分之三十的领导意见中,万总觉得他们会把哪些方面作为考量因素呢?”关云天道。
“我认为主要还是考虑对方的信誉、企业综合实力,当然,感情因素也很难避免。”
“目前来看,我们的产品性能稳居第一,至于企业信誉和综合实力,昌达集团跟乘胜汽车公司合作了多年,合作一直很顺畅,你觉得其余几家供应商能有更大的优势吗?”叶佳怡插话道。
“综合各方面因素,应该说昌达牌蓄电池已经占得先机,但是国人办事,人与人之间的感情,有时候往往会成为事情成败的关键一环。为了万无一失,我觉得你们应该在这方面做些工作,跟有关领导联络一下感情。”老万对这件事,确实费了心思。
“有道理,多谢万总提醒。根据你的推测,你估计这个决策机构,将来会包括哪几位领导?”
老万想了想,“乘胜汽车公司一把手老许不用说了,还有公司的几位副总,除此之外,外联部的老江,采购部、总工办和新能源汽车项目组等部门的领导,我估计都会成为决策小组成员。”
“好,既然我跟叶总过来了,那就不妨多花点时间,对你提到这些部门的领导,进行逐一拜访。”关云天道。
“可以,昌达汽配是乘胜汽车公司的外协单位,你们以走访客户的名义,对他们进行拜访,加深印象,联络感情,说起来也顺理成章。”
“如果这些部门的领导出差不在单位,怎么办呢?”
“嗨,我提到的这些部门,只是我的估计,也不一定完全都能成为决策小组成员,就跟拜神一样,他们在家,遇到了就拜一拜,出差不在家,也没办法。毕竟你们的蓄电池性能最好,昌达集团又有很强的综合实力,这些有利条件,是谁也否认不了的。”
从老万办公室出来,叶佳怡把送货的皮卡车和业务员打发回单位,她跟关云天还有司机老王,在一家宾馆住了下来。
当天下午,他们在当地一家特大型商场的茶叶烟酒专柜,购买了
一些极品茶叶,还有一种高档香烟,让售货员做了精美包装,作为拜访有关部门领导的见面礼,每份礼品的价值在三千元左右。
第二天上午,关云天跟叶佳怡准备拜访乘胜汽车公司的有关领导,他们决定从一把手许总开始,也不管对方在没在单位,两人来到总经理办公室门口,关云天抬手在门上敲了几下,听见屋里传来“请进”的声音。
“哼,在家。”关云天跟叶佳怡相视一笑,他们推门进屋,“许总你好!”
老许抬头看见客人,“关总叶总,是你们俩,你们怎么来了?也没提前打个电话。”
“趁这几天公司有空,我们过来走访一下客户,为了不打扰领导,就没事先打电话。”叶佳怡把带来的礼品放在办公桌旁边。
“哎哟,还这么客气,两位老总请坐。”老许把客人让到茶几正面的双人沙发坐下,随后 进来一名工作人员,给客人沏了茶。
老许原来是乘胜汽车公司主管生产的副总,以前的一把手于前年退休,上级安排老许接替总经理职务,他在这个位置做了还不到两年时间。
因为老许以前主管生产,在昌达汽配公司的刹车片进入乘胜汽车公司期间,叶佳怡和关云天跟他打过很多交道,甚至还不止一次邀请以老许为首的有关部门领导去昌达集团考察。
尽管昌达集团是一家民营企业,通过考察,老许了解到这家企业不仅管理规范,做事严谨,而且其产值规模甚至跟乘胜汽车公司不相上下,昌达集团给他留下了非常深刻的印象。
自那以后,昌达汽配公司的刹车片不仅顺利打进乘胜汽车公司,而且通过几番竞争,还把其他三家小型汽配厂的配件逐出了乘胜汽车公司。
汽车行业零配件多,外协单位自然少不了,老许见多了各种各样的民营企业,能把昌达集团那么大一家涉足多个领域的企业,管理的井井有条,老许这位国企老总对关云天和叶佳怡的能力也是刮目相看,他认为以前见过的那些形形色色的民企私企老板,跟关云天和叶佳怡比起来,简直是天壤之别!所以,每次跟关云天和叶佳怡见面,老许都对他们非常尊重。
“许总,自从去年春节前夕过来走访以后,咱们又有半年多没见面了,今年汽车市场还不错吧?”关云天道。
“还可以,但是因为环保问题,一方面对燃油车的标准在不断提高,‘国四’才实施了两三年,现在又提出了‘国五’的要求。另外,新能源汽车炒的很热,各大厂商都在竞相开发,这方面的压力不小。”老许道。
“呃,咱们乘胜汽车公司不是也在搞新能源汽车吗?现在进展还顺利吧?”接着对方的话,关云天正好引出话题。
“纯电动汽车这一块,前几天听项目组汇报,进展还不错,其他就差点了。”老许坦承道。
“许总,据说纯电动车的上路实测已经接近尾声了,下一步就该定型了吧?”叶佳怡插话道。
“哟,你们的消息够灵通嘛,没错,我也是刚知道的。”
“因为我们的昌达牌蓄电池正在车上实测,所以,我们也是随时关注项目进展,并对情况略知一二。”叶佳怡道。
“我想起来了,记得去年秋天见面时,你们提到昌达集团正在开发一种高能蓄电池,让我帮助安排上车实测,现在情况怎么样?”真是贵人多忘事!要不是叶
佳怡提起,这位许总可能都把那件事忘了。
“你们的电动汽车项目组没跟你汇报吗?”叶佳怡跟关云天露出一丝不易察觉的惊愕。
“他们只跟我汇报整车情况,对于配件,一般不向我汇报。”
“哦,那我们向许总汇报一下昌达牌蓄电池的实测表现。”
从第一次到第五次的实测结果,叶佳怡早已烂熟于心,她不仅向老许汇报了昌达牌蓄电池的情况,还跟其他厂商的产品做了对比,“任何一次实测,我们产品的综合性能都高居榜首,特别是续航里程这项指标,更是把其他品牌远远地甩在身后。”
“是吗?项目组没跟我提到配件实测情况,原来你们的蓄电池做得这么好,真是没想到啊!”老许发自内心的高兴,他是生产汽车的专家,深知动力系统对一款汽车的重要性。
“记得当时就说过,请你给我们一个机会,只是没说下半句。”叶佳怡打趣道。
“我很理解,你们做事一向稳妥,下半句我来替你说,如今你们的产品的确给了我一个惊喜。”老许道。
“许总,根据项目进展,你估计乘胜汽车公司的电动车项目,什么时候可以定型?”关云天道。
“什么时候----,其实上路实测已经基本做完了,还有一次实测,再收集几个数据,就可以定型了。”
“整车定型,配件呢?比如说动力系统这一块,是不是也要定下来?”
听到这里,老许明白昌达集团这两位老总此次来访的目的了,走访客户是假,探听电动车项目的配件选型是真,“当然,整车定型,配件必然要定下来,特别是重要配件。”
“许总,我是个外行,在电动车行业,不知动力电池算不算重要配件?”叶佳怡故意问道。
“电动车,顾名思义,完全是用电力驱动的,电力来自哪里?当然来自蓄电池。如此说来,蓄电池就是当之无愧的重要配件了。”老许耐心解释道。
“我冒昧地问一句,你们打算用什么方式选定蓄电池的品牌呢?”叶佳怡继续道。
“什么方式?哎哟,这个问题我们还没考虑呢。”
“不可能像普通配件采购那样,采用招标的方式吧?”
“招标?对呀!为什么不呢?现在所有采购,为了体现公正透明,都要求招标。”老许一本正经地说。
叶佳怡也不见外,她直言不讳地说:“问题是这叫设备选型,而不是普通设备的采购,采用招标的方式,以前那些上路实测不就没有意义了吗?”
老许略加考虑,意味深长地说:“叶总的说法不无道理,所谓设备选型,似乎只应该看重产品性能,但是,现在汽车市场竞争激烈,为了降低成本,我们不仅要看配件的性能,还要考察其性价比。举个例子,比如某个品牌的蓄电池,性能卓越,续航里程很长,但它的价格高得离谱,以至于安装在汽车上,整车价格让消费者无法接受,我估计这样的蓄电池没有整车生产商敢用。”
对方显然想淡化昌达牌蓄电池的性能优势,这一点关云天听得很清楚,“许总说得对,性价比是所有商家和消费者都极为看重的指标,但只有产品具备了优异的性能,才谈得上合理的价格,如果配件性能不合格,即使价格再便宜,也不会有整车企业敢使用。所以,性能是关键。”