第471章 谁也不傻
类别:
其他
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创里有作字数:3625更新时间:22/07/25 02:54:56
老许的目的就是要千方百计降低成本,他先让昌达集团跟乘胜汽车公司共担风险,在遭到关云天的巧妙否决后,又要求大幅延长货款结算时间,再次被关云天拒绝。
在生意场上,关云天历来讲究以诚相待,如今,乘胜汽车公司的电动汽车项目处于困难阶段,作为重要合作伙伴,昌达集团甘愿帮助分担部分压力,但老许这样处处算计,恨不得把自己的困难全推给别人的做法,让关云天不能接受。
做企业都不容易,每家企业都有自己的难处,只不过有些企业遇到困难自己解决,有些企业却想尽办法将困难转嫁给别人。但是,能带领自己的企业乘风破浪,勇往直前的人,都不是笨蛋,尤其是老许对面的关云天,能把一家濒临倒闭的校办工厂,发展成为闻名全省的综合型集团公司,其经营管理能力绝不在老许之下,要想在他面前讨得额外的便宜,恐怕没那么容易。
尽管如此,老许并不甘心,“关总,作为电动汽车项目的重要合作伙伴,你一方面承诺昌达集团愿意为乘胜汽车公司分忧解难,另一方面又一再拒绝我提出的要求,你们的承诺不能只是一张空头支票吧?”
面对老许的戏谑,关云天淡然一笑,“做不到的事,昌达集团从不信口开河,作为合作伙伴,无论跟谁合作,我们从来不忽悠别人。刚才许总要求把货款结算时间推迟到半年,我只说期限太长,并没有完全拒绝你的要求。”
“哦,请问关总打算怎么做?”老许急忙问道。
“许总要求半年一结货款,期限当然太长,但昌达集团是乘胜汽车公司电动汽车项目的重要合作伙伴,在新能源汽车的起步阶段,为了推动项目往前发展,我们确实愿意为乘胜汽车公司分担部分困难。在这里,我有个设想,把货款结算时间跟销量联系起来,许总觉得怎么样?”关云天道。
“哟,这个想法很有新意,你能解释一下具体方案吗?”
“非常具体的方案还没有,大致意思是销量很小时,结款时间可以适当延长,当销量达到一定规模后,货款结算就按正常程序执行。”关云天解释道。
老许琢磨了一番,“嗯,这倒是照顾了双管的利益关切,大方向没有问题,但具体细节呢?”
“在这里恐怕只能确定个原则,具体细节不妨交给相关机构去做。”
老许这次亲自到场,就想把供货合同签下来,一方面如果推给基层技术部门,那些不愿承担责任的部门负责人将来也得找他过目表态,与其那样,还不如他亲自定夺更省事,另外,尽早签署供货合同,也好拿着这份合同向金融机构申请贷款。
“关总,如果你能抽出时间,我想现在就把细节敲定下来,我们离开时,最好带着合同回去。”老许道。
客人心急,关云天只好奉陪,“那好吧,现在考虑一下细节。”他略一思忖,“我提个方案供参考,在月销量低于一百辆的情况下,半年结算一次;月销量一百至五百辆之间,三个月一结货款;月销量达到五百辆以上,两个月结算货款。”
老许做了一番估算,“关总,你这个方案有什么依据吗?”
“没有任何依据,也没法找依据,只是觉得这样对双方都比较公平。”
老许摇了摇头,“哎哟,如果按照你这方案,根据我的估算,昌
达集团也没为我们分担多少困难呀!”
关云天点了点头,“问题是你想让我们为你分担多少?”
老许若有所思,“按你这方案,月销量一百辆一下,就算一百辆,半年结算货款,满打满算,六百套蓄电池,做多也才三五千万,这点资金对昌达集团和乘胜汽车公司都不算啥。一百到五百辆之间,即使月销五百辆,两三个亿的资金,三个月结算一次,我们也没占到多大便宜呀!月销五百辆以上就正常结款,这是不是催的有点太急了?”
“前面说了,我这方案仅供参考,许总,请问你有什么高见?”关云天料到老许会有不同意见。
“要我说,干脆来个简单的,月销量在一千辆以下,半年结算一次,一千到两千辆之间,四个月一结货款,月销量超过两千辆,三个月结算一次。”老许道。
“许总,你这胃口是不是太大了?我们的流动资金也需要付利息呀!”关云天显然不同意老许的方案。
气氛沉寂了片刻,叶佳怡接话道:“不管什么样的方案,最终都要得到双方认可才能写进合同。要不这样吧,月销量五百辆以下,半年结算货款;五百至一千辆,四个月结算一次;一千至一千五百辆之间,三个月一结;超过一千五百辆,两个月结算一次。”
“嗯,这就基本照顾到了双方的利益关切。”关云天赞同道。
“叶总倒是分得比较细,在实际操作中便于掌握,不过你们的诚意还是不够啊!”老许也顾不得那么多了,干脆把话挑明。
“许总,跟乘胜汽车公司做配套的企业,大大小小应该不下几十家吧?除了昌达集团,不知还有哪家合作伙伴像我们这样体谅你们的难处?你所说的诚意,我们已经尽力而为了,当我们有求于你的时候,你可没有这么慷慨哦!”
叶佳怡的话显然有所指,因为她主管昌达集团的汽车零配件项目,当初为了进入乘胜汽车公司供应链,真是费了九牛二虎之力,那时老许是乘胜汽车公司主管生产的副总,叶佳怡想请他说句公道话都很难。
旧事重提,叶佳怡倒不是为了报复老许,她只想表达一个意思,无论企业与企业之间,还是人与人之间打交道,都不能只考虑自己的利益。
老许对自己曾经做过的事心知肚明,“但昌达汽配公司最终不还是进入我们的供应链了吗?后来还成了乘胜汽车公司刹车片的唯一供应商。”
“是的,但那是我们通过降价和延期一个月结算货款等举措赢得的,这两项措施为乘胜汽车公司让利不少,这一点谁都清楚。”叶佳怡道。
“许总,跟昌达集团打交道,不仅你们没有吃过亏,其他企业也从来没有被欺骗过。己所不欲,勿施于人,作为合作伙伴,我们已经尽力了,对叶总提出的结算方案,你还有什么要说的吗?”关云天道。
即使老许还有过分要求,但叶佳怡重提旧事,让他把想说的话咽了回去,“行啦,货款结算方式就这样吧,不过,昌达牌蓄电池的价格,还有值得商榷的地方。”
“哦,价格怎么啦?不是在投标会上已经明确了吗?”关云天不解地看着对方。
“投标会并没有完全明确下来,当时评审小组对情况并不是非常清楚,事后,我们对国内外同类产品进行了详细了解,觉得你们的产品定价还是
偏高。”老许道。
“问题是我们给出的产品价格也不是无中生有啊!除了我们自己的成本核算,同时也进行了大量的调查了解,难道出入还很大吗?”叶佳怡也很纳闷。
“价格出入倒不是很大,但昌达牌蓄电池毕竟还没定型,所以,即使实测性能不错,也不可能跟国外那些名牌电池相比。”
“问题是我们的价格只是在国产蓄电池中稍微偏高一点,跟国外那些品牌蓄电池的价格相比,昌达牌蓄电池标价已经低了百分之二十,许总,你还想让我们低到哪里去?”叶佳怡道。
“对呀,你自己也承认比国内同类产品稍高一点,我看你们干脆把稍高那一点降下来吧。”
“说都知道优质优价,昌达牌蓄电池的性能比同类产品优异,我们为什么不能把价格定得稍高一点?”
“叶总,我不是说了嘛,你们这是工业化试验样品,将来大规模生产出来的蓄电池,性能究竟怎么样,现在还不知道呢。”
关云天接了过去,“那好,咱们在合同上注明,如果将来供应乘胜汽车公司的蓄电池,各项性能跟实测样品有差距,就降价至国内同类产品的价格,要是电池性能没啥差别,就按竞标价格执行。许总,这样总可以了吧?”
“这......,”老许终于无话可说了。
......
直到当天下午三点多,合同细节总算全部敲定下来,下班前,双方完成了蓄电池供货合同的签署。
第二天上午,送走了老许一行,叶佳怡召集童伟到关云天办公室开会,她介绍了昌达牌蓄电池的投标结果,还有跟乘胜汽车公司电动汽车项目的合作情况,“供货合同已经签了,接下来要抓紧时间准备生产车间的建设。”叶佳怡道。
“童博士,在我们跟乘胜汽车公司有关领导和专家谈判过程中,进一步了解到发展新能源汽车面临的一些障碍,当然,这些情况咱们以前也探讨过,不过下一步就要真正面对了。我的意思,在设计和筹建生产车间的同时,咱们是不是应该考虑,高能蓄电池除了作为电动汽车动力系统以外的其他用途?”关云天道。
“现在看来,难道业内专家对新能源汽车的发展前景也不看好吗?”自己开发的这种高能蓄电池,在电动汽车上还没得到实际应用,就要考虑其他用途,童伟心里不免产生疑惑。
“正好相反,业内专家非常看好包括电动汽车在内的新能源汽车的发展前景,只是对近中期的现状感到沮丧,技术障碍倒好办,早晚会得到圆满解决,关键是产业链的肘制,这才是短期内谁也无法克服的难题。”关云天解释道。
“也就是说,因为这些原因,在可预见的未来,新能源汽车在短期内很难得到大力发展。”
“所以,除了进一步提高蓄电池的各项性能,还要重视其他用途的开发,否则,生产线投产之日,便是产能过剩之时。”
叶佳怡分管高能蓄电池项目,自从前几天听了老许关于行业发展的分析,她就在做另外的打算,“总体来说,高能蓄电池应用前景广阔,虽然新能源汽车短期内不可能得到大力发展,但中远期前景非常好。为了应对短期困局,我有个打算,只要做好以下几方面工作,不仅能够克服开始阶段的困难,也能避免出现产能过剩的局面。”