331、大灯泡

“会员制就是一下交一年的钱是吧？”

“是啊。”

“那谁会干啊。”

“唉，做生意要有信心嘛。而且会员必须有优惠价。比如，普通租书的，看一本书一天租金两角钱，会员价就是一角。”

“也对啊，就像我这卖红薯一样，像唐哥这样的老顾客就给予优惠价，过路的就稍微多收点。”

“就是嘛，啥买卖本质都一样。一年会员租金减半，五年会员终身免费，你看有没有人来？”

“啊？终身免费咱赚啥啊？”

“你一下拿了五年会员费有啥好担心的？钱生钱！利滚利！”

童建国一顿鼓噪，把周继文忽悠的五迷三道。

等他清醒下来就忍不住叹息了：“唉，再怎么也得三四千块……”

“这你不用担心，我给你一万块启动资金！”

“别，别这样，童伯伯您念及旧情来关心我们家，我已经很感激了，别再破费了！”

“唉，你想什么呢？哪里是为你破费？”

“那是？”

“我是想拉你合伙做生意。”

“原来这样啊！可这租书的生意……”

“你觉得小啊？不小哦，干好了也是百万大生意！”

“啊？”

“那当然了！现在，我就任命你为ceo！”

“哈哈！”

“不开玩笑！交给你的第一个任务就是招兵买马！”

“刚开始我自己就行了，别浪费那钱了。”

“要有格局！你以为书社跟你烤地瓜似地？起码得有两个人看着，不然光是收钱你都忙不过来。再说，你一个人监守自盗怎么办？”

“不会的！我不是那样的人！”

“那当然了，不然我也不会跟你合作。但这是制度，要想把生意做大，就得有制度。”

“好吧，我看看找个同学过来帮忙。”

“嗯，最好是……”

“唐哥怎么样？你见过他。”

“算了吧，这个人一看就爱占小便宜。”

“是有点。”

“最好找个女同学……”

“哦，那就找胖丫或者小土，她们好像都在家待业……”

“你就不能找近一点的……”

“谁啊？”

“哎呀，比如刚才来那个……”

“刚才来那个……哦，你说英翘啊？”

“还行吧？”

“她倒是挺能干的，可这小买卖不知她能不能愿意来？”

“要有信心！都跟你说了，咱这是百万大买卖！”

“好吧，我问问她。”

“今天就把这烤地瓜买卖停了，出去寻摸房子去。”

“啊？我家里还有五六十斤红薯呢。”

“留着自己吃不行啊？又坏不了。要有格局！知道不？”

“好吧。不过，剩这点我先卖掉吧……”

这家伙，还真跟这点红薯干上了。

“好吧，你卖着吧，我出去溜达溜达。”

“晚上回来吗？”

“看情况吧。”

“英翘晚上过来还书，正好你问问她。”

“我去，把球踢给我了。”

“哈哈！”

他酿的，为了老爹老妈的幸福，我真是操碎了心。

问题在这一世，他们在生理上跟我半毛钱关系都没有啊。

“那个，到时候再说吧……”

童建国嘴里这么说的，但还是把整个下午放到拾掇自己上来。

先去高档洗浴中心洗了个澡，接着又染个头，理个发。

还差点烫了个头。

后来想想作罢了，别整的跟于妈似地，咱又不说相声。

再买了一身年轻时尚的衣服、裤子、鞋子。

等回到烤炉前时已经是傍晚了。

周继文和楚英翘正在炉子前说着什么。

“嗯，咳咳……”

“伯伯！”

“叫老童就行了。”

“嗯，要不叫童总吧。”

“童总您看起来年轻了啊。”

“是吧，没法跟你们年轻人比。”

“差不多，您看起来也就四十来岁。”

“……”

周继文在一旁说：“英翘觉得这个生意不错，愿意跟咱们一块儿干。”

“嗯，好！欢迎你加盟，你们先给书社起个名字。”

周继文说：“我觉得就叫英翘书社挺好。”

楚英翘直摇头：“还是叫继文书社吧。”

“那不如叫英文书社……”

“英文书社？”

“不对哈……”

“干脆就叫文英社好了，文化精英书社，简称文英社。”

“嗯，也行。”

“这个，既然咱们的书社成立了，就应该庆贺一下。”

“是啊，是啊。”

“走！我领你们到饭店里搓一顿。”

周继文却说：“不如到我家里吧，正好我买油醪糟了，做咔咔汤圆给你们吃，咱们可以边吃边聊。”

“也不错哦。”

回到周继文家里，吃着咔咔汤圆，听周继文和楚英翘聊着，童建国仿佛又回到当年一家三口的情形了。

虽然环境、年代都不搭，但人还是那时的人。

“童总！童总！”

童建国好一会儿才反应过来。

“啊？你们继续！继续！”

“您说咱们应该租多大的房子？”

周继文说：“我觉得一间就够了，刚开始创业一切从简。”

楚英翘说：“怎么得两间，一间里屋一间外屋。”

童建国点头：“嗯，英翘说得对。就一间屋子实在太逼仄了，也让人怀疑实力，谁还敢参加会员？”

“你看，还是童总有远见。”

楚英翘得意地往童建国身边靠了靠。

眼下，城里租房子一间屋子一般都100元左右。

像周继文家院子里的两间小屋子出租出去就收200元房租。

临街的话应该会更贵点，光是一间就得两三百，两间起码的500起了。

“白天的时候我在街上转了转，一下就见到两三家租书的小店。”

“是啊，是有点多。”

周继文有些泄气。

楚英翘却信心满满：“多才好呢，说明有这个市场。再说，咱学校周围其实也不算多。”

童建国点头：“嗯，而且，他们的规模普遍偏小，都是一间小屋子，一个人看摊儿。咱们要干，就干大点，搞差异化经营、规模化经营，肯定能把他们盖下去。”

“好吧，那就租两间屋子。”

“租金就照500元至1000元的标准。”

租房的事儿确定下来，三个人又商议收费标准。

童建国提出的会员制，周继文和楚英翘都觉得不错。

“一年照多少钱标准好呢？”

“20块钱吧。”

周继文说。

“少了点，勉强够两本书的钱。”

“嗯，那就30块钱，会员免收租金，一本书一天租金一角钱，一次可以借3本书。”

“五年会员费150元，看书不收租金。”

“不过，应该设定限制，不然，五年会员一本书借一年，那不影响咱们周转吗？”

“150元，长期看3本书，吃亏的是他自己呀，咱不周转，他也不周转。”

“也对啊。”

“不参加会员的呢？”

“一本书押金15元，看一天两角钱。”

“哇，那一定会有很多人办理会员。”

“也不一定，说不定会有人先观察一段时间。”