第二百八十九章 商业奇才

在成福客栈后院的茶舍里，赵亮、小雅、柴斌和客栈老板牛大有，一边品着香茗一边闲谈聊天，话题无非都是围绕着生意经展开，还有就是即将开幕的首届江州商业大会。

对于商场上做买卖的话题，赵亮仅仅是略通皮毛，唯一的那点知识，也多半是来自于网络小说和电视剧，所以跟柴斌他们聊起来，总有点似是而非的感觉。

但是，郑卢雅的情况可就大不相同了。

作为北大经济系毕业的高材生，又在宋真宗时期应天府穆家商号做过亲身实践，后来还当上了兵部库部司指定的军粮官商，小雅对于宋朝的商业体系、运作方式和利弊兴衰可谓是了如指掌，再加上现代社会先进的经济理念，随便摆出几个观点，顿时就把柴斌和牛大有全给震住了，令二人打从心底里对她佩服得五体投地。

聊到后来，柴斌忍不住连连鼓掌，赞叹道：“妙哉妙哉！赵兄和尊夫人的想法，简直精彩绝伦。不瞒二位说，之前我以为知州大人已经是难得一见的商业奇才，每每能有一些推陈出新的点子，令我等一众商贾钦佩不已。谁料到，今日一听您两位的高论，尤其是赵夫人刚才那番独到见解，更是有了‘欲穷千里目，再上一层楼’的感觉。赵兄，来日柴某必定要给知州大人引见你们二位，到时他准保也会有遇上知音的感觉，哈哈哈。”

赵亮见他提起贾似道，连忙客气两句，接着顺势问道：“柴大官人与贾知州相熟吗？”

“嗨，岂止是相熟啊！”一旁的牛大有笑道：“柴大官人和贾知州完全可以称得上是莫逆之交呀。”

“哎呀，牛老板说的夸张了，”柴斌连连摆手，谦虚道：“那完全是贾大人抬爱在下，给咱们江州商界面子罢啦，柴某又怎么能有资格和知州大人攀交论辈？”

他转向赵亮和小雅，笑道：“二位从京城来，想必对咱们江州的这位父母官也是知晓的。贾大人年轻有为，才华横溢，又是国舅爷，身份尊贵，我听说他在临安之时，也是非常有名望的呀。”

赵亮连忙点点头：“那是那是，贾大人的名头，在我们那边响亮的很。”

柴斌开心的笑了笑，继续道：“不瞒诸位说，柴某自幼跟随家父四处经商，也算是走南闯北见惯了世面的。但是像贾大人这样的超卓人物，确实令人心折。”

“哦，这位贾大人究竟有什么过人之处呢？”赵亮顺势打听道：“我们以前只是听闻过他的名号，对其人其事却不是特别了解。”

柴斌用两个手指从盘中捻起一颗果脯，放进口中，边吃边笑道：“说起贾大人，那真是有讲不完的典故啊。不过最令柴某佩服的，还是他在商道上的见解。”

牛大有摇头晃脑的插嘴道：“说来倒是有趣哦，这读书人居然对做买卖的事情也精通？”

“唉，非也非也，”柴斌纠正他说：“贾大人并非精通做买卖的门道，而是对生意的看法特别新奇。就比方说咱们这个商业大会吧。自唐代以来，全国各地都涌现出了各式各样的行会组织，尤其是在咱们江南，百业兴旺，商贸发达，凡是市面上流通的主要商品，都建立了相应的行会。虽然行会只是民间组织，但因为有颇具影响力的大商家出面主持，故而对于所在行业的交易往来、

商品定价、竞争规则，都起着至关重要的作用，有时候连官府也不得不重视。”

他略微顿了顿，继续道：“而贾大人所倡导的商业大会，则是在原有各行会的基础上，形成了一个更为广阔、更为强大的贸易圈子，他将此称之为‘平台’。”

“平台？”赵亮听得有些诧异，心中立刻想起了现实世界中几位姓马的大老板。

柴斌点点头：“对，就是平台。在这个平台之中，全国各地的商业行会都能够以江州为支点，进行全面的货物交易和价格比对，同时还可匹配官营钱庄和水路运输的支持，提高贸易的可靠性。另外，订单制孵化也是商业大会这个平台的一个亮点，全国各地的商人通过商业大会的展销环节，向江州本地的作坊下采购订单，然后再由官营钱庄进行担保交易，这样一来，各个小作坊即便没有太大实力，也能提前拿到官营钱庄提供的贷款，有这些钱采买原材料、扩充人手等等，进而一步步孵化成大商家。”

“这一招确实妙啊！”牛大有叹道：“我小舅子当初就是因为手头资金不够，只能眼睁睁看着很多大生意飞了。想去借钱扩大经营吧，要么是没人敢借给他，要么就是高利贷，所以根本无可奈何。以后官营钱庄出面帮衬，又有真实的生意订单做保，一下子就解决了小买卖人的难处！”

柴斌笑着连连点头：“谁说不是呢？原先我也想做类似的事情，但是没有衙门出面撑腰，谁也搞不起这门生意啊。贾大人当初一提此事，柴某立刻就表示，愿意拿出钱来，加入到官营钱庄里，也算是为家乡父老略尽绵薄之力。”

牛大有捧着茶碗，探过头来：“哎，柴老弟，我听说钱庄还要进一步扩大股本啊？”

“嗯，没错。”柴斌答道：“这次召开商业大会，其中一个目的，也是打算吸引更多地方的商友加入到钱庄里来。因为贾大人眼下不仅仅要扶持普通贸易发展，而且还有一个更大的计划。”

小雅好奇的问道：“什么计划？”

柴斌微微一笑：“买地。”

“买地？”赵亮、小雅和牛大有闻言都不禁一愣。

柴斌解释道：“是的，买地。目前，全国各处的土地越来越集中在大地主的手中。对于国家而言，这已经成为了一个日趋严重的问题。之前，朝廷一直采用‘和籴法’，要求那些大地主们，义务将田里产的稻谷卖给国家，期望弥补这个土地过于集中的漏洞，以增加国库的粮食储备。但是，购买越多的稻谷，朝廷势必要发行越多的纸币，也就是我们目前大量使用的‘钱引’和‘交子’。如此一来，市面上的钱就越来越不值钱。贾大人建议废除和籴的规制，减少纸币流通以稳定物价，然后限定所有人地产的数量，超出限定的土地由国家收购变成公田，然后将公田出租给农人耕作，所得收入再去偿付军需。”

赵亮闻言看了看身旁的小雅，两人的心中同时升起了一个念头：卧槽，这又是一个围绕着土地权属的重大变革！

此时牛大有好奇的问道：“柴老弟，你的意思是说，贾大人打算利用官营钱庄筹集民间的资金，然后替朝廷出面收购这些土地吗？”

“正是如此。”柴斌显得有些兴奋：“我们将各地大商家的闲余资金汇聚起来，收购大量土地，再将土地出租

给无田的农户耕种，所产的粮食一部分留给农民，剩下的则全部上缴给国库，以充军资粮饷。”

“那入股的商家们从何得利呢？”牛大有接着问道。

柴斌笑了笑，答道：“这就是贾大人的高明之处了。他定了三条股东们的收益方略，一、减免捐税；二、盐铁联营；三、朝廷回购。”

赵亮听得有些不明所以，问道：“减免捐税我能理解，应该就是给入股在官营钱庄的商人们免除一定的税负，但是盐铁联营和朝廷回购又是指什么呢？”

小雅和牛大有也同样感到好奇，认真听柴斌解释道：“盐和铁一向都是由朝廷垄断，民间私人不得从事经营，否则就等于违反国法。但是，官营钱庄可以根据向朝廷上缴的粮食，折价入股到这两门官府经营的生意之中，分享每年产生的红利，这就是所谓的盐铁联营。至于说朝廷回购就更简单了，等到国库积累到一定程度，手上有了充足的银两，便可以分批次将钱庄收购的土地逐一买回去，成为真正的公田。这样一来，土地溢价的部分，也能成为钱庄股东很大一块利润。”

“妙啊！如此方略，对咱们生意人而言，简直是有百利而无一害呐。”牛大有两眼放光，对柴斌笑道：“我说柴老弟啊，咱们可都是多少年的交情了，这回官营钱庄扩充资本，你可一定要让老哥我掺和一脚才行！”

柴斌笑着点点头：“好说好说，贾大人都打过招呼了，第二期融资，只要愿意，来者不拒，哈哈哈。”

说着，他转头对赵亮道：“赵兄，你觉得如何啊？要不要拉些临安生意场上的朋友，一起入股呢？”

赵亮还没来得及说话，小雅先问道：“柴大官人，这个官营钱庄是只在江州开展业务，还是遍及全国？”

“目前只在江南西路的范围内经营，”柴斌介绍道：“大人是江州知州兼江南西路安抚使，在这个疆域内，他老人家完全说了算。不过，要想在整个大宋推开，恐怕还得等他入阁为相才行。”

“那还不是迟早的事情吗？”牛大有敲着茶碗盖道：“以贾大人的背景和能力来说，封侯拜相指日可待啊。”

柴斌微微颔首：“牛掌柜说的没错，恐怕全天下的人都看出来了。所以大人他也是雄心勃勃，此番江州商业大会，邀请了全国各路知名商贾前来参加，其中正是有给今后大计进行预演的意思。”

“入股本金是怎么计算的？”小雅问道。

“哦，新的计法眼下尚未确定，还得等这回贾大人跟各路商业朋友会议之后才知道，”柴斌答道：“我们最早一批加入钱庄的，是按照两千五百贯一股算的，总计筹措了四千四百多股，其中五分之一来自于官府，剩下的都是由本地商绅凑得。”

赵亮在心中暗暗盘算了一番，不禁吐吐舌头：依照柴斌的说法，这个所谓的官营钱庄尚未开业，仅靠江州部分商人，就已经汇集了一千一百万贯的资金，倘若商业大会把全国各地的大老板都吸引进来，怕不是要弄出个天文数字啊。

小雅是学经济出身的，感受比赵亮更加强烈，她知道，像这种利用官府背书所形成的金融寡头，动辄就有买天买地的可怕力量。

一旦让那个穿越者掌握了这种力量，可就不是当个什么宰相那么简单了。