第三百八十一章 继续谈判

下午三点，谈判继续，人员依旧。

上午以及饭桌上的谈判，确定了几个至关重要的事项，接下来的谈判就是一系列的补充条款。

就如同设计一款衣服到它变成成品，核心在于设计，用料是基础，风格造型色调都是基于设计的，最后的成品如何还得看裁缝师。

这次合作不同于赵青山入主锦绣，最迥异的一点，这次合作，他只是个用料供货商，并不参与经营也没有入股。

所以如何设计他管不着，最终的风格造型色调也跟他无关，他所在乎的，是成品面世后，欢迎程度如何，是否会给客户带来不善的遭遇，给旁观者带来视觉上的不适，导致麻烦丛生。

赵青山伸出食指举在半空中，道：“第一点，约定出货量，三个月之内我不做要求，从明年第二个季度开始，梁总那边每个季度不低于10000瓶，齐小姐那边不低于2500瓶，中东石油三巨头，咱们后续再商量。”

梁天和齐涵不约而同的摇头苦笑，前者坚决道：“太苛刻了，即使再多给一个季度的时间，我们也很难把渠道铺设开，减半，至少要减半。”

赵青山不容置疑道：“两位，这不是商量，而是板上钉钉的条款。”

霸王条款大概就是这个样子的。

见齐涵打算开口，赵青山直接抢先道：“我知道承担着压力摸着石头过河的感觉不好受，但是，我把代理权给你们了，你们自然需要回馈我一定的销量。我们简单算一笔账，梁总是除欧比克洲以及中东石油三巨头之外的总代理，一百多个国家，三个多月的时间，梁总根本无需在大多数国家做渠道铺设，挑选三五个人口多经济实力强大的国家足以，甚至绰绰有余。”

你动动嘴皮子说起来当然简单。

梁天皱眉道：“时间太紧凑了，我得挑选合适的负责人，要寻找代理商，然后负责国外业务的外派人员还得办理签证，他们要在当地寻找合作商或者下一级的代理商，要打点关系等等，这其中每一个流程都不能敷衍，一丁点差错都有可能无限放大。所以我们谁也不能确定，三个多月的时间能把摊子铺开多大。”

赵青山寸步不让道：“各级代理商不能全是吃干饭的吧？如果只是时间上的问题，你就不能让各级代理商囤点货？没有资金做什么代理商，又不用他们承担风险，如果这些囤货的代理商担心业绩不佳，你大可以事先约定一定期限后你可以进行回购，时间不就挤出来了？或者你们自己囤货。”

都不是刚创业的小伙子小姑娘，梁天和齐涵其实都知道可操控的空间很大，要完成赵青

山制定的目标办法有的是，赵青山随口说出两个办法无疑是在讽刺他们是在为了反对而反对。

其实他们只是不喜赵青山缔造霸王条款，同时也担心一旦这一条霸王条款成立，后续就会有第二条第三条。

抱着谨慎的心理，齐涵问道：“假如达不到赵总的要求呢？”

赵青山无所谓道：“达不到要求跟我可没多大关系，下个季度把未完成的供货量补上来就可以了。”

当然跟你没关系，压力都在我们这。齐涵腹诽了一句，又问道：“如果补不上来呢？”

赵青山笑了笑，很是轻巧道：“这也很简单啊，收回代理权。”

梁天不悦道：“这不公平。”

赵青山调侃道：“我也觉得不公平，要不然梁总就别做总代理了，做加盟商行不？就把秦唐交给你做，一年交个十亿八亿的加盟费就够了，你一瓶不卖都跟我没关系。谁都想只要权利不要义务，做买卖还是得实际点才行是吧？合作的大概方案已经确定了，谁都不想一拍两散吧？”

齐涵接话道：“我们没意见。”

她朝梁天摇了摇头，示意不要在这个问题上纠结了，该退步的时候就不要死倔。

赵青山作为唯一的供货商，他们两个又是唯二的直接代理商，供货商对出货量做出要求本就是天经地义的，而且这个要求并不难达成。

说句不好听的，如果咱俩自认为没能力做这个代理，赵青山想要找个下家一点都不难，而我们却找不到第二家供货商。

继续纠缠下去，等于打自己脸。

梁天不爽归不爽，未婚妻的意见还是应该聆听的。

其实他也没打算让赵青山改口放宽条件，可这是商业谈判啊，不管我这边能不能接受，总得谈几下吧？否则气势上天然就弱了几个档次。

都怪赵青山这家伙不讲规矩，之前还谈的旗鼓相当相敬如宾的，这会儿就成了一副“我想怎么谈就怎么谈，我想不谈就不谈”的架势，太无赖了。

我那青年时代的女神怎么会有这样的朋友！

看到两人的无声交流，赵青山笑眯眯的盯着梁天看了几秒，见他一副想揍人又不敢揍的表情，赵青山说出了第二条霸王条款：“我不希望任何级别的代理商在进行交易时发生意外，所以我不管你们如何运作，我在乎的只有结果。一旦被我发现千年古酒的交易因为发生意外被曝光，交易的千年古酒价值多少钱，你们就得缴纳多少钱罚款，反之，以一个季度为周期，如果没有这类事件发生，梁总那边我会拿出200瓶千年古酒作为奖励，齐小姐那边

50瓶。”

惩罚奖励并行，而且合情合理，这一条霸王条款居然完全没有反驳的点。

更何况减少交易意外，降低千年古酒在大众视野中的存在感，也是两位代理商极力追求的，这涉及的主要两个方面是公关和安保，这两方面做好了，意外自然就少了。

现在赵青山主动提出来要为公关、安保方面的资金成本进行支援，怎么不教他们乐开怀。

两人皆点头同意。

甚至于梁天马上又想到一个“索取经费”的方案，笑着说道：“赵总，我觉得假冒伪劣产品才是我们最大的敌人，会严重扰乱市场经营氛围，利润大打折扣，品牌形象会严重受损，更有可能……”

听着梁天嘟囔了一大溜，赵青山慢悠悠道：“所以呢？”

像个讨要工资的小白领，梁天小声说道：“打假经费。”

“谁买假货谁是傻叉。”

骂了一句，赵青山接着又说道：“谁造假货谁是傻叉。”

气氛霎时间有些僵硬又古怪。

“咳咳”

基本上每逢这种时刻，就证明老徐要出场了，他向两位还没太搞懂状况的百亿富豪说道：“赵总这话说反了，先有假货才能卖假货是吧？赵总的意思是，有人把面粉当毒品卖吗？几十块一克的加工成本，造出来却能轻易辨认，就算卖出去了狠赚了一笔也不见得有命花吧？”

赵青山白眼道：“你读书少就要少说话，越解释人家越不懂。”

随后他随手“变出”两瓶精灵酒，分别交给梁天和齐涵，道：“你们没有观察过玉瓶？”

梁天拿到手上打量了几眼，讶异道：“不是玻璃的？”

大多数男人对玉不怎么感兴趣，百亿富豪梁天也是这大多数中的一员，既不佩戴玉饰，几处住所的摆件也不是玉制品。

富豪圈子里的女性，倒是大多接触过玉，多多少少会给自己添置几件玉饰，最常见的是吊坠和手镯，朋友间相处也会聊一下这方面的话题。

如果家里有一位雍容华贵的长辈喜爱玉饰，做晚辈的业余钻研一下玉文化是极为讨喜的。

齐涵就是这样的晚辈，她家老佛爷收藏的玉器不下千件，之前没仔细看，或者说没想过如此多水头好、颜色纯正的瓶子会是玉瓶，之前潜意识的以为这些瓶子是量产的。

现在稍微打量几眼，就看出来这是高冰种翡翠，绝不是那个二货所说的玻璃。

玉石她后知后觉的问道：“赵总，这样的玉瓶是标配吗？”

赵青山说道：“当然。”