第五百三十四章 见鬼做鬼事

经过汤寡妇的再三提醒，加之汤寡妇把倒好酒的酒杯送到了她手上，严夕羽终于鼓起勇气向老谭陪酒告罪。    “谭总，对不起，刚才不小心碰了您一下，向您赔礼道歉。”    貌似傻愣愣的严夕羽，在措辞方面倒是有讲究，没有说“踩了您一脚”，这种话在好面子的人眼中，可是很犯忌讳的。    “不碍事，以后走路小心一点。”老谭闷声闷气道。    “没人教过你，赔礼道歉的时候要弯着腰吗？否则怎么让人知道你的道歉有没有诚意？”赵青山板着脸说道。    旁边的人又是一惊，这是给老谭下调子呢。    老谭的脸色变得极度不好看，敬酒也就算了，说几句好听的，喝杯酒，也不算颜面扫地。    这特么摆明了是告诉自己，等会儿敬酒的时候得弯着腰，得有诚意。    这就和打脸无异了。    严夕羽偷偷的看了赵青山一眼，立马收回了视线，抿着嘴弯着腰，再一次把酒杯送往了湿润小巧的嘴边。    弯着腰喝酒的动作一点也不雅观，胸部会挺起来，屁股也得撅着，随着杯中酒越喝越少，这个动作还会越发尴尬。    偌大的包厢里，却没人能笑得出来，也没谁去提醒她，弯腰道歉之后，是可以站直了喝酒的。    一看就知道是个还没做好准备，就不得不走出象牙塔的姑娘。    敬完了酒，在众人啼笑皆非的目光中，严夕羽居然往赵青山相反的方向走出了几步，然后掩耳盗铃般，埋头坐了下去。    很显然，她不但没有把赵青山当成拉她一把的贵人，反而把赵青山当成了比老谭等人更可怕的恶人。    受惊的老鼠，最先想到的一定是如何保护自己。    赵青山倒是不以为然，他的猎物不是在场任何一个姑娘，而是自己在刘世才那些朋友心中的“形象”。    有道是“见人说人话，见鬼说鬼话”，灵活一点运用，就成了“见人做人事，见鬼做鬼事”。    想要合作，就得有让人家愿意和你合作的筹码。    所以赵青山想的是，如何展示自己的实力。    自己拥有多大的产业，又认识哪些人，那些都是明面上的东西。    人家愿不愿意和你合作，说到底还是得看你是什么人，有没有当朋友的价值。    觥筹交错和颜悦色，甭管气氛都热闹都是虚的。    所以严夕羽就成了赵青山借题发挥的工具人，用以展示自己的头脑和胆魄。    我赵青山单枪匹马深入虎穴，嚣张跋扈耍刀弄枪，可你们又能奈我何？    老谭刚准备起身，赵青山已然端着酒走到了他身前。    “谭总，刚才是我冒失了，碰个杯，一笔勾销？”赵青山笑眯眯的问道。    “赵总说的是哪里话，咱们是朋友嘛，不讲这些虚的，一切都在酒中。”    突如其来的台阶让老谭一时间没有领会，迟疑了两秒才赶紧起身，欣喜的端起酒杯和赵青山碰杯道：“先干为敬！”    刚才不是已经定了调子吗？怎么这会儿又主动和好了？    旁边的几人疑惑不已，不过马上恍然。    抖了威风，还能够和和气气的帮老谭把面子捡起来，这个年轻人的城府不一般呐。    指不定待会最先向赵青山示好的，就是这个老谭。    果不其然。    “赵总，至尊宝那边你可得给我安排点股份，老刘那边抠抠搜搜的，说是想要股份，得至尊宝总部认可。”    两人连续干了三杯，老谭趁热打铁谈起了生意。    以至尊宝作为突破口确实是个明智的选择，有了这个铺垫，总好过傻乎乎的说，我可以借多少多少钱给你。    体面的事情，还得有个体面的说法。    “安排，必须得安排。”赵青山爽快答应道。    刘世才作为荆州省至尊宝的总代理，抠抠搜搜不愿意拿出属于他的那部分股份是正常的，毕竟按照至尊宝的模式，股东是稳赚不亏的，风险都由赵青山承担了。    而且刘世才交了两个亿的代理费，才保证了在省内每家店铺，拥有最多持股30%的权利，怎么可能轻飘飘把自己的股份让出去。    刘世才占了30%，至尊宝总部也就是赵青山，占股51%，剩下的就只有19%，抢的人肯定不少，具体情况参考魔都那些分店的情况就知道了。    赵青山之所以答应得爽快，是因为他确信老谭会给自己“回礼”。    “那赵总，你先给我安排两个亿资金入场？我反正是个门外汉，具体入股哪些店铺，全由赵总做主。”    老谭忙不迭表态道。    都是明白人，自然听得懂老谭的意思。    两个亿资金任由赵青山安排，那就等于是借两个亿给赵青山，只要最后这两个亿资金入股到至尊宝各个门店就可以了。    这就是老谭的“回礼”。    “既然谭总如此信任我赵某人，那么这样吧，三个月之内，两个亿资金保准安排妥当。”赵青山也给与了一个有诚意的承诺，两个亿资金，最多就借用三个月。    “好！有赵总这句话，我就彻底放心了。”老谭高声道。    他还真怕赵青山不肯主动给出一个期限，那就难免需要腆着脸谈一谈了。    “赵老弟，姐姐手头上也能挤出点资金，顺带给姐姐也安排一下？”    第二个表态的是汤白柳，只不过与老谭不同，她是抱着给赵青山化缘的心思，不会像老谭那样，为了“答谢”赵青山，一开口就是两个亿的投资。    “至尊宝的运作模式，是典型的众人拾柴火焰高，相信汤总也看得出来，如果单从资金方面论，我一个人完全可以把至尊宝继续做下去，之所以接受投资入股，把大头利润让出去，目的无非是吸纳人脉资源，让至尊宝迅速站稳脚跟。”    赵青山举起酒杯道：“所以，至尊宝不能接受太多的大股东，至尊宝的战略计划是，股东要精而多，如果三五个人就把荆州省数十家至尊宝分店揽在手中，是不利于分公司发展的，要不然汤总收收手，投个几千万意思意思？”    “我本来也没打算投入上亿的资金啊。”汤白柳心想道。    不过她总觉得赵青山说这么多，是话中有话，所以碰完杯喝了口酒，并未急着回答。    “赵总，能详细说说至尊宝的运作模式吗？”一位姓王的老总插话道。    谈及至尊宝，不仅是刘世才的朋友们充满了探索的**，会所的公主们也抱有极大的好奇心。    所以早在老谭和赵青山敲定两个亿的投资额之前，包厢里就关掉了音乐，停止了少儿不宜的游戏，都在竖起耳朵，就想多听几句至尊宝的大老板和其他人的对话。    刘世才的朋友们之所以关    注，是想探索至尊宝究竟值不值得投资，因为关于至尊宝是否是一个合适的投资项目，刘世才这个荆州省总代理，出于个人利益，并没有向他们详尽的说过。    老谭提出要投资至尊宝，应该是私下做过功课，又或者刘世才多跟他透漏了几句。    当然，也可能是两者皆有。    公主们之所以好奇，是因为她们是至尊宝的消费群体，其中有几个更是忠实拥趸。    荆州省内的第一家至尊宝店铺，虽然还在装修中，但是至尊宝的名声，早已扬名全国，几十次热搜榜可不是白上的，能够消费得起的女性，尤其关注。    至尊宝几百上千万的产品她们消费不起，但几万秦唐币的奢侈品，于她们而言也就是个标配，甚至不需要她们自己掏钱。    “至尊宝的运作模式不是秘密，因为不用担心同行复制，我就大概和诸位说一说吧……”    赵青山这一通“大概说一说”，十几分钟的时间就悄然流逝了。    别说是完全不懂投资的公主们，就连刘世才这些经商经验丰富的朋友们，都听得一惊一乍。    股东只需要向公司缴纳营业额10%的品牌管理费，就不再承担其他任何经营费用？    商铺租金、物业管理费、员工工资、提成和福利等等，全都不需要股东分摊？    连店铺高达百万的装修费用，也和股东无关？    甚至连店长那1%的干股，也是公司出资？    “产品进货价股东无权介入？”    当然，也有人提出了疑问。    “股东的投资，全部体现在店铺系统的产品上，任何股东都可以无条件撤股，柜台产品公司无条件以进货价进行回购。”    有关这一点，赵青山当然能够应付自如，这个疑问本就是他设计的，否则他大可以不在此提出产品进货价和柜台定价的相关原则。    这一问一答之间，更是充分说明了这项投资的可靠。    “那么至尊宝……或者说股东们的盈利状况呢？”又有人问道。    而随着赵青山的长篇讲述，和种种连续发问。    刘世才的朋友们，总是会不由自主的多看刘世才一眼。    有人不满意刘世才偷偷吃独食，这么好的投资项目，居然没有拉自己入伙。    也有人想得更深些，怀疑这是赵青山和刘世才联合做局。    “刘总没和诸位说过吗？至尊宝开业满三个月的店铺的各项数据，刘总那边都有啊，以半年之前开业的东江海瑞第一家旗舰店为例，股东分红已经超过投资额的70%，东江百发广场店，也超过了50%，有的店铺在开业的第二个月，股东就能拿到超过投资额百分之30%的分红，股东们之所有有这样的利润，就是归功于至尊宝的运作模式。”    赵青山朝汤白柳笑了笑，道：“所以不久之后，荆州肯定会和魔都一样，任何一家至尊宝的分店开业，都会有无数的投资者抢破脑袋，在场诸位，可以就近入股常住地的部分店铺，但是至尊宝肯定不会接纳任一股东太大的资金。”    “理解，至尊宝需要从众多投资者中，吸纳能够给至尊宝带来影响力和传播度的投资者。”汤白柳点头道。    “不过，诸位可以考虑一下安宁珠宝，同样是一个只赚不亏的投资项目。”    赵青山用蛊惑人心的语气，微笑着说道。