第三百二十九章 商业雏形

大头的前妻好像改嫁了，他也没说，反正有人传出的，在另外一个城市看到了大头的前妻和他的女儿，大头的前妻挺着大肚子和一个男的逛街，估计是再婚了。

以前大头特别爱说话，现在却变得沉默寡言了，他时常会拿出手机看下自己的女儿，他对自己的女儿非常的愧疚。

陈实一行人来到学校附近一家小炒店，一人点了一份凉皮凉面，一人一瓶汽水和一根烤肠，其实味道很一般，但是人多吃起来还挺香，当年不知为啥，就是吃不够这个，如今吃上几口有点索然无味了。

“老板，现在生意如何啊。”孙志伟问道，他偶尔还会过来这里吃点东西，和老板还算熟悉，这老板在这里开了有二十年店了，当年是大哥如今是大叔很快成为大爷了，男人好像都喜欢大这个字。

“不咋样，现在孩子上下学都父母接送回家吃饭，周六周日去补习班，我这就做点外卖了，准备去其他地方做了，这边做不划算，租金高还没啥消费群体。”老板擦了下柜台说道。

陈实起身拿了几瓶汽水过来打开问道：“你们觉得我开个饭店怎么样啊？就以后大家各自成家，压力大的时候可以去坐坐，无事可做的时候可以去帮我招呼客人。”

“那太可以了啊，你去开吧，我保证一三五七都在你店里吃饭，二四六帮你忙活低消饭钱。”李笑笑说道。

一群人嘻嘻哈哈后都散场了，大头走到徐涛身旁说道：“对不住了啊，你婚礼我没法去了，那个，红包等我回来给你。”

大家都散场了，大头走到陈实身旁递给陈实一根烟说道：“我闺女上幼儿园中班了，去看了她，不认识我了啊，也是啊，这都三年没见面了，我离开那会让她才两岁多点不记事，我带她去买了很多的衣服，足够他穿到小学一二年级了，又给她报了两三个兴趣班，随便她学，都缴纳了两年学费。

最后给我前期十万，希望她老公不会觉得我闺女白吃白喝他的，一共花了十二万五，这是欠条，等我出来时候还你。”

陈实接过欠条，这是前几天大头打电话问他借的，大头害怕陈实不信任他，专门让同行的警察叔叔露了脸。

大头自己的钱全部给父母了，然后买了房子，下飞机落地那一刻他就知道不对了，直接被带走了，大头很配合警察叔叔的工作，而且还主动交代了一些行业的内幕。

他想要去看下自己的前妻和女儿，然后打电话问陈实借钱，陈实一开始确实是有点担心和害怕的，因为被这货欺骗过一次。

但最后警察叔叔露了脸，陈实二话没说答应了，这就是救急不救穷，这时候大头借钱，那肯定有什么事非常的重要。

大头从女儿那边回来又看了看自己的父母，最后害了陈实他们这边的聚会聚了下然后和警察叔叔一起离开。

现在很多人在国外从事大头做的这类网上的纸牌类游戏，前两年一个机场被抓了两百多人，都是做这行的，然后回国被抓了。

做这一行用大头说的，来前台快了，不需要啥技术，基本是个人只要小学毕业数学成绩不低于二十分以下都能坐这个。

是不是觉得一直不回来就没事了？这肯定也不行，因为这类的会统一下名单去国外抓回来，所以这一行大头一做的时候就知道后果了。

陈实看着大头被带上警车的身影，很可能三五年了，出来的时候希望他能好好过日子吧，这十几万元陈实也没打算要回来了。

回到家，已经凌晨一点了，沈雪都睡着了，第二天一早，沈雪发了个信息给陈实，桌上有吃的，她去上班了，准备交接工作后回帝都了。

本来沈雪来江海市就是母公司的要求，每个设计师都要在江海市待上个二三年才能回自母公司，江海市的子公司就是练习最基础技术的，活多，累，什么设计基本都接，就是出量。

现在沈雪又和刘慧混得熟，公司非常注重她，决定让她回去带团队成为高端设计这一块的项目主管。

陈实起床洗漱后，看了下时间，中午十点了，换了套衣服出去，他来到了市区的一家商铺前，这家商铺有一百五十平方，现在空空如也。

一家饭馆在这里又干倒闭了，这些年全国各地都在流行开餐馆，但倒闭的几率高达百分之七十，剩下百分之三十能坚持三年不倒闭的只有百分之五。

而这百分之五大多都是小餐馆，什么餐馆存活率最高？早餐店，这个赚的就是利润小的辛苦钱，早餐店是公认的存活率最高的餐饮行业，但也是最辛苦的，起早贪黑，主要价位都不能设置太高，设置高就没啥客人了。

早餐店是存活率第一，那么第二是哪个行业呢？火锅，没想到吧，这个行业本小利大，这里的火锅包含了麻辣烫，串串香之类的，还有就是传统的火锅，火锅的利润高，而且一年四季都没啥淡季，就是夏天依然很多人去吃。

比如现在去吃一个麻辣烫，你现在可以去附近找一家，只要你点一些就要二三十了，二三十的个人餐其实可选择性很大了，即使猪肉这么贵的今天，一碗回锅肉盖浇饭二十元以内你也能吃到，有的做团购的只需要十元。

火锅有一点是很多餐饮没法比的，那就是基本吃火锅很少一个人去，都是三五成群的去吃，三五成群的消费和个人消费首先就有差距了。

然后就是消费金额，一般三五个人吃一顿火锅，现在的火锅店的单品都不便宜，一盘土豆都要五元到十元这个价位，一盘只有几片土豆。

一桌消费基本要二百左右，这还是往少了说的，大部分都在三五百元，所以火锅店越开越多，大多火锅店老板如果发现店里生意不好怎么办？

基本都是换个门头和换个装修风格继续开，又可以继续盈利，当然火锅店开倒闭的也多，因为开的多，倒闭的基数就比其他餐饮要多很多。

陈实拿出钥匙打开门面房的门，这里空了小半个月了，地方大，租金高，而且楼上楼下加起来要小三百平方，房产证是一百五十平方，挑梁比较高，有五米，所以中间穿层分为上下两层，当然租金也就加上去了。

有钱开大饭店的又觉得这里小了，没钱的又觉得这里贵了，所以这类房子不好租，其他行业也不想租这样的房子，主要面积大，租金高，伴随着就是风险了。

房子不能空久了，空久了的房子不好租，陈实昨晚突发奇想想要开个饭店，陈实在房子里看了看，又想了想，开餐饮其实除了火锅和早餐这类的，基本上都是针对人群消费的，火锅最大优势就是老少皆宜，其他的餐馆很多都是固定年龄层消费的。

比如西餐厅，很少会有五十岁向上甚至四十五岁向上的人去消费，最多一年甚至几年消费一次，还都是被动去消费的，被家里年轻人带去的。

第一点，陈实就确定了消费人群，他从口袋里拿出一支记号笔在墙上写着18到45，其实最主要的客户是二十五到四十岁，就是八零后和九零后，然后定风格，在墙上写了三年二班四个字，怀旧，这个先定下来，风格就是怀旧。

然后是餐单，首先做个食堂窗口出来，然后是各种零食，辣条，干脆面，跳跳糖等，这类食品很多厂家都在做了，怀旧食品成了新的流行。

食材不用太复杂，但一定要有年代感，就是最最最家常的饭菜，比如雪菜炒鸡蛋，西红柿蛋汤这类的，吃的是一种熟悉的感觉。

重点来来，四周的墙壁要有灌篮高手和海贼王，七龙珠，火影忍者，圣斗士这类的男生的童年回忆，贴满一面墙，还要有还珠格格，流星花园，恶作剧之吻，王子变青蛙这类影视剧是很多女生的童年回忆。

最后在屋顶掉下来个长条相片夹，上面放着四大天王，小虎队，周王陶林等影星的照片，以许冠杰到周杰伦截止的娱乐圈黄金年代。

地面找人喷漆喷上一些曾经得童谣或者流行语之类的，墙面还要有三好学生的奖状，要有一个书架，摆满二十年时间内小学到高中的课本。

房屋内的空间要布局合理，比如要是长桌长凳，室内要有电玩机，ps游戏机，ktv点唱机，黑白电视，小霸王游戏机作为点缀，在来点陀螺，来个陀螺战斗盘，可以让人把陀螺放进去碰撞。

还要整出一个四驱车跑道，这些一上来，空间都感觉小了，这类的餐厅，有人做过，但很多细节都没处理好，这都不是关键，关键是陈实根本不想以餐厅形式盈利，而是卖产品，他决定找厂商合作，购买大量的陀螺，四驱车，游戏机，cd，画册等。

到店消费的顾客，基本花个百八十元买一些东西都不会觉得有压力，而且卖的就是这种突如其来的回忆和怀旧的新奇感，还有鞋子衣服，让fp做一批怀旧款的衣服，陈实想要把这个餐厅开成连锁形式的。

主打就是给老男孩大姐姐们一个放松减压和寻找美好记忆的地方，餐厅就是一个噱头，但不得不用餐厅来开拓这个主题，这里还能带动八零后九零后的父母来这里消费购买一些他们儿时的产品给自己的孩子们玩。

产业链，只要把产业链串起来，那就可以躺着赚钱了，这是其一，陈实看了下四周的高楼大厦，还有孩子们，他昨天和徐涛等人聊天，脑子里在规划一个商机，一个可以长久盈利的运营模式。

房子，线上线下，线下现在和线上竞争的优势越来越小，但线下向后五十年基本都是最有利的市场，除非人类不需要吃喝拉撒，不需要运动和社交了，要不然就不可能脱离线下产业，只不过线下产业现在存在一点，那就是运营模式还是一如既往的运营模式。

陈实从未有过如此清晰的商业构思时刻，他坐在地上拿着记号笔画着，整个房子成了他的草稿纸了，他画了一个仓库，一个商场，他想要改变线下生活的模式和运营模式。

首先，现在的人，尤其是城市人口是消费主力市场，但有一点很多人忽略了，城里房价高空间小，很多人都是最大化节省空间，帮家里改造的到处是橱柜，不美观还显得空间更小了，但这也是没法子的事，多一个平方就是万元起步啊，而且车库现在一个都要十几万了。

陈实决定在城郊建造一个超级大仓库，占地面积在一千亩地，城郊的空地多，而且地皮便宜，有的四不靠的地方，甚至可以放在一些农村里，直接占地五六千亩地。

土地使用期限四十年，一千亩地一年也就十来万租金，基本就是前不着村后不着店的地方，这类地方被很多企业直接放弃了，但陈实要的就是这些地方。

现在交通那么发达，来回两小时路程就不算远，这就是陈实想要云仓库，共享空间，专门针对城市人口，他们可以把闲置没地方放的物品放在云仓库。

租金很低，一个平方一天两元钱，办理会员卡一平方只要一元钱一天，上门取件装车，上门送件，比如你到了夏天，冬天的棉被之类没地方放怎么办？

直接可以放到云仓库，还有其他乱七八糟的东西，放云仓库寄存，线上下单，就有人去取件，如果有需要的时候，直接提前一天预约，最迟七十二小时之内把你寄存的物品送到你的手上。

这个就可以释放城市居民的生活空间了，一个平方一天一元钱，每人会觉得贵，预期平均每人租用五个平方，到时候建造一些智能柜，方便存放和统计数据。

空瓶传媒的会员和fp会员都可以免费享受一元一平方的租用优惠，一个夏季到冬季需要棉被就要五个月时间左右，平均每人五个平方，一月就是一百五十元，五个月就是七百五十元。

这笔资金看起来单笔不多，如果是十万人呢？一百万人呢？一千万人呢？一个亿呢？

而且这个前期投资成本不是很高，人工成本，配送员，司机，耗材成本，建造多层仓库和智能柜，还有购置货物车，这些其实前期都可以慢慢来，客户多在增加，先把厂房捡起来，这就是最大的成本投入。

最主要的是客户资源，一下子可以拥有大批的客户资源，这些客户资源才是大的财富，把空瓶娱乐，fp服装，三年二班餐饮还有这个共享仓库的客户全部联系在一起，只要有固定一千万的客户人群，那就最起码二十年内不会有啥亏损风险。

除了这些，陈实还决定改造线下运营模式，尤其是城市的，他决定联合孙明哲，联合其他家传统房产企业，把传统商超改造，尤其是商场，现在很多都是地方特别大，然后没啥客流量不说，招商都招不来，主要是线下的商场还在和线上竞争，定位就错了。

陈实决定先拿自己家的一个商场来做个试验，如果可行就大力推广，抢占先机，因为自己家在江海市收购了一个烂尾楼的商场，上下八层，单层就有三千平方，陈实准备改造一下，目标客户人群，只针对退休老人，孩子和全职妈妈或者爸爸，这群人才是真正的持久性消费人群。

把商场改造成拥有足够孩子玩耍的地方，一个楼层的儿童乐园，三千平方都是孩子玩耍的地方，其他楼层是溜冰场，游泳馆，室内足球场，室内篮球馆，乒乓球馆，想起馆，武术馆等等。

还要有厨艺培训，老年社交等，把一个商场结合孩子们玩耍的地方还有各类补习班，全职太太们的娱乐地方，学习才艺的地方，比如厨艺，缝纫等，还有老年人的社交地方，商场内有老年大学这样的，还有健身中心这类的。

把一个人群汇集起来，取消一些线下本来就是夕阳产业的比如服装，家电这类的，自己不去做这些，但会做一个集中展示区域，比如生活用品家电这些，会放在商城的一个超市内集中展示。

把这群人转化成持续性的客户，长久的会员，让他们不用东奔西跑，比如送孩子去玩，去补习班，直接选择来这里，孩子学习玩耍的时候，父母和爷爷奶奶也可以去学习一些东西或者去社交娱乐，这样大人小孩都不会觉得无聊。

社交娱乐才是线下最大的优势，这里可以卖母婴用品，卖老年人用的吃的，当然补习班和才艺班这些才是持续性的收益，有了这么多的固定消费者，后期在做其他产品就很快有市场了。

有钱唯一的好处就是想到就可以去做，陈实打了电话给家里人商量了下，家里人决定支持他十个亿，让他去试验下，如果可行，快速追加投资抢占空白市场，这很可能是一个未来十年可持续营收的产业链。