第三四二章 饲料得名

天成说到火烧眉毛的事情，立即引起了于广州与关胜利的兴趣。

“怎么，我说你这无事不登三宝殿，你看这一入正题就是大事情来了！”于广州敲着桌子说道。

“那我也就不客气了，你们看现在我们村生产的饲料出现了过剩，仅靠我新增的猪场可以解决一部分，但是也不能全部消化掉，还是要靠销售量解决现实的问题，所以这次来，我就是想与你们讨教，我如何才能将饲料的销售市场做得大一些，火一些？”来之前，天成意欲让为饲料起个名字而来，可通过与关胜利的交流，却发现如果仅为自己的饲料起个名字，无疑是高射炮打蚊子——太大材小用了，于是话峰一转，便扯到整体销售这件事上。

天成说完，眼珠在两个人身上来回翻动着。

“这个事情是个系统工程，为什么这么说，做好销售有几个要素，这几个要素无非是产品、质量、价格、手段，四者缺一不可，你现在的产品是饲料，是什么牌子，定好名字，那就是有没有价格优势，有了价格优势，才能抢占市场，抢占了市场，要想立于不败之地，那就要求质量一定有保证，最后一点就是上述三个都有了，采用什么样的手段，当下不比计划经济时代，一切生产看计划，而是要积极开拓市场。”这关主任不亏是在商业系统里走出来的人才，经这张嘴巧妙地分析了一下，让天成脑洞大开，真有醍醐灌顶之感。

“老关说得没有错，市场经济讲的就是市场，开拓市场，比你生产更关键，假如没有市场，你生产得再多，没有变成现金，只会积压在仓库里，不能变成效益！”于广州补充了几句。

“现在市场很关键，在开拓市场方面，还有什么高招没有？”天成刚提出问题，店里的伙计端着两个热菜走了进来，打断了他们的谈话。

“先吃，边吃边聊！”于广州拿起面前的筷子，示意大家动筷子夹菜的动作。

天成略一迟疑，转头对着外面喊了一句：“老板，给俺来瓶好酒！”

“哎！咱们今天不喝酒，下午我们都有会要参加，喝了酒让人看着不好！”于广州急忙应承道。

“说好的边吃边聊的！”关胜利也提出了自己的意见。

天成觉得有点过意不去，还未等店老板提酒进来，便抢先一步走了房间，来到吧台前对老板说道：“不喝酒，那来点饮料，顺便再要些吃的面食！”点完饭后，天成便掏出钱来结算了吃饭的帐，以免吃完后再争着付钱，让自己有点过意不去。

“喝点饮料，以此代酒！”天成说着，分别将饮料打开放在了两个人的面前。

三个人又客气了一回，接着聊起刚才的话题。

“做好市场开拓，当前最好的办法是在各地设销售点，有了销售点，自然也就拓宽了销售渠道，销的量自然就会上来了！”关胜利很自信地谈了自己的想法。

“对，这是最有效的办法，至于你说的牌子，也要有个响亮的名字，不然如何给人介绍呢？”于广州提醒道。

“提到这名字，还需要两位领导费费心，看看有什么更合适的名字没有？”天成立即接过了于广州的话题，这真是顺水推舟，比起自己专门问个名字便利得多。

“起名字好多种，你那里有什么特色的地方吗？”关胜利问道。

“特色地方，还真的没有，不过解放前，我们那里有个桃花寺，在当地相当有名气，与咱这饲料也风马牛不相及啊！”天成皱了下眉头道。

“咱就借用这个桃花寺，就叫桃花寺牌猪饲料，虽然有点风马牛不相及，但是却也别出心裁，说不定将来还能做成大产业呢！”关胜利的提议，让天成觉得这个名字比起用“顺成”要好得多。

“咱就用这名字，将来我们饲料要是出了名，这桃花寺的名字也会跟着出名呢！”

此时的天成对于今天的县城之行很是满意，让他没有想到的是，在这里又碰到了关胜利这样给力的人。