第二百五十一章 故宫一

虽然不知道小梁的具体用意，但是他依然会接这个电话，只是不能太着急的接。

意思是不能电话一响自己就把他给接通了，而是要等铃声响个三四下之后在接，时间是最好的。

因为要是电话一响，你就接通了，就好像自己一直在等他的电话一样，所以要留有一定的空闲时间。

铃声在响了五声之后才按下了接听键：“喂，你好！哪位？”陈阳故作不认识，大声的说到。

“喂！你好你好，陈哥是我啊！小梁，就是今天带你看房子的小梁啊!”电话的另一端传来了小梁的声音。

生怕别人记不住他的名字，还重复的多说了一遍！

就是为了让客户记住他的名字，也是成功得到推销自己。

“是小梁啊！你好你好？”陈阳故作刚刚想起来。

“不好意思啊！今天玩了一天，晚上又跟一个朋友见面，这不刚刚回到酒店，累得都不想动了，就不把你给忘了。”

“没事，陈大哥，是这样的，今天我们看完了房子之后，我就去找房东谈房子的事情了，经过了一下午的努力，至于把价格给你杀下来了一部分。”

“那个大一点的四合院，现在房东的到手价是二千零三十万，不知道您对这个价格是否满意呢？”

“这可是我经过最大的努力了，因为谈价格我差点都别房东给轰出来了，他说一直在这里跟我谈价格，一直在这里跟我谈价格，你的客户呢？”

“你到底有没有客户，没有客户跟我谈什么价格?”

“你说你有客户，他出多少钱，你让他出个价格我看看，就你一直在这嗒嗒的讲着，你能当的了别人的家吗？”

“我就是给你个价格，你也又有那个本事给我谈成吗？

“陈大哥，你看我是真的跟客户谈了，但是他说的也对啊！您都没有告诉我您的心里价位是多少，有多大的悬殊，我怎么去谈啊？”

“就像房东说的，暗夜当不了您的家不是！你就说这个房子你准备出多少钱买下来吧！这样我心里也有点底不是。”

电话的另一头梁斌正坐在他的办公桌上，手里拿着电话，在跟陈阳不停的聊着。

但是他的聊天内容，确是根据自己的提前规划好的，因为在他的面前就有一张a4纸，上面标记着他所要讲话的内容。

也就是说，他刚才说的那么多，都是在照着那张纸在读的。

在梁斌的周围也有着几个同事，在那看着他在跟客户交流。

其中有一个是他的徒弟，刚刚参加工作不久，对这个行业还不是很熟悉，经理就安排梁斌多带一下，教他一下跟客户交流的技巧。

梁斌也是按照自己跟客户谈话的流程在一步步的进行着，至于为什么要把自己所说的内容都写在纸上，就是怕遗忘了重点。

只要是那张纸上记着的，都是需要他着重强调的，必须要讲的话。

而这次套路，陈阳十年之前就已经明白了，所以不管置业顾问怎么说，他都能从容应对。

不过能进行到这一步，也说明他即将要跟自己交实底了。

“小梁啊！据我所了解，这里的四合院的价位似乎没有超过五万一方的，你算算你这个价位合多少了？所以呢，不是我不出价格，而是他的这个报价有问题。”

“我找你的原因，也是想让你用自己的专业知识，去把这个房价给控制在一个合理的位置，虽然哥不缺钱，但是也不想多一分钱，哥的意思你明白吗？”

说了一圈，陈阳还是没有给他说一个合适的价位，更没有说多少钱自己就会买。

但是也透漏了一个信息给他，就是他的这个房价要高于市场价，所以自己肯定会好好考虑的。

同时也告诉了他，自己并不是对这边的行情不了解，自己不会当一个冤大头。

电话的另一头，小梁听了之后，只能苦笑一声：“呵呵！明白，明白，陈大哥，你放心，只要是经我的手出去的房子，我一定负责到底。”

“从业了那么久，还没有人说在我这买的房子买贵了的，所以，我会继续跟进，要是不把房东的房子压到最低，我都不跟给打电话。”

说完梁斌就挂了电话，然后看着他的徒弟说到：“看到了吗，这样的客户就比价难处理，卖房子可不是你随便说两句就能成交的。”

“对于那些有钱的人来说，他们投资房子会更加的谨慎，他的手里钱根本不会胡乱的投资，能省一点，肯定就不想多花一分。”

“对于这样的客户要有足够的耐心，要有一定的计划，不能盲目的去跟客户沟通，至少在你跟客户沟通的时间，要想到他所要问的问题。”

“或者说他可能会问的问题，你都要想明白了在说打电话，不然你对客户的问题一问三不知，是不是显得你太不专业，所以还是多学点吧！”

梁斌在跟他的徒弟讲着大道理。

看似他嘴上说的轻松，其它他的心里也是一团乱麻。

因为他已经发现对方不是一般的难产，好像自己的套路他都门清，根本不上套。

自己已经把今天去跟房东见面的事情说的那么惨了，他竟然无动于衷，似乎没有什么反应，他想不明白是为什么。

不过今天他也确实是跟客户打电话了，也确实是被房东**了一顿。

主要是因为房东三天两头就能接到中介公司的电话，不是问房子还在不在，就是问房子卖了吗？什么价位，能不能还价等等。

估计你要是房东，天天接这样的电话那你也会烦躁吧！

梁斌仔细的回忆了一下他跟客户的对话，想着想着，顿时灵光一现。

卧槽，差点把这位一点给忘记了。

哈哈！虽然他没有自己报底价，但是从交流的语气中，说话的内容上，还是有了一定的判断的。

那就是客户的底价应该不能高于一个平方五万的价格，否则就不用谈了。

这样的话，就有了目标了。

他现在已经把房价跟房东谈到了一千九百五十万的价格，只要他能在往下谈一谈，说不定就有机会成交。

看了看时间，差不多已经十点了，这个点是不可能在跟客户打电话了，不然不仅谈不成价格，手机号码还有可能因此被房东给拉黑了。

因为这个点要么是在睡觉呢，要么就是在跟朋友喝酒打牌呢，都不适合打电话谈房价，所以就只能等到明天再说了。

于是梁斌就拿出了笔在本子上写下了明天的工作计划，同时划掉了今天的工作计划，不过是没有完成的工作计划。

至于陈阳那边，跟梁斌通过电话，也就睡着了，一觉睡到了第二天的九点钟。

不止是他睡到这个时间，基本上所有人都是如此。

等他们洗洗刷刷，在聚到一起的时间，就可以直接吃午饭了。

因为这个点酒店的免费早点也都已经供应结束了。

今天的计划是到故宫看看，来到了京城不看看明清两朝的24位皇帝的皇宫，是不是太遗憾了。

最早计划的是早上早去，先去**去看升国旗的，没有想到的是，所有人都没有起来，睡过了，所以就知道先到故宫去看看了。

他们一行人来到了**前，漫步在金水桥上，此时这里的人也并不是很多，在这里似乎已经能够感受到皇宫的雄伟和气派。

沿着以前皇帝才能走的汉白玉的铺的步道，置身在故宫的中轴线上，这要是在故时候，你要是敢这么走着，估计有几个头都要别砍了。

那是烦了大逆不道的欺君之罪啊，是要拖到五门斩首的。

但他们这些人穿过了太和门，就来到了三大殿，映入眼帘的就是温润内敛的白玉基石，它撑起来红色的宫柱。

撑起了皇上的龙椅，撑起来至高无上的皇权，撑起华夏的万里江山。

此时不仅是陈阳被这里的古老建筑给吸引住了，他们几个也一样是被皇宫的气势给镇住了，都在站在那里发呆。

“阳阳，你知道四角屋檐上，骑着凤凰的小人是什么意思吗？，还有后面的一排小兽那是什么动物吗？

随着王若雪的目光，陈阳看到了四角的屋檐，还有骑着凤凰的小人，还有一排排的小兽，而后面还有一个比较大的兽头。

仔细的观察了一下，陈阳摇了摇头说到：“不晓得，你知道吗？”

王若雪哈哈一笑：“我还以为没有一不知道的呢，以前在树上看过，没想到现在看到了实物，那个是骑着凤凰的小人是叫“仙人骑凤，”有绝处逢生，逢凶化吉的含义。”

“而那一排小兽，跟后面你的那个大的兽头叫“垂兽”也称角兽。

“太和殿的走兽依次为龙,凤,狮子,天马,海马,狻猊,狎鱼,獬豸,斗牛,行什。”

“之所以选择这些神话动物作为饰件，首先就是为了突出皇宫的威严，其次还有消消灭灾祸，逢凶化吉，剪除邪恶，主持公道的寓意。”

“将他们置于屋脊之上，期望风调雨顺，国泰民安。”

似乎是王若雪对这个非常的了解，她在那跟大家滔滔不绝的跟大家讲解着。

本来就他们几个人在听，在不知不觉中，跟随着他们一起的人就有几十个人了，都在他们后面跟着，听王若雪在讲皇宫的历史。

他们似乎把王若雪当成了一个导游的小姐了，并且还时不时的有人提问，这是什么，那是什么。

参观了太和殿，大家就继续沿着中轴心线往前走，就来到了中和殿和保和殿，现在到是没有人在问这里是什么殿，因为上面都写着呢。

“导游美女，你能讲一讲中和殿和保和殿在古时候是做什么用的吗？”这时一个看起来有五十来岁的中年人用着和善的目光看着她。

虽然她不是导游，但那时现在确充当了导游的角色。

王若雪丝毫没有拒绝的意思。

“这个中和殿是以前皇帝在参加大典前所在休息的地方，而那个保和殿就是殿试的地方。”

“在古时候，皇帝坐在最前面亲自命题，然后他指定大臣问卷，最后皇帝还会亲自阅看前十名的卷子。”

“考取第一名的为状元，第二名为榜眼，第三名为探花。”

大家看着王若雪在前面讲解，许多人站在保和殿门前，似乎是出现了幻觉一样。

而现在的王若雪就是武则天，陈阳他们就是前来考试的莘莘学子，在等着皇上赏识颁布名次。

只见这时辉子突然来了一句：“皇上万岁万万岁。”都得大家一阵欢笑。