第二百八十九章 超前的管理模式

看到刘奎提出的这个问题，陈阳很高兴，说明刚才他把自己的话听进心里了，已经站在了一个高度去看待问题了。

“对于你这个问题，其实很好解答，你能这么想，说明你认真的思考过了！咱们就先分析钱的事情，首先只要有一个好的项目，根本不缺人投资。”

“就算前期钱少，资金不够，但是可以一步步的去经营，就好像你从一个学徒，变成了两个店的老板是一样的。”

“下一步是怎么留人，这个问题其实很简答，你们要做的是直营店，但是这个直营的股份要有百分之七十都是这个店长的，也就是说这个店盈利的百分之七十是店长赚的，公司只赚去百分之三十，就是已入股的形式直营，这样根本不用担心留不住人。”

“说白了就是把连锁店做成自上而下，自下而上的和合伙人制度，以股权为纽带，形成上下统一的利益链，就能有效的控制人员流失。”

“一个水果店只需要一个或者两个人就可以经营，并且连锁店要走精品形式的水果，低端的水果就不许卖了。”

“说白了，就是中等以上的人才能消费的起，这个是一个定位的问题。”

刘奎考虑了一下又问了一个刁钻的问题，现在陈阳怕的不是他提问问题，怕的是他没有问题问自己。

能找出问题，说明他在思考，已经进入了状态。

“那怎么样能说服合伙人呢，万一赔钱了呢！怎么能保证合伙人的利益，让他放心的加盟我们的公司呢？”刘奎仔细的盯着陈阳看。

想知道这个看起还没有自己年龄大的年轻人，怎么来解释这个问题，一旦这个问题解决了，他心里就有谱了。

“你说的这个问题，就是一个关于公司的制度问题，到时可以设立一个分红补贴制度，主要是为了针对亏损的店面进行补贴，解决员工成为店面合伙人之后，店面亏损的顾虑。”

“能否讲的在清楚一点？”刘奎似乎不是很明白这个分红补贴制度，带着一脸一问的表情看着陈阳。

“这样吧，我给你举个例子，设立分红补贴就是来培养那些新开的门店，比如一个新开的门店亏损了10000元，分红基金是6400，则补贴这家门店16400元。”

“这个这个补贴是为了开新店，让员工更加的放心，想着怎么把店经营好。”

“在这之后还可以在设立一个退出通道，是为了让更有能力人的获得更好的锻炼，去开拓新的市场，同时也能让员工在开店后依然无后顾之忧，一切都在机制的运转之下，自愿选择。”

“公司在设立一个股权流动评估体系。是专门考虑门店的经营价值，给予用于拓展的新店的店长一次性三倍的补偿。”

“让店长干的更有劲，同时也是让店长在拿到补偿后有资金投入新店面，降低员工的出资压力。”

“比如，一家店获得的年分红收益是十万，小明是其中一个店的店长，因为能力突出，公司想让他能出去开拓新市场，这样要放弃这个自己原来经营的店，这样的话，公司一次性补偿给他三十万，同时返还你在这个店的原始出资。”

陈阳的这套公司制度是一个超级连锁公司用了十多年的时间才摸索出来的最先进的管理制度，他们能听懂就已经很不错了。

让陈阳意外的是刘奎似乎是真的听懂了一样，不过就算不是全懂，但是他也感觉这个制度绝对是最完善的制度，最牛逼的管理方式。

看着他们三个似明白似不明白的样子，陈阳又笑着问道：“就我讲的这一套，你们在书上都找不到答案，因为这是我自己研究的。”

“冒昧的问一句，我想知道您药店的管理模式是这样的吗？”刘奎想起来陈阳是做药店的，并且已经开了许多家了，想知道他的管理模式跟他所讲的是不是一样模式。

“不是！目前我药店的管理模式是特别烧钱的，对于开拓市场我们是有专门的人在做，新店所有要的人由公司统一培训。”

“是一种老带的模式，我们每个店都有三个人以上，一般是四道六个人，一个经理一个主管，能当经理的都是经过考核的，而主管就是他培养的。”

“经过一段时间的磨练后，如果主管很出色，具有独立管理的店的能力，那么开心店的时间他们就能随时顶上去，然后在招聘几个临时的店员，然后就是重复的操作。”

“主管当上了经理，她会在店里在寻找一位有上进心的店员培养成自己的左膀右臂，然后就是这么周而复始的循环。”

“而店的数量也在不断的增多，店就慢慢的增长起来了。”

“这也是一个积累的过程，到后期之后，可能也会改成我跟你所讲的这个模式，把各个店承包给经理，他赚大头，公司吃小头。”

“所以现在水果店目前只能一步一个脚印的去做，对于你们的利润多少也知道到点，你们现在要做的就是精品，利润空间会更大。”

经过半个多小时的讨论，刘奎他们三个算是初步明白了下一步该怎么走了。

跟陈阳告别之后，他们三个就驱车回来家了，在路上他们研究了一下，感觉这是个机会，一定要抓住，但是为了不让他们的那个圈子里知道是他们在做。

他们跟陈阳商量的意见是让陈阳也入股，让后派一个人参与到他们的计划当中，明面上他就是这个公司的老板，一个跨行过来的人。

至于股份，经过商议，他们三人一共四百万，陈阳出资六百万，初步融资一千万，陈阳准备派虎子去管理水果店，然后拿出百分之五的股份给他。

那么他们这个公司就算是成立了，合资企业，注册资金一千万，他们连名字都起好了，就叫，“千果园。”

不是有个百果园的超级连锁公司吗，那么他们就取名叫千果园，就要压他们一头。

对于股份的事情，刘奎本来是想占一半的，因为他知道，占的股份越多，公司做大了就越赚钱，但是他的两个朋友手里并没有太多的钱，而他又刚刚花了四十多万卖了车。

所以他收手里的钱也不是很多，最后商议，他自己占二百万，他们二人各占一百万，那么现在，这个千果园的股份就出来了，陈阳占据百分之五十五，虎子百分之五，刘奎百分之二十，他的两个朋友刘远和刘飞各自百分之十。

陈阳之所以跟他合作，愿意跟他讲那么多，自然是看中了他的人脉，因为刘奎的朋友，朋友的朋友，刘奎的发小，刘奎村里的人，都是干水果的，可以说他们那一片都是干这个发家致富的。

以后要想整合资源，把他们都统一起来，就算不统一，公司成立了，让他们这上百家进自己的货，那还是比较好谈的。

有那么多店在，只要有合适的货源，根本不怕卖不出去，陈阳看中的是这一点。

虽然集资了一千万，但是根本不耐花，现在没钱就只能租个厂房当仓库，还要买几辆半挂车，去水果基地去寻找自己的货源。

既然是精品，就不能啥都跟别的店卖的一样，就算是同一种水果，在普通店里卖七元一斤，但是在千果园要卖到十五甚至二十一斤。

那就要有一定的区别才行，不管是口味还是形状，都要有自己的特色。

之所以选择刘奎一起合作，主要是因为他的脑子好使，够用，会说，遇到事情不去躲避，不是那种担心怕事的人。

还有就是他们村里都是靠着水果发家的。

当然有的大发，比如刘奎，大志，他们个个身价都是上百万身价，就连跟着他去的刘远和刘飞也都是百万身价，要不然他也那出不来一百万过来投资。

也许他一次性那不出来那么多，但是他随便找几个朋友转一下，钱就借来了，因为他们都是知根知底的，根本不怕互相拆借。

跟不用担心对方还不上，因为他们都比较熟悉，不是朋友的朋友，就是亲戚的亲戚。

还有的小发，就像夫妻二人看着一个水果店，不找人，就没有太多的开销，一年赚个二三十万的，有的赚十来万的，这样的有很多。

所以对于在他们的那个圈子里面，只要不是混的太差，找人借个三五十万都是没问题的。

在刘奎他们回家了之后，陈阳也陪着他父母把晚饭吃了。

既然跟刘奎的口头协议已经敲定了，他现在也该跟虎子通个信了，毕竟年会想让他去主持这个事情。

于是就拿起了手机跟虎子通了个电话，此时虎子可以说是过的非常的舒服，长这么大，他还没有这么放松的玩过呢。

住着五星级宾馆，享受泰国小妞的按摩，日子可以说是过的好的不要不要的。

就在现在，他就是在享受着美女给他踩背呢，旁边是耗子，还有几个兄弟，都在那尽情的享受人生。

哪里有一点逃命的感觉啊！

自从来到泰国，他的手机基本上是没怎么响过了，因为都知道他不在家，现在的聚会也没有人喊他喝酒唱歌之类的了。

所以他看到有人给他打电话，他还是非常诧异的。

在看到是陈阳的电话时，本来昏昏欲睡的虎子，立刻来了精神。

接通之后就传来的陈阳的声音：“虎子，过的还好吗？泰国小妞浪不浪？”

“哈哈！老板有时间可以来玩玩，浪不浪，我说了也不乱，让她们说。”虎子把电话放在了一个泰国小妞面前。

那个泰国小妞直接来了一句：“萨瓦迪卡！”、

听到还真的是泰国的语言，陈阳也蹦出来了一句：“萨瓦迪卡不。”

听的那个泰国小妞哈哈的直笑。

“哈哈哈！怎么样，老板，小妞给力吧！”虎子得意的笑了笑。

“告诉你，你们玩是玩，要注意安全！千万别沾了什么不该沾的病，在带回来咱们的国家，不然你们就不用回来了，”

“嘿嘿！老板放心，安全着呢！我们就只是按摩而已。”

“好了，跟你谈点正事，过了年就尽快的回来，我们跟别人合伙成立了一个水果公司，注册资金是一千万，等你回来了，去跟他们碰个头，以后你就代表我在那个公司就行了。”

“你的职位是副经理，正经理叫刘奎，具体的工作到时由他去负责安排，但是明面上你就是公司的总负责人，他只是在背后，暂时不出面。”

“同时给你百分之五的股份，以后也是公司的股东了，管理起公司会更加的方便。”

“可以跟你说下，目前你是这个公司第五个股东，另外三个都是做水果生意的，他们投资了四百万占股百分之四十，我们入资了六百万，占百分之六十。”

“分开之后，我是最高的百分之五十五，第二的叫刘奎入资二百万占了百分之二十，另外两个一人一百万，各占百分之十，你的最少百分之五。”

陈阳跟虎子分析了一下整个公司的股权比重，总的来说我们是有话语权的，毕竟他们三个加一起才占百分之四十。

这个股权还是会变的，以后要是发展快了，肯定要是要入资的，那么他们的股权就会随着新流入的资金让变动。